段雲峰以前對輕卡組裝廠項目很樂觀，一直覺得陳淑娜讓他做一般貿易是給他增加了額外的負擔。現在他應該是知道了輕卡組裝廠項目是個長周期項目，要堅持談下去，離不開節能燈項目的支持了。
段雲峰神經質地問︰“能不能想辦法阻止老陳直接從節能燈工廠進貨呢？讓陳淑娜去找節能燈工廠做工作，阻止他！”
賈勇不看好地說︰“華藝國貿公司總共就從節能燈工廠進了兩個貨櫃的節能燈，咱們跟工廠沒有那個交情。他們不會給陳經理這個面子的。”
段雲峰又問︰“節能燈工廠連老陳的面都沒見過，會跟他簽合同嗎？咱們就讓陳淑娜就跟節能燈工廠說，老陳破產了，六十多歲還中過風。”
賈勇想，他這話要是從工廠那邊傳到陳先生耳朵里，陳先生還能善罷甘休嗎？
賈勇趕緊攔住他的話說︰“工廠跟陳先生簽合同沒問題。像這種沒有見過面的客戶，工廠認的還是信用證。
“陳先生如果拿收回來的貨款，在巴西這邊的銀行里，申請開一張全額保證金的信用證給工廠。工廠見到信用證，沒有理由不做這一單生意，一定會給陳先生發貨的。”
段雲峰氣急敗壞地說︰“老陳壓著我們的貨款不付，拿這筆錢去銀行開信用證，直接從工廠進貨，再把我們甩掉，他的算盤打得可太精明了！
“老陳當時破產了來找我。我那麼信任他。給他發了兩個四十尺貨櫃的節能燈。到了聖保羅，他就推翻了原來談的合作條款，逼咱們簽了城下之盟。咱們也忍了。
“現在，他的日子剛好過一點兒，他就想甩了我們，自己單干了。你說，他是什麼人啊？”
賈勇怕他遷怒于陳先生，把話說死了，後面就不好聊了。賈勇趕緊打住段雲峰的話頭，勸道︰“在商言商，陳先生也是從他的利益最大化出發考慮問題的。節能燈項目是您好不容易談成的。現在看到收益了，咱們可不能拆台啊。”
段雲峰發愁地說︰“不是咱們要拆台，是老陳要拆台，咱們有什麼辦法呢？”
賈勇見火候差不多了，說道︰“現在，咱們不能只講道義，還要用利益引導陳先生跟咱們合作。”
段雲峰一籌莫展地說︰“咱們能給的條件都給了。工廠有產業優勢，有價格優勢，華藝國貿公司有什麼？咱們還有什麼利益能夠吸引老陳，讓他死心塌地跟著咱們干呢？”
賈勇耐心地說︰“外貿工廠有生產優勢，外貿公司有貿易條件的優勢，外貿工廠不能做賒銷，我們能做賒銷。”
賈勇停了一下，想听一听段雲峰的反應。段雲峰一言不發，靜靜地听著。
賈勇繼續說︰“您跟陳先生第一次簽合同的時候，咱們賒銷給陳先生兩個四十尺貨櫃的節能燈，貨值就是十二萬多美元。
“按照公司給海外分公司訂下的賒銷政策，現在還回去一個貨櫃的貨款，公司再給發一個貨櫃過來。這在陳先生看來，賒銷額度從十二萬美元，下降到了六萬美元。
“陳先生想，能不能還回去一個貨櫃的貨款，再發過來兩個貨櫃。賒銷額度還是保持在十二萬美元。”
段雲峰恍然大悟道︰“我明白了！你中了老陳的計了！他根本不是要從節能燈工廠直接進貨。他是要逼著咱們再多給他一個貨櫃的節能燈。”
賈勇想，中不中計的無所謂，只要段雲峰听明白了陳先生的要求就行了。看他怎麼反饋吧。
段雲峰咂吧著嘴說︰“可這件事要想說服陳淑娜也不那麼容易。你怎麼想？”
賈勇重復了段雲峰的話說︰“不容易。”
段雲峰下決心說︰“不容易也得辦啊！要不然就跟老陳掰了，咱倆還怎麼在聖保羅立足呢？你說呢？”
賈勇又重復了一遍段雲峰的話說︰“得辦。”
听了賈勇這句話，段雲峰把什麼事都想明白了。他也不再糾結，直截了當地說︰“我來聯系陳淑娜，我估計她也會找你核實情況的。咱倆保持口徑一致。務必要讓陳淑娜發兩個貨櫃過來。”
第二天夜里，樓下辦公室的電話鈴把賈勇從睡夢中驚醒了。他來不及穿衣服就從樓上的臥室里跑了下來。
電話里，陳淑娜氣哼哼地說︰“段雲峰跟我說他找的客戶如何如何好，節能燈的銷路好的不得了了。要趕緊補貨，還要兩個四十尺貨櫃。
“段雲峰自己一天業務也沒做過，他去巴西晃蕩了一圈，就能找到那麼好的客戶？他是踫到鬼了嗎？我們這些人干了這麼長時間外貿都是白干的？看不出他的成色嗎？
“我听段雲峰說，他早就離開聖保羅了。是你一直在跟著陳先生做節能燈業務。你倒是給我交個實底，節能燈到底賣的怎麼樣了？”
賈勇听了直皺眉，段雲峰這是怎麼跟師父陳淑娜聊的啊？怎麼跟捅了馬蜂窩一樣。他這是幫忙啊，還是幫倒忙啊？
賈勇趕緊恭敬地叫了一聲師父，然後說︰“我一直在聖保羅跟著陳先生做節能燈業務。陳先生的經營模式跟葉先生不一樣。葉先生進口的陶瓷，走大賣場大批發模式；陳先生進口的節能燈，走便利店小批發模式。
“葉先生沒有自己的銷售團隊，從咱們公司進口的陶瓷制品，他整個集裝箱轉手給大賣場，整進整出，在中間倒了一手；
“陳先生有一支推銷員隊伍，還有一支電話營銷隊伍。陳先生在管理團隊上經驗豐富，現在陳先生的北明節能燈公司已經有了一個完整的經銷商網絡，節能燈的出貨量一直在增長。確實到了需要再訂貨的時候了。”
陳淑娜是行家，賈勇把她熟悉的葉先生的經營模式，和她不熟悉的陳先生的經營模式一對比，陳淑娜馬上就能看到，這兩個客戶，哪一個對華藝國貿公司來說，更有價值。
陳淑娜平靜下來問︰“段雲峰說，最近你們能回來一筆錢？有多少？”
賈勇按照跟陳先生商量的口徑說︰“六萬美元。一個貨櫃節能燈的貨款。”
陳淑娜沉吟片刻說︰“按照華藝國貿公司給海外分公司訂下的賒銷政策。我只能給你們補一個貨櫃。你們手里一直壓著一個貨櫃的貨款，還不夠你們周轉的嗎？”
賈勇態度誠懇地說︰“這里的情況有一點兒特殊。陳先生一下子把銷售鋪開了。我們的節能燈質量好，價格低，在市場上很有競爭力。
“這里所有的便利店客戶我都走訪過，銷售業績是真實的。一般情況下，便利店一次進兩打節能燈。現在因為怕斷貨，已經給便利店開始減半補貨了。”
賈勇能听見陳淑娜挪動座椅時，金屬椅子腿摩擦瓷磚地面發出的尖銳的刺啦聲。這是陳淑娜為某件事為之動容時候的習慣動作，就是那種坐不住，躍躍欲試的樣子。