賈勇說︰“斯洛伐克分公司原來也是做服裝貿易的。有個華人，在斯洛伐克的一所大學教東方學。回國探親的時候，跟我們公司訂了兩個集裝箱的運動款棉服。”
陳先生插嘴問︰“貨款他是先付的嗎？”
賈勇說︰“沒有付貨款，是我們公司墊付的。就跟我們公司給您墊付了兩個貨櫃的節能燈是一樣的。”
陳先生笑著說︰“看來你們也不是對我特別好。對國外客戶賒銷是你們公司的商業慣例了。”
賈勇較真地說︰“貨值可不一樣！那兩個貨櫃的棉服才兩萬多美元，給您墊付的兩個貨櫃的節能燈可有十幾萬美元呢。”
陳先生趕緊說︰“我曉得了，你們公司那對我好了不少。我領情的！你接著講嘛，怎麼賣著賣著棉服就不干了，轉行做工程去了？”
賈勇說︰“棉服涉及侵權問題，賣不動。”
陳先生問︰“賣不動？那降價賣嘍？”
賈勇說︰“降價也侵權啊。貨壓在了斯洛伐克。公司要派人過去處理，沒有人敢去。有一個跟我同一年進公司的外貿員，把這個工作接了。”
陳先生好奇地問︰“他怎麼有那麼大的膽子？”
賈勇說︰“他在公司里，沒什麼正經事情做。一直在等一個機會。別人覺得那是一個陷阱，他把那看成一個機會。”
陳先生豎起大拇指贊嘆道︰“有膽量！”
賈勇說︰“他不光有膽量，他還夠聰明。他想到了解決侵權問題的辦法。”
陳先生好奇地問︰“什麼辦法？”
賈勇說︰“他給運動棉服設計了一款罩衣，把侵權標志和侵權特征，都掩蓋起來了。然後，就把這批棉服賣給了當地的一個足球俱樂部，做球迷隊服。”
陳先生問︰“問題解決了，為什麼不繼續做服裝生意呢？為什麼要改行做起了工程呢？”
賈勇說︰“做服裝競爭太激烈了。我那個同事想搞差異化競爭。其實，做工程也能帶動出口業務的。
“比方說，他在那邊接了一個中餐館的裝修工程。他就把所有需要的物料列一個清單發給國內。國內幫他組織好，裝到一個集裝箱里給他發過去。這樣能夠充分發揮集裝箱運輸的特點。隨用隨發，沒有庫存，價格上，很有競爭力。”
陳先生問︰“可做工程光有物料不行，還得有人啊？他在當地請工人嗎？”
賈勇說︰“這就是我們公司的一個特點了。我們公司以前不是外貿公司，是一家行業管理公司。
“改革開放了，行業管理公司要自負盈虧，自謀生路了，我們公司才轉行做的外貿。
“公司里原來有一批工藝美術學院畢業的老大學生。他們是搞工藝美術設計的，不會外語，不能做外貿，就轉崗了。國內有個說法叫，下崗待業。
“這些年，國內興起了住宅裝修。公司又把這批人召回來，組織起來，先在國內搞裝修工程。市場反響非常好。
“我去斯洛伐克的這個同事，就把這支隊伍帶了過去。他在那邊接了工程，人就過去；沒有工程，人就回來。我看他生意算是做起來了。”
陳先生問︰“那他還回國嗎？”
賈勇說︰“他在當地找了一個中國留學生結婚了。有家有業，回國也就是探親吧。”
陳先生若有所思地看了看賈勇，然後說︰“我讓阿德里亞娜特地查了一下，黑撒那亞就是太平洋里的一個小島。人口不過二十萬。那個島上，要說有什麼產業，也只有旅游業和捕魚業了。你們在那里建立分支機構做什麼業務呢？”
賈勇說︰“還真讓您說著了。跟我一起進公司的一個女同事，就在那里開了一家旅行社。”
陳先生以為自己听錯了，說︰“開旅行社？”
賈勇說︰“我這個女同事，本來是要到巴西來的。她要是沒出錯，現在坐在這里跟您聊天的就應該是她，不是我了。”
陳先生一听，更有興趣了。他問︰“她出了什麼大錯？要受到這樣的懲罰。”
賈勇說︰“本來負責葉先生陶瓷業務的是她。公司想讓她跟葉先生建立比較好的合作關系。到巴西後，葉先生也能照應她。
“葉先生要進口景德鎮的萬壽瓷。踫巧了，我這個同事家就是景德鎮的。她是當年景德鎮的高考狀元，年紀輕輕，帶著這麼大的一個出口訂單回老家。非常風光。
“景德鎮人大多干著跟陶瓷沾邊的生意。一听說她手里有大外貿訂單，就說什麼也要她照顧生意。
“她把訂單交給了親戚，這下可好，親戚們雁過拔毛，層層轉包。等貨到葉先生手里的時候，那個質量您可想而知吧？把葉先生氣壞了。拒絕收貨。”
陳先生冷笑一聲，說︰“她這種人幸好沒到巴西來。來了也不會有她什麼好果子吃。黑撒那亞那個地方以前就是流放犯人的，派她去那里合適了。”
賈勇說︰“她這人雖然貪。但人是真聰明。我們公司成立了一個紡織品出口業務小組。招聘來的都是有客戶資源的大外貿員。
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“可是，我們公司沒有出口歐美國家的紡織品配額。我這個同事，一眼就看出這是她的一個機會。
“她主動給公司提出了一個紡織品轉口貿易方案。是她主動請纓，不是被發配去黑撒那亞的。”
陳先生不理解地問︰“那她怎麼還做旅行社呢？”
賈勇笑笑說︰“您看，我到巴西來常駐，公司給我帶了兩個集裝箱的節能燈。我同事去俄羅斯常駐，帶的是一批皮夾克。去斯洛伐克常駐，那里有兩個集裝箱的棉服。我們在國外常駐的經費都來自貨物的銷售收入。
“您也查過了，黑撒那亞就二十萬人口。公司就算接受了轉口貿易方案，給她帶什麼產品去呢？不帶產品，她在當地的生活怎麼維持呢？”
陳先生問︰“那直接給她帶一筆錢，不就完了嗎？”
賈勇說︰“我們這樣的外貿公司只能對外支付貿易款。不能直接給她帶一筆錢，那是投資款。”
陳先生听明白似的點點頭。
賈勇繼續說︰“她跟公司說，她自己有辦法。她有個男朋友是做旅游的。在行業里有些影響力。
“她男朋友原來做外國人入境游掙了不少錢，看好未來中國人出境游。她就跟她男朋友商量，在黑撒那亞開一家旅行社，專門接待中國游客去那里度假。
“听說，國內對出境游還沒有那麼高的接受度，市場有待培育，旅行社的生意不太好。沒掙到錢。
“可是，我們公司的紡織品出口小組手里是有現成的客戶和訂單的。她一落地黑撒那亞，轉口貿易就做起來了。真是天無絕人之路啊！”
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