在這些電話交談中，陳先生將之前對第一位推銷員所說的內容重復了七八遍。每一通電話，他都詳細地解釋了北明公司對于電話營銷訂單的新政策︰如果訂單是通過北明公司電話營銷獲得的，那麼推銷員在上門成交後，其佣金將會減半。
賈勇靜靜地坐在一旁，听著陳先生不斷重復著同樣的話語。他不禁開始思考陳先生這樣做的真正意圖。
賈勇覺得，就算陳先生剛才的那通電話確實促成了一筆交易。但是，據此就提出要搞電話營銷，陳先生是不是太沖動了？
陳先生說的電話營銷怎麼實施呢？像陳先生這樣，打一個電話就談下一樁生意的事，是極小概率的。要做電話營銷，電話量就要上規模，需要建立一支電話營銷隊伍。
北明公司連推銷員的保底佣金都支付不出來，雇佣的推銷員都是兼職推銷員。在兼職推銷員隊伍之外，再搞出來一支電話營銷隊伍，北明公司哪兒還有這個財務實力呢？
賈勇想，陳先生會不會表面上是要推行電話營銷，實際上，他是要用這種方式逼迫推銷員們去走訪更多的便利店呢？
賈勇心中暗自擔憂，陳先生的這種做法會引發一些負面的反應。佣金減半對于推銷員來說是一個不小的損失，他們可能會對陳先生針對電話營銷制定的佣金政策產生抵觸情緒，表面上答應的好好的，背地里用腳投票，否定陳先生提出的佣金方案。
這樣一來，不僅可能影響到兼職推銷員的工作積極性，甚至還可能影響這支好不容易建立起來的兼職推銷員隊伍的穩定性。
自從這批節能燈開始進入市場銷售後，兼職推銷員們帶來的訂單就源源不斷。雖然每個訂單的銷量並不是特別大，但至少說明北明公司經營的節能燈這個產品，在市場上是有需求的，是一款適銷對路的產品。
只要假以時日，穩步推進，小步快跑，賈勇相信北明公司一定能夠跟更多的便利店建立合作關系，北明公司的節能燈會被更多的消費者接受。
節能燈與那些季節性很強的商品不同，它也不像服裝、鞋帽那樣會受到流行款式的影響。作為一種普通家庭都會使用的，低價值耐用生活必需品，賈勇認為北明公司目前的銷售情況還是相當正常的。
賈勇覺得陳先生有些過于急切了，擔心他會因為急于求成，給兼職推銷員的壓力太大，把剛剛組建起來的銷售團隊給嚇跑了。
盡管心中有這樣的擔憂，但賈勇拿不準自己的判斷是不是準確，並沒有將這些想法直接說出來。
從目前的狀況來看，陳先生對于節能燈這個產品的經營，確實像他跟段雲峰說的那樣，是經過深思熟慮的，是有合理的商業邏輯在里面的。
除了在集裝箱從碼頭運到北明公司的那一天，出現了沒有搬運工卸貨的小插曲外，其他的各個環節，尤其是銷售環節的安排，可以說在極其有限的條件下，陳先生處理得非常妥當，井井有條。
北明公司走到這一步，陳先生已經把許多原來賈勇認為不可能的事情變成了可能。一個從來沒有節能燈銷售經驗的病殃殃的老頭兒，就這麼把節能燈銷售業務做起來了。
身體孱弱的陳先生，居然做起事來算無遺策，真有一種‘運籌帷幄之中，決勝千里之外’的架勢。讓賈勇不得不佩服。
在這段時間里，賈勇每天都要乘坐地鐵前往各個便利店送貨。通過與不同便利店的接觸，他對聖保羅市場的情況有了更深入的了解，讓他眼界大開。
賈勇有機會觀察到許多便利店的經營狀況，並了解到它們所銷售的貨物種類。隨著他對市場的了解不斷加深，賈勇覺得有很多商品可以通過陳先生銷售節能燈的方式銷售出去。比方說，廣州的阿蘭經營的文胸，義烏的小宋老板經營的塑料飾品，還有老周采購的那些日用百貨。
賈勇暗自慶幸，幸好有陳先生在這里坐鎮。如果沒有陳先生的主持，賈勇真不知道自己是否能夠順利地打開通往市場的渠道。
賈勇對陳先生的信任又比之前更進了一步。他選擇相信陳先生的判斷，想看看陳先生怎麼做電話營銷。
陳先生顯然並不是只說不做的人。他迅速采取行動，讓電話公司的工人上門加裝了兩部電話。這樣一來，公司里就有了三部電話。這對一家小公司來說，簡直就是超前的通訊設備投入了。
原來的那部電話被保留下來，專門用于與推銷員保持溝通，隨時等待他們打來電話通知新簽訂單的情況。而另外兩部新裝的電話，則專門用于進行外呼電話營銷工作。
陳太太和阿德里亞娜在陳先生的悉心指導下，成了北明公司第一批電話營銷員，正式開啟了電話營銷工作。
賈勇的葡語水平還不具備做電話營銷所需要的表達能力，陳先生安排他坐在不打擾阿德里亞娜的地方，听阿德里亞娜打電話，學習她的葡語表達方式。
阿德里亞娜，一個充滿活力、喜歡微笑的女孩，不僅是陳先生和陳太太家中的開心果，更是他們生活中的調味劑。無論陳先生和陳太太心情多麼糟糕，她總能想出各種辦法逗他們開心，即便是那種無奈的苦笑，也能讓這對夫婦在一瞬間忘卻生活的重壓。
當阿德里亞娜拿起電話，與電話那頭素未謀面的客戶交流時，她仿佛變身為一個情感傳遞的使者。她的聲音猶如春風拂面，溫暖而親切，讓人不禁心生信任。她的話每一句話都充滿了真誠和愉悅，仿佛能通過電話線，直接抵達對方的內心深處。
相比之下，陳太太在電話營銷方面的表現則遜色不少。盡管她也在努力嘗試，但成功率卻遠遠不及阿德里亞娜。
陳太太嘴角微微一揚，流露出一種習慣性的不屑表情，輕聲說道︰“阿德里亞娜可是地地道道的巴西人啊。我來巴西雖說也有二十多年了，普通的葡萄牙語交流對我來說完全不是問題。但要是涉及到更深層次的思想交流，那我可就真的無能為力啦。我可沒辦法達到像阿德里亞娜那樣土生土長的巴西人的語言水平哦。”
陳太太的電話營銷工作，在經歷了幾次被客戶拒絕之後，她的信心瞬間崩潰，變得灰心喪氣起來。無論陳先生怎樣苦口婆心地鼓勵她，她再也提不起興致去踫那部電話機了。