姜糖︰“你們想啊，一個人到你家門口，說要跟你推銷電熨斗，吹噓他的東西有多好用，你啥反應？”
易康健︰“推出去，我用不起電熨斗。”
姜糖︰“對啊。如果一個人到你家討口水喝，你趕人不？”
易康健︰“那肯定給他口水喝呀。”
姜糖︰“你看，你的戒心就小了很多。這時候，人家再跟你說他是哪個廠子跑業務的業務員，路過這里渴了，你是不是就願意跟人家聊幾句？”
“對于跑業務的來說，別人願意跟你聊天，就是成功的第一步。”
易康健︰“哦哦，直接推銷東西，我肯定不喜歡。要是聊天聊起來的話，就算他推的東西我不需要，但是我態度也會好的。”
姜糖︰“談業務就是要在不同的情況下，具備解決難題的能力，有隨機應變的法子！”
“另外，在我們自身條件沒有優勢的前提下，得學會吹噓工廠，別人不知道你的工廠也沒事兒，哪怕是提前寫在紙上拿出來，也比啥都沒準備強！”
“大學生勤工儉學是很多人願意支持的事兒，既能解釋你為什麼業務不熟練，也是告訴別人，或許你家庭有些困難，人都是同情弱者的。”
姜糖重點跟易康健強調跟人第一次見面時的注意事項。
畢竟第一印象非常重要。
如果他們連第一步都解決不了，以後咋辦啊？
易康健和于小亮耳朵豎的高高，覺得自己學到了很多東西。
于小亮︰“姜糖姐，那要是我們剛進門就被人趕走，咋辦呢？”
這事是易康健遇到的，易康健剛到人家店門口，人家就知道他肯定買不起家具，直接就把人攆走了。
姜糖︰“能有啥辦法？那就走唄，等下回看店里是不是換了其他人，如果換了其他人了，再去試著聊聊。要是一家人都是一個德行，那就不做他生意了。”
易康健︰“但是被攆走的時候，還是挺難看的。”
姜糖︰“這有啥難看的，誰記得你啊？還是那句話，想要吃飯，就別要臉……今天就這麼多，講太多也消化不了。”
易康健跟于小亮大開眼界，不愧是開得起家具廠和木材廠的大老板啊！
姜糖︰“你倆在這兒待著吧，我得回家吃晚飯了。”
易康健︰“……這話題跳躍的真大呀！”
姜糖︰“大啥呀？跑業務圖啥？不就是為了賺錢有飯吃？對了，這個月的飯錢我先預支給你點兒，免得你回頭飯都吃不起。”
于小亮趕緊說︰“姜糖姐，康健哥還真是沒錢吃飯，他為了跑業務，跟我借了錢買了這身衣服。他現在一頓飯只吃一個饅頭！”
姜糖看著易康健，“這叫我說啥好呢？”
易康健︰“……我的衣服都打了補丁，我、我怕那樣出去，不好看，也擔心人家不相信我。”
姜糖看了他身上不太合身的衣服，“有些投資是必要的，挺好。”
她掏出十塊錢，“提前給你的伙食費。”
易康健︰“！！！哦哦，謝謝姜廠長！”
姜糖︰“嗯，我先走了。”
等姜糖走了，于小亮趕緊跟易康健說︰“康健哥，你現在有錢吃飯啦！”
易康健︰“那不行啊，我得還你錢！”
于小亮︰“康健哥，你這人咋這樣啊？先填飽肚子再說啊，我的錢又不著急，等你跑下業務，有錢了再還也不遲啊！”
易康健︰“……那、那也行。”
……
姜糖騎著摩托車回傅家。
原本人還沒家門口，院子里就有小崽沖出來又蹦又跳歡迎姜糖了，如今姜糖再回來，院子里空蕩蕩的。
王玉珍在小鍋屋準備晚飯，听到門口有動靜，她探頭一看︰“橫江，是不是姜糖回來啦？”
姜糖沒等傅橫江出聲，就自己應了︰“媽，是我。”
王玉珍整個人看起來無精打采的。
確切的說，自打幾個小崽被分別送走後，她就一直蔫蔫的，干啥都提不起精神。
有時候到了飯點或者小孩兒放學的點兒，王玉珍還會隨口讓去接哼哼。
姜糖把摩托車推進院子︰“媽，爸還沒回來啊？”
王玉珍︰“還沒到點兒。”
傅橫江坐在走廊上，腳底下擺著兩張小椅子。
姜糖︰“！！！橫江哥，你拿哼哼和牙牙的小椅子干啥呢？”
傅橫江扭頭看著姜糖說︰“你看不出來啊？我搭腳啊！”
姜糖都炸毛了，“媽，你看橫江哥，他拿哼哼和牙牙的小椅子搭腳，他倆可寶貝他們的小椅子了！”姜糖︰媽，橫江哥搶哼哼和牙牙的小椅子搭腳！王玉珍︰橫江，你把腳給我拿來，把小椅子還回來！ 王玉珍從小鍋屋一陣風似的沖出來︰
“橫江，你拿孩子的小椅子搭啥腳？你的腳又大又臭，回頭把他倆的椅子弄髒了，哼哼和牙牙多傷心啊！”
說著，王玉珍伸手就要把小椅子抽出來。
傅橫江嗷嗷叫︰“媽！媽！我錯了，你別使勁，我剛養的好一點兒！”
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王玉珍氣死了，“你故意的是不是？我特地把他倆的小椅子藏起來了，還被你翻出來了！”
傅橫江︰“我也是無意中看到的，再說了，你就放在我床底下，我手一勾就拿出來了。里面還有一個，我還沒拿呢！”
王玉珍︰“那是彎彎的，不準拿！”
傅橫江︰“媽，我還沒幾個免費小椅子值錢啊？”
姜糖︰“橫江哥說啥呢？我拿過來的小椅子咋就是免費的了？你不知道我的小椅子的成本有多高！”
姜糖跟傅橫江掰手指頭︰
“我專門找了大師傅做椅子，我專門找了油漆工粉刷，你知道油漆的顏色有多少種嘛？你知道一桶油漆多少錢嘛？”
“我這個小椅子看似不值錢，實際上人工成本高著呢！”
傅橫江︰“……這麼高的人工成本，你咋還做呢？這小椅子這麼小，半個屁股都放不下，只能小孩坐！”
姜糖︰“你要是拿這個說話，那我只能說我的小椅子是為小孩和像媽媽這樣保持美麗身材的苗條人群準備的！”
王玉珍抿了下嘴，隨後瞪了傅橫江一眼，“……听到了吧？就不是給你坐的，你把腳給我拿開，換我伸手，動作可沒那麼輕！”
傅橫江︰“……”
自己小心地把腳縮了回去，“拿走拿走，多大的事兒啊。”
王玉珍不理他，“姜糖，你從他床底下把那個椅子也夠出來，一塊兒拿你屋放著。”
姜糖︰“知道了，媽！”
姜糖提起兩個小椅子放走廊下面，走廊和院子有台階，傅橫江不敢輕易滾輪椅下去。
姜糖又去東屋床底下夠出彎彎的椅子，抓著三把椅子放自己屋去了。
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