康樂興奮地說︰“好 !要的就是你這個決心。只要你有這個態度,誰也動不了你。”
酒過三巡,菜過五味。康樂一邊給賈勇夾菜,一邊打听說︰“跟你合作的這位陳先生是什麼背景?怎麼短短一年時間,業務規模就做得比葉先生還大呢?”
賈勇沒多想,如實回答道︰“葉先生走的是大賣場模式,陳先生走的是便利店模式。葉先生從咱們這里進的貨,整個集裝箱交給大賣場,他沒有自己的終端客戶,回款慢,收益也不高。”
康樂問︰“那除了節能燈之外,陳先生考慮不考慮通過他的銷售網絡銷售其他產品呢?”
賈勇大大咧咧地說道︰“做節能燈都做不過來呢,恐怕沒有精力做別的產品。”
康樂說︰“我現在考慮在建玻璃器皿廠之前,先把玻璃器皿的貿易做起來。你能不能跟陳先生商量,請他幫我代銷玻璃器皿呢?”
賈勇對北明公司下游的便利店客戶的銷售情況很了解。他確實在有的便利店里看到過玻璃器皿。可這種事他是不能擅自答應康樂的。
賈勇推托說︰“玻璃器皿和葉先生經營的陶瓷制品是一類,主要銷售渠道,還應該是大賣場,恐怕還是借助葉先生的渠道更好一些。”
康樂問︰“葉先生那邊生意的情況你了解嗎?”
賈勇說︰“我這一年里只見過葉先生兩次。一來我在北明公司的業務比較忙,二來陳先生不太願意我跟葉先生走動得太密切。我對葉先生公司的情況不是太了解。
“不過,上次在一起吃飯時,葉先生跟一位做資金生意的熊先生說,他的流動資金也比較緊張,華藝國貿公司的考察團到巴西的時候,他會多打回來一部分貨款,到時候自己會更緊張,有可能要找熊先生拆借流動資金呢。”
康樂嘆息道︰“葉先生在陶瓷業務上的回款速度越來越慢了。你師父跟我說過幾次,再這樣的話,給葉先生供的貨怕是要停一停了。
“華藝國貿公司去巴西考察的事,你師父怕給你添麻煩,一直壓著。實在不行的話,恐怕我就要去一趟巴西。催一下葉先生付款的事。”
段雲峰和賈勇出國前,師父陳淑娜就跟他們說過,華藝國貿公司跟葉先生之間的合作跟他們沒有關系。
後來,師父又囑咐賈勇說,她在葉先生那里有一筆備用金,賈勇遇到麻煩的時候,可以跟葉先生要求動用這筆錢。
賈勇沒有參與師父陳淑娜和葉先生的會談,對里面的財務安排不了解。再加上里面還有康樂的佣金收益,賈勇就更不便知道的太多了。
自從賈勇到了聖保羅以後,他一直跟陳先生一家生活在一起。沒有出現師父陳淑娜說的迫不得已需要動用備用金的情況。賈勇干脆就當這筆備用金不存在一樣。
康樂看了一眼羅雪娟,然後試探著問賈勇︰“你說,我要是去巴西,跟你搭伙做生意好不好?”
賈勇當他開玩笑一樣說︰“您不會也覺得巴西遍地是錢吧?您放下這里的一大家子人不管了?
“在巴西做生意也不容易。要不是陳先生帶著我做生意,我可能一只節能燈也賣不出去呢。
“就個人業務能力而言,我遠不如周歡有魄力。他能把積壓的棉服想方設法賣出去,我可沒把握把積壓的節能燈銷售出去。”
賈勇說得康樂很好奇陳先生是一個怎樣的人。非要讓賈勇給他講講陳先生做節能燈生意的事。
賈勇就把北明公司經營的情況簡單地跟康樂說了說。談到陳先生在一些關鍵時點的決策,康樂很是欽佩。康樂囑咐賈勇,好的合作伙伴可遇而不可求,一定要珍惜。
康樂說︰“你能在巴西站穩腳跟不容易。在國內有你師父幫著你,你爭取在巴西把業務做大,也是給你師父留一條後路。”
酒精上頭的賈勇听了這話想,師父陳淑娜已然在華藝國貿公司做出了成績,何至于還要在國外留什麼後路。他剛想開口問個明白,康樂又一杯酒敬過來。他就把這個茬忘得干干淨淨了。
那天在飯桌上賈勇喝了不少酒。有康樂敬他的酒,還有羅雪娟敬他的酒。喝得迷迷瞪瞪的賈勇,兩眼直勾勾地看著羅雪娟,恍惚中,在她身上一會兒看到了阿德里亞娜,一會兒又看到了熊小姐的影子。賈勇想,這才回來一天,怎麼就開始想念那些在巴西的人呢?
吃完了飯,康樂和羅雪娟送賈勇到餐廳大門口。聊了一晚上,也喝了一晚上,康樂不再把賈勇當成葉先生那樣的客戶恭敬著、客氣著。
康樂站在台階上,挺直了腰板,學著區里面領導送客的樣子,跟賈勇揮手道別。賈勇腳下不穩,差點兒一個踉蹌,羅雪娟剛要上前扶他,被康樂一把攔了下來。
小五和李思揚開著兩輛車,一前一後停在了餐廳門口。小五下車跑過來扶著賈勇。賈勇看見了李思揚,執意要過去打個招呼。李里揚沒有下車,他搖下車窗玻璃,斜愣了一眼還站在台階上的康樂和羅雪娟說︰“別那麼傻實在,跟他這種人喝酒犯不著。”
賈勇被小五扶上了車。賈勇擔心地問︰“五哥,你沒喝酒吧?這里到通州要橫穿北京城,路可不近。你要是喝了酒,咱們就不趕路了,在附近找個旅館歇了。”
小五不好意思地笑著說︰“我不是沒上桌嗎?我要是看著你們喝吧,我未準忍得住。我在外面跟李思揚吃了一碗鹵煮,有他管著我,我沒動酒。把你安全送到家,我回來再找地方喝兩口,解解乏。”
賈勇想起小五跟他在唐山出差的時候,從床上摔下來的事說︰“五哥,你心髒最近沒什麼事兒吧?”
小五大大咧咧地說︰“我現在一天到晚可著四九城地轉悠,忙起來就顧不上了。就這麼對付著過吧。快活一天是一天,不去想他就什麼事情也沒有。”
賈勇嘆了口氣說︰“我在巴西一年,也沒有這麼喝過酒。無酒不成席,少喝點助興挺好的。要是這麼個喝法兒,我可真受不了了。”
小五安慰賈勇說︰“國內就是這麼個風氣。不把你喝成這樣,人家覺得沒有陪好你。
“你這才是第一頓飯,後面還有好幾頓呢!陳淑娜回北京,你們得吃一頓吧?你大老遠回來,季總是不是的請你吃頓飯?
“你原來在華藝國貿公司相熟的大學生外貿員們,是不是得聚一聚?家里的親戚朋友同學老鄉是不是要一起吃頓飯?還有,咱倆的單獨吃一頓飯吧?”
賈勇發愁地拍著腦門兒說︰“五哥,你說我剛回來,怎麼就有一種想回聖保羅的感覺呢?”
小五分析道︰“你是在巴西忙習慣了。每天一睜眼指定有一堆事兒等著你呢。你沒空兒想家。
“現在你人是回來了,可事情還在聖保羅。你在這邊沒事兒的時候,就開始琢磨了,安排給別人的工作做得怎麼樣啊?”
賈勇惆悵地說︰“不應該啊!這里才是我的家啊。我可是回家了啊。我都到家了,還有什麼事情值得我惦記呢?”