在我職業生涯的十字路口，面臨著離職與留下的艱難抉擇，內心充滿了迷茫與困惑。
听聞有一位德高望重、對商業和人性洞察深刻的大師，于是我懷著忐忑而期待的心情，前往拜訪，希望能從他那里得到一些指引。
見到大師，他面帶微笑，眼神中透著睿智與平和。
我向他詳細講述了目前的工作困境，包括公司即將轉型做商鋪托管的計劃，以及我與領導之間關于離職的談判對話。
我苦惱地說︰“大師，我真的很糾結。領導描繪的商鋪托管藍圖听起來很誘人，比如收取房東托管費，還有轉租商鋪抽成，似乎能賺不少錢。但我仔細分析後，發現其中存在太多風險。”
大師微微點頭，溫和地說︰“年輕人，先別急著下結論。說說你看到的風險吧。”
我立刻打開了話匣子︰“首先是法律方面的風險。公司如果以托管名義做二房東業務，卻沒有取得《房屋租賃經營許可證》，這就處于法律的灰色地帶。而且那種流水抽佣模式，資金池沒有監管，很可能被認定為非法集資啊。”
大師沉思片刻後說︰“法律是商業活動的底線，任何試圖突破底線的行為，短期可能獲利，但長期來看，必然會帶來嚴重的後果。你能意識到這一點，說明你有一定的風險意識。那其他方面呢？”
我接著說道︰“數據真實性也很有問題。領導舉的那個鴨脖店的例子，說月流水 7 8 萬，可這通常是含原料成本的營業額，真實利潤可能不到 30。而且餐飲行業閉店率超過 60，加盟商在高抽成下，3 個月內倒閉的風險極高。這些數據如果不準確，那整個商業模式的可行性就大打折扣了。”
大師輕輕撫摸著胡須，緩緩說道︰“數據是商業決策的基礎，虛假的數據就如同在沙地上建高樓，看似輝煌，實則不堪一擊。那關于現金流方面，你又有怎樣的擔憂呢？”
我拿出事先準備好的圖表，解釋道︰“公司的這種模式本質上是賺信息差和現金流時間差。他們高價承諾房東，然後低價轉租快速回款，再用新簽房東的資金去填舊坑。一旦出租率達不到 90，資金鏈就會斷裂，出現暴雷的情況，就像之前的長租公寓一樣。”
大師看著圖表，目光深邃地說︰“現金流是企業的生命線，這種拆東牆補西牆的做法，就像是在走鋼絲，稍有不慎就會粉身碎骨。那你和領導交流時，領導是怎麼回應這些風險的呢？”
我無奈地嘆了口氣︰“領導說會和房東簽保底分成協議，租不出去時只收基礎管理費。還說鴨脖店的數據是區域代理私下給的，雖然實際報稅可能低些，但公司抽的是流水不是利潤。並且公司有餐飲協會資源，能快速匹配連鎖品牌，讓我只需要維護好房東關系就行。甚至還說公司專做三四線新開發區，那些房東不懂行情，簽 5 年長約鎖死成本，就算崩盤也是公司主體擔責，我作為業務主管賺的是佣金和股權，早套現離場了。”
大師皺了皺眉頭，嚴肅地說︰“領導的這些回應看似在解決問題，實則隱藏著更深的隱患。簽保底分成協議，看似保障了房東權益，但如果公司真的運營不善，拿什麼來支付房東的費用呢？所謂的餐飲協會資源，是否真的可靠，能持續匹配到優質的連鎖品牌呢？而且把責任推給公司主體，一旦公司出問題，你的佣金和股權又能有多少實際價值呢？”
我听了大師的話，心中更加焦慮，問道︰“那大師，您覺得我該怎麼辦呢？我現在有幾個應對策略，您幫我分析分析。”
大師微笑著說︰“好啊，說來听听。”
我認真地說道︰“我想的第一個策略是驗證核心數據。我要求查看現有托管商鋪的租賃合同原件，核查實際租金和匯報價差，還要看商戶的銀行流水單，排除刷流水造假的情況。這樣至少能讓我對公司的業務情況有更準確的了解。”
大師贊許地點點頭︰“這個策略不錯，數據是判斷的依據，只有掌握了真實的數據，才能做出正確的決策。那第二個策略呢？”
我接著說︰“如果我真的考慮留下，我想和公司談判籌碼。我要求底薪加實收佣金，而不是承諾的流水抽成，這樣更能保障我的收入。並且我想簽訂《個人責任豁免條款》，防止公司違法操作牽連到我。”
大師思考了一會兒，說︰“這個策略也很明智，保障自身權益是很重要的。在商業活動中，不能只看到利益，而忽視了潛在的風險。那最後一個策略呢？”
我有些猶豫地說︰“如果我決定離開，我想的理性撤退話術是感謝領導的指點，說這個模式需要強資源整合能力，我可能更適合做執行端而不是招商端。如果未來公司需要代運營服務商，我以合作伙伴身份參與更合適。您覺得這樣說合適嗎？”
大師微微一笑，說︰“這個話術比較委婉，既表達了自己的立場，又給雙方留下了余地，是個不錯的選擇。但無論你最終做何決定，都要基于對公司真實情況的了解和對自身能力的評估。”
我沉思片刻後，又問道︰“大師，那您覺得我判斷公司是否靠譜的關鍵點是什麼呢？”
大師認真地說︰“如果領導拒絕提供數據驗證，或者要求你先墊資開發客戶，那基本上可以確定是龐氏騙局，一定要遠離。如果公司已經有 3 年以上穩定的托管案例，說明有一定的可行性，但你也要控制好個人風險。另外，你還可以暗中查詢公司是否涉及房屋租賃合同糾紛訴訟，從側面了解公司的信譽和運營情況。”
我感激地說︰“太感謝大師您了，您的話讓我茅塞頓開。我回去後會按照您說的去做，仔細分析和判斷。”
大師拍拍我的肩膀，語重心長地說︰“年輕人，職場之路充滿了選擇和挑戰，希望你能做出正確的決定，找到適合自己的發展道路。無論遇到什麼困難，都要保持清醒的頭腦和堅定的信念。”
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