陳先生看看賈勇，接著說道︰“等我們把這個節能燈成功地推向市場，並且打出了名氣之後，節能燈工廠那邊肯定會從我們的進貨量上判斷出，他們的產品在巴西市場上的銷售規模正在不斷擴大。
“到那時，他們很有可能會派人到巴西來建立自己的銷售公司，並注冊這個商標的使用權。一旦他們這麼做了，那我們之前辛苦打拼下來的市場就會被他們輕而易舉地奪走。
“那個時候，他們名正言順地大旗一揮，只要稍微控制給我們的出貨量，再給經銷商一些優惠，習慣賣我們供應的節能燈的經銷商就會紛紛倒戈。他們不會跟我們講半點人情，這就是市場。
“節能燈工廠很快就能在我們的銷售網絡的基礎上，建立起他們自己的銷售網絡，那我們豈不是就無路可走了？
“所以，今天我們必須要斷了他們的這條路，才能確保將來不會被他們反過來斷了我們的生路啊！”
賈勇看著陳先生一臉的懇切，越說越激動，生怕他舊病復發，連忙說道︰“您先別著急，公司的運營一直都是由您來掌舵的，我只是想把我心中的一些擔憂和您交流一下而已。”
賈勇看了一眼旁邊一臉警覺盯著他的阿德里亞娜，對陳先生說道︰“您放心吧，我不會把北明公司在巴西注冊了節能燈工廠商標的事跟他們說的。”
陳先生听後，像是吃下了定心丸，他語氣愈發誠懇地說道︰“你呀，得像我這樣去思考問題才行。在市場經濟里，那可是一個弱肉強食、適者生存的殘酷環境啊！你們之前對資本的批判，其實一點兒都沒錯。”
他稍稍停頓了一下，接著說道︰“稍有不慎，我們這樣的小公司就會被那些大公司輕而易舉地吞噬掉。
“你總不能指望著我這個往七十歲上走、還中過風的老頭子一直給你們管理著北明公司吧？北明公司的發展得靠你啊，得靠你去思考這些問題啊！”
陳先生看著賈勇，發現他沉默不語，于是他用手指著那本還散發著油墨氣味的精美宣傳冊，語氣堅定地說道︰“你看，現在這個節能燈上的商標在巴西可是一文不值啊！
“要想讓它變得有價值，就全靠我們去做商業推廣了。這些宣傳冊都是推廣所需要的成本啊！而且，這還僅僅是那些看得見的成本而已。還有一些看不見的成本呢，比如我們投入的人力資源成本。”
陳先生稍稍停頓了一下，接著說︰“你作為外貿員，之所以選擇這家節能燈工廠生產的產品，肯定是經過深思熟慮的，同樣地，我在策劃如何銷售這個產品的時候，也是絞盡腦汁、費盡心思的。
“正是因為我們的努力和付出，這個商標才會逐漸具有更高的價值。我們並不是像你所想的那樣，在強取豪奪啊！”
听到這里，賈勇終于開口回應道︰“我明白。我們有我們的道理，但人家節能燈廠家也有他們自己的想法啊。
“如果我是那家節能燈工廠的老板，對于您在巴西注冊他們工廠商標的行為，我肯定是無法接受的。
“就像您剛才說的，即使打官司，他們也未必能贏。那麼，最有可能的結果就是廠家直接終止與我們的合作。”
陳先生面無表情地瞥了賈勇一眼，然後撕開宣傳冊旁邊放著的一個包裝袋。隨著包裝袋的破裂，一沓不干膠貼露了出來。陳先生抓起一沓不干膠貼，將它們遞給了賈勇。
賈勇有些疑惑地接過不干膠貼，仔細觀察起來。他發現這些不干膠貼上印著北明節能燈的中文藝術字，字體設計得頗為精美，下方則是一段葡語的使用說明。
陳先生解釋道︰“根據巴西的法律規定，凡是在巴西市場上銷售的進口商品，都必須具備葡文的文字說明。
“通常情況下，這些文字說明會直接印在外包裝上。由于我們的進口量小，國內的工廠不太可能專門為我們定制有葡語說明的外包裝。
“所以，我們采取了一種靈活的變通方法——將葡文的產品說明書印制在不干膠貼上，然後再把不干膠貼，粘貼到節能燈的外包裝盒上。這樣一來，既滿足了巴西法律的要求，又不會增加我們的成本壓力。”
說著，陳先生面帶微笑地從桌子上拿起一只節能燈，將揭下的不干膠貼整齊地貼在盒子的表面。
貼好後，陳先生滿意地舉起貼有不干膠貼的節能燈包裝盒，仔細地端詳著，欣賞著自己的杰作。
然後，他轉頭看向賈勇，眼中透露出一絲期待，問道︰“怎麼樣？你覺得這樣看起來還算比較美觀吧？”
賈勇接過陳先生遞過來的節能燈包裝盒，仔細地觀察著。他注意到包裝盒上的不干膠貼貼得非常整齊，沒有任何褶皺或氣泡，而且與包裝盒的顏色和設計相得益彰，完美結合起來。
陳先生指著包裝盒上的“北明節能燈”幾個美術字，對賈勇說︰“我們真正要運營的品牌是北明節能燈這個品牌。這個商標，我們也已經注冊了。
“我們注冊工廠的商標，主要是為了防止工廠將來繞過我們，直接在巴西市場銷售節能燈。
“如果工廠停止供應貨物，我們就要在國內尋找一家新的供應商，然後將北明節能燈的品牌標簽貼在這個供應商提供的包裝盒上。
“從某種意義上來說，北明節能燈此時就成為了一個質量檢驗的標識。從大陸進口的節能燈，只要貼上了我們北明節能燈的商標，就意味著它是一款合格的產品。
“隨著我們的銷售量逐漸增加，我們就有了更多的話語權和影響力。到那時，我們便可以要求工廠為我們定制專門的產品，使其成為我們的代工工廠。
“這樣一來，我們不僅能夠確保產品的質量和規格符合我們的要求，還能進一步提升北明節能燈的品牌形象。”
站在一旁的賈勇，凝視著那貼了不粘貼的節能燈包裝，心中不禁涌起一股欽佩之情。他暗自感嘆，陳先生考慮問題真是細致入微、面面俱到啊！