在頂替學籍事件出現之前,羅老師真的是姜糖心里最好的老師。
溫柔善良有耐心也有愛心,哪里知道那些都是表象啊?
易康健看了姜糖一眼,“你倆打擊應該挺大的吧?”
于小亮說︰“其實我還好,我畢竟都有機會繼續上學了。姜糖姐的打擊應該很大。”
于小亮抿了下嘴,姜糖幫自己伸張正義,讓壞人得到了應有的懲罰,自己的學籍也拿了回來。
但是姜糖卻因為頂替的趙紅霞入學三年才被發現,時間間隔太長,她不能回學校拿回自己的學籍了。
姜糖接收到于小亮同情的眼神,干笑兩聲︰“其實我也沒被啥打擊到,人嘛,有得有失,啥狀況都正常。”
于小亮眉頭都擰了起來,咋可能沒啥打擊呢?
讀了十幾年的書,最後三年簡直是不要命的學習,結果卻被別人奪走了勞動成果。
誰心里能好受啊?
易康健︰“我們班到現在還會有人討論這事兒呢。”
姜糖不想跟他們聊這個話題︰“對了,易同學,這一陣出去跑業務,跑的咋樣啊?”
易康健一听,拽了拽身上的衣角,“我都是趁著休息日的時候出去跑的,到今天為止,已經跑了三家了。”
“人家都說讓我送一兩件樣品。家具這東西,都是大家伙,哪來的貨樣給他們啊?”
姜糖震驚︰“那你咋說的呀?”
易康健︰“我說樣品沒辦法……”
姜糖趕緊掏出隨身的小本本︰“來來來,你跟我說說你跑了幾家家具店,地址和店名都跟我說一下,我再去談一次,要是能談下來算你一半的業績。”
易康健︰“!!!真的假的?”
姜糖︰“你這跑家具業務的,你咋能說沒辦法呢?就算沒辦法也得想辦法呀。”
于小亮︰“……問題家具那麼大,這貨樣又不能隨身帶在身上,咋給他們看啊?”
姜糖︰“那你得想法子啊?貨樣確實不能隨身帶,圖片可以帶吧?圖片不行,那照片可以帶吧?”
易康健︰“……”
于小亮︰“壞了,咱倆這是不會談生意啊!”
姜糖︰“你倆都考上xx大學了,腦子肯定不笨,你倆純純沒經驗。”
姜糖看看時間︰“你倆在這兒等我一會兒,我去外頭結了賬就過來。”
姜糖說完,就趕緊跑前頭去了。
老宋在喊她結賬了。
易康健跟于小亮對視一眼,“我是不是太笨了?”
于小亮︰“是咱倆太笨了。”
姜糖跟拉貨的人結了賬,對方付了尾款,把貨拉走了。
老宋收起出貨單跟姜糖說話︰“姜廠長,前兩天有個人想來咱這兒偷東西,過來提前踩點呢。”
姜糖︰“???啥時候的事?咋沒听你說過呢?”
老宋說︰“因為啥事沒有啊。我懷疑那人是來偷東西的,來木材廠這邊轉悠了很久,還跟我打听老板是誰,還非要去倉庫看貨,被我放狗趕跑了。”
姜糖︰“宋師傅做得好。那晚上的時候可得注意安全,千萬別太大意了!”
老宋︰“我這木材廠除了我和小方小圓小扁之外,還有兩班倒的工人,怕啥呀?”
姜糖想了想問︰“你也沒問那人是干啥的?”
老宋︰“我問了他不肯說呀。倒是長著一副老實憨厚的樣子。”
姜糖︰“多大年紀啊?”
老宋︰“五十來歲吧。”
姜糖︰“頭發啥樣的?”
老宋︰“就二刀毛發型,看著人模狗樣的。”
姜糖听老宋描述了這麼一番之後,覺得這人很有可能是曹根生。
他到這兒來干啥?難不成他還打算過來拉貨?
這事兒曹根生確實做得出來,但是胡大花咋可能會答應啊?
要是胡大花知道曹根生給自己送錢,那不得把曹根生的臉給抓花呀。
胡大花可是寧肯把定制家具爛手里,也不想讓她好過的主,絕對不會允許曹根生從她這兒拿貨的。
那曹根生來干啥?
姜糖想不通,叮囑老宋防備著點兒後,就去後面找易康健。
姜糖︰“易同學啊,因為你頭回跑業務,沒啥經驗,再加上家具行業的特殊性,所以我得跟你做個簡單的培訓。”
于小亮趕緊說︰“姜糖姐,我也想听听。”
姜糖︰“行。首先,你們啥是跑業務?跑的意思就是要動起來。想要業務跑的好,行動起來是基本要求。”
“業務是啥意思?業是行業的意思,甭管你是干啥的,你要想把東西賣出去,就得有解決問題的能力。”
“易同學就是缺少這樣的業務能力。”
易康健點頭︰“沒錯,我就是吃了沒經驗。”
姜糖︰“經驗是一方面,另一方面也體現了你本身解決問題的能力不夠靈活。但這方面可以用你後期的經驗來彌補。”
“你去跟家具店老板談業務的時候,首先要講的是什麼?”
于小亮伸手搶答︰“講家具,告訴他我們質量好,顏色好看!”
姜糖搖頭︰“不對,首先要講的是你所在的家具廠,你要先介紹家具廠,規模大、生意好、木匠老師傅多,個個都是從事幾十年的老木匠,手藝一流!”
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于小亮︰“……”
姜糖︰“你一個新人業務員,啥都沒有,就帶著一張嘴。往人家老板跟前一站,老板心里第一印象是啥?肯定懷疑你是騙子!”
易康健︰“……難怪我去第一家的時候,老板上上下下打量了我好幾眼。”
姜糖︰“所以你不能讓老板的關注點在你的身上,而是第一時間轉移焦點,介紹你背後的家具廠。”
易康健已經掏出了小本本,開始記了。姜糖︰這樣這樣,那樣那樣……易康健︰哦哦,我記下來了! 姜糖︰“當老板知道你背後有正規單位,對你沒有那麼排斥和抗拒的時候,這個時候你才能介紹一下自己。”
易康健︰“那這個時候我還是新人,還是啥不懂啊。”
姜糖︰“所以你得會介紹自己。易同學,你知道你優勢在哪嗎?”
易康健看看自己,還讓于小亮也看了一下自己,啥都沒看出來。
易康健︰“……我、我沒啥優點。”
姜糖︰“胡說!你的優點就是xx大學的大學生!”
易康健︰“……”
姜糖︰“如果我是你,我就會說︰我叫易康健,我是xx大學大三學生,在這家家具廠勤工儉學三年了,我一直在東邊或者西邊跑業務,這邊還是第一次來……”
易康健︰“這樣也行?”
姜糖一臉恨鐵不成鋼地看著易康健︰“你就這麼說,他哪兒知道你說的是真是假呀?這人出門在外,你啥身份不是自己給的?”
易康健、于小亮︰“……”
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