賈勇滿臉狐疑地看著陳先生，似乎對剛才陳先生一個電話打出來的合作意向，感到難以置信，他遲疑地問道︰“這就算談成了嗎？您真的確定他們會要我們的節能燈嗎？”
陳先生顯得胸有成竹，他微笑著回答道︰“我對咱們這批貨的質量和價格競爭力非常有信心，他們沒有理由拒絕這麼好的產品。便利店是他們自己的生意，能賺錢的事為什麼不做呢？”
賈勇還是有些不放心，他接著追問︰“那您打算安排哪個推銷員去這個便利店呢？畢竟平時每個推銷員走訪的區域都不一樣。”
陳先生思考片刻後說︰“你看看地圖，找一找哪個推銷員走訪的便利店離這家店最近，這樣可以節省推銷員的時間和交通費用。”
賈勇立刻在地圖上仔細查找起來，他先找到剛才陳先生聯系的那家便利店，然後將幾個推銷員已經跑過的便利店也一一標記出來。經過一番比較和權衡，他最終選定了一個推銷員，把推銷員的名字告訴了陳先生。
陳先生原本臉上掛著笑容，但當他開始思考如何與推銷員溝通時，他的表情變得嚴肅起來。
陳先生深知，這次溝通涉及到與推銷員之間合作模式的調整，必須謹慎選擇措辭，確保在電話里信息能夠被準確傳達，讓推銷員理解他的意思。
為了不浪費推銷員的時間和交通費用，陳先生不要求推銷員每天回來踫頭。這樣既能節省成本，又能讓推銷員有更多時間去拓展業務。
然而，這給北明公司與推銷員之間的溝通帶來了很大的不方便。推銷員借用便利店的電話是要付費的，精打細算的推銷員們不願意承擔這筆費用。
陳先生允許推銷員使用對方付費功能，由北明公司支付電話費。但是，就算推銷員跟便利店說，他使用了對方付費功能，電話費是北明公司支付的，便利店也有懷疑，不是很樂意。
為了解決這個問題，陳先生想出了一個巧妙的辦法。他會事先跟每一個推銷員約定一個時間，當推銷員到達某個便利店時，陳先生會撥打這個便利店的電話，與推銷員直接交流，了解新簽訂單的情況。這樣一來就能保證信息的及時傳遞。
陳先生手中握著賈勇給他寫好的推銷員名字和聯系方式，仔細端詳著。時間還早，他決定利用這段時間好好思考一下接下來的溝通要點。于是，他背著手，在堆滿節能燈包裝箱的客廳里緩緩踱步，仿佛在尋找靈感的火花。
賈勇注意到陳先生的沉思狀態，他看了看手表，發現與推銷員約定好的聯系時間已經臨近。于是，他輕聲提醒了陳先生一句，不要錯過了約定的時間。陳先生這才如夢初醒，從深思中回過神來。
電話撥通了，便利店老板的聲音從听筒中傳來。他簡單地和老板寒暄了幾句，了解了一下推銷員的服務態度，然後讓老板叫來了正在店里等他電話的推銷員。
陳先生和推銷員道過辛苦，又閑聊了幾句。他的聲音很平靜，听不出任何情緒波動。他耐心地听著推銷員討好地向他匯報新訂單的情況，不時插上一兩句話詢問細節。
然而，當推銷員提到他一直在這幾個已經有存貨的便利店走訪時，陳先生的聲音突然變得嚴肅起來。他直截了當地問推銷員︰“為什麼你總是在這幾家便利店走訪，而不去其他便利店呢？”
推銷員想，陳先生是知道他給北明公司做的是兼職推銷員的。推銷員顯然沒有預料到陳先生會這麼問，他怔了一下，然後連忙解釋道︰“陳先生，是這樣的，我在這幾家店還有其他業務需要處理，所以暫時沒有時間去新的便利店開發業務。”
陳先生面無表情，聲音冷冰冰地說道︰“我這里有一個對節能燈有需求的便利店，是我自己通過電話聯系到的。我打算安排一名推銷員去上門洽談，把訂單確定下來。
“我看你最近沒有新的便利店客戶，所以我先跟你聯系一下，看看你是否有時間去處理這件事。如果你還有其他業務需要兼顧，那我只能把這個單子轉給其他推銷員了。”
听到這里，推銷員心中暗喜。他知道，這不過就是順道走一趟的事情，只要能拿下這個訂單，就能獲得一筆可觀的佣金。
于是，推銷員連忙回答道︰“陳先生，您放心，我這邊時間完全沒有問題，我會立刻安排時間去拜訪您聯系好的便利店，落實好您談的業務。”
然而，陳先生似乎並沒有被推銷員的熱情所打動，他依然保持著冷漠的態度，淡淡地說︰“嗯，那就好。不過，在我把便利店的地址給你之前，我還需要再跟你確認一些細節。畢竟，這個新便利店客戶對我們公司來說也很重要，不能有任何差錯。”
陳先生語氣堅定地說道︰“我們北明公司經過深思熟慮後，決定要開展電話營銷業務了。這將極大地拓寬我們的便利店客戶群體，讓我們能夠接觸到更多潛在的便利店客戶。
“一旦通過電話營銷成功獲取到便利店的節能燈訂單，我們會立刻安排專門的推銷員上門與客戶確認合同細節。”
陳先生稍稍停頓了一下，接著說道︰“不過，需要明確的是，這些訂單是通過電話營銷獲得的，並非推銷員上門推銷所得。因此，在佣金方面，我們需要談一個新的條件。
“具體來說，我們需要在原來的佣金合同基礎上進行調整，對于電話營銷獲取訂單，推銷員佣金比例減半，你是否接受這個條件呢？”
電話那頭的推銷員沉默了片刻，過了一會兒，他終于開口說道︰“陳先生，我理解北明公司的立場和決策。雖然佣金比例降低了，但我相信通過電話營銷能夠帶來更多的業務機會，對我們雙方都是有利的。我接受您降低佣金比例的條件。”
在與第一位推銷員完成溝通後，陳先生並沒有停下來喘口氣，而是緊接著與其他幾位推銷員按照預先約定的時間進行了電話交流。