自從那天陳先生和賈勇深入探討了營銷渠道建設規劃之後，北明節能燈公司正式步入了運營的軌道。招聘推銷員的廣告一經發布，便吸引了眾多求職者的目光，他們紛紛前來公司應聘。
為了妥善接待這些不時前來的應聘者，陳先生在公司里的時間變得越來越長。每當有應聘者來訪時，陳先生總是會熱情地邀請賈勇一同參與面試。經過一段時間的學習和實踐，賈勇的葡語水平有了顯著的提升。
盡管如此，與應聘者進行的深入溝通，仍然依靠陳先生來完成。陳先生在這方面的經驗更為豐富，能夠更準確地判斷應聘者是不是具備成為與北明公司合作的獨立推銷員的資質。
有時候，應聘者會提前到達公司，而陳先生尚未抵達。在這種情況下，賈勇會先與應聘者進行簡單的寒暄，聊一些輕松的話題，以緩解應聘者的緊張情緒。但涉及到具體的工作問題，賈勇還是會耐心等待陳先生的到來，然後一起進行深入探討。
聖保羅天氣炎熱，前來應聘的人們很少會選擇穿著正式的西裝，即使是襯衫，也大多是短袖款式，而且通常都不會系領帶。盡管如此，這些應聘者們依然會將自己打理得干淨利落、整潔得體，給人一種精明強干的感覺。
當陳先生面試這些應聘者時，他非常注重他們的著裝是否整潔。陳先生相信，對于一名獨立推銷員來說，最大的資本就是其自身素質。因為一個推銷員給客戶留下的第一印象至關重要，衣著整潔的推銷員往往會讓客戶感到更加可信，更容易促成交易。
在面試過程中，陳先生通常會從了解應聘者的工作經歷開始。大多數應聘者從事銷售工作的時間都相當短暫。這主要是因為這個行業的門檻相對較低，前來應聘的人群中，有相當一部分人是將這份工作視為自己的第一份職業。
陳先生對于這些缺乏經驗的推銷員並沒有表現出絲毫的排斥。相反，他明確表示，自己非常樂意給那些有志于從事推銷工作的年輕人一個展示自我的機會。
應聘的第二部分，陳先生開始詳細介紹北明節能燈公司的產品和業務。他盡量讓自己的聲音听起來洪亮而自信，仿佛對公司的一切都了如指掌。
“我們北明節能燈公司，一直致力于研發和生產高品質的節能燈產品。”陳先生說道，“而我們的合作伙伴，華藝國貿公司，更是一家實力雄厚的出口商。他們在國際貿易領域擁有豐富的經驗和廣泛的客戶資源。”
說到這里，陳先生特意停頓了一下，然後用一種很尊敬的態度注視了一下賈勇。賈勇心領神會，他微笑著向陳先生點了點頭，表示對他所說的話的認可。
“在華藝國貿公司的大力支持下，我們北明節能燈公司將加大力度開發巴西的節能燈產品市場。”陳先生繼續說道，“我們相信，憑借我們優質的產品和華藝國貿公司的強大財務實力，我們一定能夠在巴西市場取得巨大的成功。”
陳先生的介紹總會讓應聘者們對北明節能燈公司心生敬佩，對北明公司的節能燈業務非常有信心，願意開展與北明公司的深入合作。
面試的第三部分是一個銷售場景模擬。陳先生讓應聘者們把他當作一個便利店客戶，然後嘗試向他推銷節能燈。
進入這個環節後，應聘者們的表現可謂是五花八門。有的應聘者緊張得結結巴巴，有的則過于熱情，讓陳先生有些招架不住。還有的應聘者想出了各種新奇的推銷方法，讓陳先生和賈勇都不禁笑出聲來。
整個面試過程充滿了歡聲笑語，也讓應聘者們在輕松愉快的氛圍中展示了自己的銷售能力和應變能力。
大多數應聘者都缺乏實際的推銷經驗，他們對于銷售的認知，很大程度上來源于電視購物節目。在巴西，電視台里充斥著大量的電視購物節目，這些節目中的主持人不僅要扮演推銷員的角色，還得像演員一樣具備出色的表演能力。
在節目中，主持人會運用各種夸張且引人注目的語言表達方式來推銷商品，這種方式雖然能夠吸引觀眾的注意力，但與真實的銷售場景還是存在一定的差異。
當進行情景演練時，應聘者們紛紛展現出了自己獨特的表演風格，他們不斷變換著表情和說話的節奏，仿佛正在演繹一場電視小品。然而，面對這些應聘者們的搞笑表現，陳先生始終保持著認真的態度，他會仔細地幫助每一個人分析他們的表現。
陳先生強調，銷售絕對不是單純的表演，而是需要有明確的目的性。在進行任何銷售活動之前，首先要深入了解你的目標客戶的具體情況。在這次演練之前，這個問題已經被清晰地闡述過了，即推銷的對象是便利店的老板。
便利店通常都非常繁忙，人來人往，老板需要時刻照顧生意，根本沒有太多時間去聆听推銷員冗長的產品介紹。因此，作為一名推銷員，必須在最短的時間內，將產品的特點簡潔明了地介紹給便利店老板，只有這樣，才能成功地引起他的關注。