林先生說，他定的吃飯的地方怎麼好讓季總請客呢？林先生很體貼地對季總說，華藝貿易公司的規矩他懂，在那樣的餐廳吃飯的費用估計季總回去沒辦法報銷的。季總有些尷尬地笑了笑，沒有堅持。
林先生帶著季總和賈勇來到上海楊浦區的一處老洋房。外面雖然很繁華，但是進了有禮賓人員把守的大鐵門，里面卻是一處靜謐的帶花園的別墅。別墅外面停了幾輛進口的高級轎車。林先生的車在別墅門前停下後，馬上有穿制服戴著白手套的服務人員殷勤地過來給他們開車門。
下了車，季總有些不好意思說︰“到這種地方吃飯就應該穿晚禮服才對，不然的話有一種鄉巴佬進大上海的感覺。”
林先生說︰“我們家早年就是從上海下南洋的。每次回到上海就有一種回到老家的感覺。”
林先生帶著季總和賈勇走進木地板木牆圍裝修的大廳。在服務人員的引導下，來到一個座位坐下。
林先生說︰“這里在解放前是一個紗廠老板的別墅。解放後，紗廠老板帶著全家去了南洋。當地政府部門覺得這座別墅面積夠大，就把這里改建成了一所社區醫院。
“改革開放以後，紗廠老板的後代回來要求返還財產。政府部門把醫院遷走了。把房產還給了紗廠老板的後代。紗廠老板的後代現在也不住在國內，就把這里租給了別人開餐廳。
“餐廳的老板也會經營，搞會員制，營造了很好的私密環境。我也是被朋友介紹來的。一來我就很喜歡這里。我想申請成為會員，當時會員人數已經滿了。我還是托朋友幫忙才成為這里的會員的。你看人家的經營，讓你心甘情願主動送錢上門。”
林先生講到他的近況。他最近正在上海籌建一家大型合資百貨公司。合作方負責按照他們公司的要求，在上海的新區建一棟建築物。建築物建成後，他們雙方按照約定比例注資成立的合資百貨公司，向合作方租用這棟建築物。然後，由合資百貨公司根據業務的需要進行裝修。
在整個投資中，固定資產部分的投資最大，完全由國內合作方承擔。林先生的公司只是在運營公司中佔股份，並以現金投入。這個投資和中方合作者連固定資產帶運營公司的總投資比起來，只佔了很小是份額，但是卻擁有了合資百貨公司的運營權力。
林先生跟季總說︰“這就是杠桿經營，以小博大。”
林先生很得意地說︰“我們公司之所以能夠從國內合作方拿到這麼優惠的合資合作條件，完全是因為我們公司出色的運營能力。我們公司在馬來西亞運營的大型購物中心中有很多國際知名品牌。”
國內合作方非常看好林先生公司與國際知名品牌之間的合作關系。希望林先生公司能夠為合資百貨公司引進國際知名品牌。林先生跟季總說，這就叫品牌運營能力。
季總很虛心地听著林先生的講解，不停點著頭。林先生又問季總最近在忙什麼。季總看了賈勇一眼，然後說︰“公司的國際化轉型進展很快。王總要求我們深入理解政策，下大決心融入國際市場。您知道我們以前就是一個從國家部委脫鉤出來的行政管理公司。王總主導了集團公司跟您公司在合資百貨公司方面的合作。集團公司的其他主要業務板塊現在歸到我負責的華藝國貿公司。”
林先生說︰“王總對季總委以重任，是對季總的信任。不過，你肩上的擔子就重了。”
季總說︰“我也是趕鴨子上架。我以前給王總做翻譯。外貿業務這一塊兒，我還真是不熟悉。王總的風格您也知道。他認準讓我辦的事情，我想推也推不掉。那就只能多學習多請教。這次您來上海，我也想抓住這個機會跟您請教下業務上的一些事情。”
林先生不客氣地說︰“你請講，我一定知無不言。”
季總說︰“我們公司開始轉型做外貿公司的時機不太好。外經系外貿公司從計劃經濟時代就做外貿。對國際市場環境了解，對國內資源的把控也動手早。
“外貿專營體制改革以後，外經系外貿公司也已經行動起來。這個時候，我們開始做外貿，就像沒學會走的人，就要跑起來，難免有些力不從心。我們這邊有句話，不知道林先生听說過沒有……”
沒等季總說完，林先生點著他的胖手指，用南洋味道的普通話一字一頓地說︰“有條件上，沒有條件創造條件也要上。”
季總笑著說︰“您真是什麼都知道。”
林先生得意地說︰“在這里做生意，對這里的文化自然要曉得的。”
季總說︰“對華藝國貿公司在當前形勢下的國際業務轉型，我們做了戰略規劃。我們在借鑒了外經系外貿公司發展模式的基礎上，我們走了兩步棋。
“一步叫做工貿一體化。這是借鑒了外經系外貿公司向上游延伸，抓資源的業務思路。我們在廣西開了一個鉛鋅礦。現在項目進展順利，已經具備達產條件了。有了這個礦，我們向國際市場出口資源類產品就有了源頭活水。不再是倒買倒賣了。
“另一步叫做跨國綜合商社模式。我們現在已經在俄羅斯、斯洛伐克、美國、黑撒那亞、越南建立了分支機構，下一步還要在巴西建立分公司。公司現在正在考慮，要不要在馬來西亞也建立一個分支機構。”
林先生明白了季總千里迢迢從北京趕過來的意思了。林先生沉思片刻，眉毛一揚說︰“你想征求我的意見？”
季總很虔誠地看著林先生，認真地點了點頭。
林先生說︰“你剛才說到的幾個地方，什麼俄羅斯、斯洛伐克、越南我都不熟悉。黑撒那亞應該是太平洋的一個島國，我听說那里主要是做旅游業的。
“我在美國讀過商學院，這些年做生意，跟著老板跑，去的也都是美國、歐洲和日本這樣的國家，南美的巴西阿根廷我也經常去。對這些的情況，我更了解一些。我想把我所了解的美國、巴西和馬來西亞的情況對比著跟你說一說。”
喜歡職場新人之外貿員請大家收藏︰()職場新人之外貿員書更新速度全網最快。