段雲峰覺得這是一個好機會。就打著巴西輕卡組裝廠項目合作的名義，在北京的各大外貿公司里尋求合作伙伴。
段雲峰在外貿圈子里既沒有熟人，也沒有任何關系幫忙引薦。靠著一股子闖勁兒，他毫不猶豫地開始了自己的行程，一家接一家地去拜訪那些門檻不低的外貿公司。
在這個過程中，他遭遇了各種各樣的冷眼。有些公司對他的項目毫無興趣，直接一口回絕；還有些公司則表示需要研究研究，給他留下了一線希望。
在北京外貿，段雲峰的運氣還算稍微好一些。有人听了他的項目介紹後，有一搭無一搭地，將他介紹給了什麼都敢做，不怕事兒大，就怕事兒不大的前同事陳淑娜。
見過陳淑娜後，段雲峰並沒有把所有的希望都寄托在她身上。段雲峰覺得，華藝國貿公司是一家做工藝品進出口的小外貿公司。沒有外貿員做過成套設備出口這種技術含量高，業務流程復雜的出口項目。雖然陳淑娜態度積極，可段雲峰卻有些猶豫。
他深知不能在華藝國貿公司這棵樹上吊死，于是繼續尋找其他外貿公司，希望能找到更合適的合作伙伴。
在眾多外貿公司中，有一家機械設備進出口公司引起了段雲峰的特別關注。這家公司專門從事成套設備的進出口業務，擁有豐富的經驗和強大的技術實力。
當時，國內正出于機場建設的高峰時期，機場建設過程中使用的各種專業設備還依賴進口。這家公司在經營機場設備進口業務中積累了大量資本，財務實力相當雄厚。
他們一直在積極尋找成套設備出口項目，來平衡進出口嚴重失衡的業務結構。對于段雲峰提出的，在巴西建立輕型卡車組裝廠的項目建議，他們表示出了合作意向。
更重要的是，他們對段雲峰不僅在技術方面給予了專業的指導，還為他在國內尋找合作生產廠家提供了非常寶貴的建議。
就是在他們的引薦下，段雲峰才找到了國內專業生產輕型卡車的南方汽車制造廠。
當時，南方汽車制造廠正準備轉產家用轎車。淘汰下來的輕型卡車生產設備，正愁沒法處理呢。段雲峰找上門來。雙方一拍即合。南方汽車制造廠表示，願意以二手輕卡生產設備入股巴西輕卡組裝廠。
機械設備進出口公司作為商務合作方，南方汽車制造廠作為生產和技術合作方，段雲峰作為業務引進方，進行了深入會談。眼看著三方合作就要大功告成了。如果那樣，也就沒有華藝國貿公司什麼事了。
然而好事多磨，這家機械設備進出口公司畢竟是一家大型國有企業，對海外投資項目有一套嚴格的審查審批流程，需要較長時間來決策。
在和機械設備進出口公司商談的過程中，段雲峰提出了一個要求。他希望持有項目公司一部分個人股。
機械設備進出口公司還沒有這樣的先例。他們的慣常做法是，段雲峰帶著項目，以員工身份加入公司，公司可以根據項目收益情況，給段雲峰高額的提成獎金。
或者，段雲峰不加入機械設備進出口公司，以項目介紹人的身份出現，公司也可以根據項目收益情況，給段雲峰佣金提成，金額也比較大。
他們暗示段雲峰，不管是獎金提成，還是佣金分成，金額都可以做的比較大，絕對不比個人持股享受到的股份分紅金額低。
但是，即便段雲峰用提成獎金或者佣金分成購買項目公司的股份，機械設備進出口公司也沒有這個先例，他們不能馬上同意段雲峰個人持股的想法，要走很復雜的流程去專門申請。由于雙方意見不一致，商談的節奏就拖了下來。
段雲峰經不起這麼漫長的等待，時間對于一個四十多歲的創業者來說太寶貴了，他急需一個能夠迅速做出決策並與他展開合作的伙伴。
段雲峰最終下決心還是選擇和華藝國貿公司合作。這樣做的主要原因是，華藝國貿公司的季總和陳淑娜，同意他代表華藝國貿公司擔任巴西項目公司的高管，然後以個人在項目上的薪金收入，購買項目公司股份，作為管理層持股的一種方式。
除了在股權問題上談判進展順利外，還有一個非常重要的原因，促成了段雲峰和華藝國貿公司的合作，那就是段雲峰願意接受由陳淑娜作為項目負責人，牽頭這個項目的實施。
段雲峰和何洪利最大的區別就是，段雲峰願意接受一個跟自己年齡相仿的女流之輩做自己的領導。而何洪利對這件事特別敏感，簡直到了挑戰他的人格尊嚴的程度。他只能做到委曲求全地陽奉陰違，而且還做不到不留痕跡。
段雲峰的態度則大不一樣。用段雲峰自己的話說︰“誰領導我都行，只要別耽誤我做項目掙錢。”
在他眼中，陳淑娜是一個非常務實的人。陳淑娜對待工作的方式很直接，能干就干，不能干也會坦率地說出來，不會拖泥帶水或者含糊其辭。這種干脆利落的作風使得段雲峰覺得與她合作起來會非常順暢。
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無論是討論工作中的細節問題還是交流一些長遠的想法，陳淑娜總是能夠理解段雲峰前言不搭後語的川味普通話的意思，並且能夠迅速給出她的觀點和建議。
段雲峰作為一個學理科的四川人，他本來就喜歡那種簡單直接的工作方式。他不喜歡過于復雜的人際關系和繁瑣的工作流程，只希望能夠專心致志地干活掙錢。而陳淑娜的務實和直接正好迎合了他的工作風格。
段雲峰在國有設計研究院工作多年，一直覺得自己的業務能力和聰明才智被埋沒了。自從入職華藝國貿公司後，他積極準備項目技術資料，很少有時間待在辦公室里。
段雲峰的大部分工作時間都是在圖書館里度過的。他如饑似渴地閱讀著大量與汽車制造和摩托車制造相關的書籍。
段雲峰本身就是學工程的，所以他對于汽車和摩托車制造的相關技術，理解起來非常快，並且能夠迅速舉一反三、觸類旁通。
段雲峰的妻子卻對他的做法有些擔憂。她提醒段雲峰，畢竟他剛到一個新單位，不坐在辦公室里與同事們多交流接觸，整天泡在圖書館里，領導知道了會不會對他有意見呢？
面對妻子的擔憂，段雲峰滿不在乎地解釋說，自己在圖書館里是在研究項目資料，不是在喝茶看報紙。好像他做到事領導都能看得見似的。
段雲峰不厭其煩地向根本就听不懂的妻子，講述自己的業務規劃。看著妻子一臉懵懂的樣子，段雲峰自己也含糊了。他生怕陳淑娜也是這麼一臉懵懂，生怕自己這種特立獨行的工作方式，引起陳淑娜的不滿。
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