程大光一听他提起青竹鎮,眼楮亮了亮,態度也多了幾分熱切,喊了一聲︰“小丁過來倒茶,怎麼一點眼力見沒有。”
丁一順撇撇嘴去倒茶,笑得有些敷衍。
“來,二位喝茶,剛才都是我的不是,您二位千萬別跟我一般計較啊。”
“沒事,倒是我們唐突了,第一次過來考察下糖葫蘆情況,說話太直接了,小兄弟莫要見怪啊。”
“不會不會,你們慢慢聊。”
姜二叔一派沉著冷靜,看著很是能唬人。
姜青雲第一次來城里,還是直接跟人老板談生意,手心緊張的都是冷汗,就怕這生意談不下來。
“哈哈,這位兄弟能詳細跟我說說,對面那家從你們村進貨,這是什麼意思嘛。”
程大光故作可憐道︰“哎,不瞞兄弟說,以前我們店里生意可好了,自從對面這家從你們那進貨後,這生意就一落千丈了。”
“你們家糖葫蘆,難道是有什麼秘訣嘛,為何那麼好吃,要是可以的話能幫我牽線不,我也想從那里進貨。”
姜二叔眸子閃爍了下,爽快道︰“當然可以,誰不想多賺錢呢,只供貨給對面好運來,我們賺錢也是少得。”
“對面那家是從我大哥家進貨,你們可以從我們家進貨,我跟我大哥都是一家子得。”
“這做出來的東西一樣,價格上面還可以優惠點,這樣互惠互利多好,大家一起發財。”
程大光心微微動了動,說實話要是進貨的話,他自然想進一模一樣得,就怕對面已經算到這一步,不許對方給他們供貨。
這個才是最難辦的,要是加價的話或許能拿下,但成本上就高了,他到時候拿的差價就少了。
他少賺錢,那不是要他的命嘛。
姜二叔見他不吭聲,心里有些打突︰“老板若是為難的話那就算了,我們再換下一家看看,畢竟我爸傳下來的手藝可不能丟了。”
“青雲,咱們走吧。”
程大光見他們要走,忙開口留人︰“等等兄弟,這合作的事不是不成,只是我要看看東西才行。”
“這樣吧,明兒個我跟你們回去一趟,到時候你們做出來我嘗嘗,只要味道跟對面一樣,我們立馬下單如何。”
“明天?時間太趕了不行。”
姜二叔毫不猶豫拒絕,他們還沒去學學本事呢,現在把人帶回去,當面做不出來的話,這不是明擺著砸自己招牌。
程大光猶豫了下,開口道︰“那要不三天後,我到時候去一趟,價格合適東西吃著一樣,那以後我們合作量大著呢。”
“不瞞你說,對面那家只有一家店,我們吃不停可是有好幾家店得……”
一番討價還價後,雙方定好時間就在三天後。
出門後父子倆對視一眼,都有些晃神,他們居然這麼容易就談下來了,現在就只差買點東西串糖葫蘆就好。
姜青雲語氣有些激動︰“爸,你剛才好厲害,沒想到跟城里人談生意一點不露怯,我剛才可緊張死了。”
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姜二叔想到這件事,心里就有些惆悵。
“青雲,今天這生意能順利,主要是借用姜衡的名義,還有這家吃不停店的冷淡,抓住這個心理去談自然好談。”
“而且我看那個光頭的意思,似乎一直在找對面供貨在哪,看樣子是一直沒找到。”
姜青雲點點頭︰“是這樣,我看他很驚訝的樣子,既然兩家店是死對頭,那肯定是去調查過得。”
“爸,咱們現在當務之急,是趕緊回家去買東西找人學熬糖,我打算把老師請家里去,吃一頓飯請他教我們。”
“老師家以前也賣這個,只是後來當了老師,沒時間做這個了,他教我們很合適。”
姜二叔點點頭,悶聲發財的道理他懂,這熬糖有什麼難得,學一學就會了。
“青雲回去後,你嘴巴嚴實點不要對外說,省得你大堂哥搗鬼,姜衡現在跟以前不一樣了,不知道跟誰學的一肚子鬼算計。”
“還……不要臉,簡直比你大伯難對付多了,在他手里一點便宜別想佔。”
姜青雲認真道︰“爸你放心我懂,咱們兩家各做各的,等我們生意起來了,到時候可以這樣再這樣。”
姜二叔眼珠子一轉,笑著說︰“那是以後的事了,只要我們生意起來了,你大伯有求我們的時候。”
“姜衡再厲害,不過只有一家店的客戶,我們可不一樣,我們手里是有好幾家。”
“走,我們趕緊買票回去。”
父子倆喜笑顏開回去,還在鎮上買了山楂冰糖回去,忙得腳不沾地。
姜衡買到好品質的山楂後,又買了些山藥棍棍回去,這也是做山楂的好原料啊,心滿意足坐上車回到家里。
司念時不時去門口張望下。
不知第幾次看到一個身影越來越近,快步迎了上去,伸手想要接過他手里的籃子。
姜衡擺擺手,眼神溫柔︰“不用媳婦,這點東西哪里能累著我,天氣冷你怎麼在外等著,萬一凍病了怎麼辦。”
“沒事,你這次去雲城可順利?”
“哈哈當然,不去不知道啊,原來雲城那邊的山楂品質那麼好,就跟從樹上摘下來一樣新鮮得很。”
“我這次買了好幾十斤,多余得我做果丹皮,還有山楂膏出來,開胃還好吃。”
司念听得有些迷糊,好奇問︰“果丹皮山楂糕是什麼,還分那麼多種類嘛,那跟生山楂比是不是更好吃。”
姜衡笑著點點頭︰“這是自然,不同的東西口感可不一樣,山楂可真是個好東西,能直接吃能做干,能做罐頭還有各種東西……”
“真好,這麼好的東西要是山上能種多好,以後除了地里的收成,大家還能多一些收入不會過那麼苦。”
“誒,媳婦你這想法不錯誒。”
“不過種山楂樹的話,想要結果收成有點長,村民有多少願意去開荒種得,沒有村里縣里牽頭的話,這個生意很難打開。”
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