賈勇轉過身要走，老吳摟著賈勇的肩膀，低聲說︰“我這里有你一份。”
賈勇想說些拒絕的話，老吳用眼神制止了他。
賈勇回到展位上，坐在談判桌邊的陳淑娜迎著他站了起來問︰“翡翠屏風還沒有人問嗎？”
賈勇搖了搖頭。
陳淑娜看著于建學說︰“東西太好了也不行，價格太高沒人敢要。”
于建學不慌不忙地說︰“賈勇那一單瑪瑙繩墜做下來，夠撐幾年的，別急著出手了。”
陳淑娜苦澀地笑了笑，跟賈勇說︰“我們還有別的事，就不在場館里待了。瑪瑙繩墜是你自己簽的第一個訂貨合同，一定要仔細。簽合同用的幣種盡量爭取用美元。客戶要堅持用日元的話，你再查一下匯率。
“我估計做成這一單瑪瑙繩墜業務應該問題不大。這回咱們帶來的料器到現在還沒有接到訂單。瑪瑙繩墜訂單正好可以彌補料器留下的空白。
“瑪瑙繩墜這樣的訂單可遇不可求，在工藝品出口業務中，這種批量加工出口業務非常難得，一定要成交，別讓單子飛了。”
晚上，賈勇吃過晚飯回到他和于建學的房間，于建學和陳淑娜去見周宇介紹的朋友，還沒有回來。賈勇開通了房間電話的國內長途功能，給張師傅打了個電話。張師傅一听有訂貨，高興的不得了，恨不得提上鞋就飛廣州來見日本客商。
賈勇說︰“來不及了。我先跟客戶草簽個合同，憑樣品訂貨，如果樣品能夠達到客戶要求的品質，咱們就供貨。如果達不到，咱們也別勉強，別給自己找麻煩，終止合同就是了。”
張師傅生怕賈勇把訂單一推了之，他把話說得滿滿的，把胸脯拍得當當響說︰“多難的工藝咱都沒問題。日本的工藝從根上還是從中國傳過去的。只不過是費工費料的事。小賈，賈經理，你千千萬萬上心，無論如何把單子留住。”
賈勇把電話放下沒多長時間，王 就把電話打了過來，說︰“你跟小于住一個屋吶？小于嫌我睡覺打呼嚕，攛掇陳淑娜讓我先回北京了。剛才王宏強和張天保一前一後給我打電話，跟火燒了屁股一樣。說你接了一個大訂單？怎麼茬兒啊？”
賈勇就把日本客商要定一千對繩墜的事情跟王 原原本本地說了。賈勇還把自己怎麼算工時，怎麼報價的事，也跟王 說了。電話那邊的王 沒吱聲。賈勇擔心是不是自己的報價出了問題。他小心地說︰“王師傅，我是不是把價格報低了？”
王 說︰“不低了。按你這個報價什麼工藝難度的活兒都做得了。你踏踏實實地把訂單簽了吧。”
賈勇說︰“有您這話我就踏實了。報價的事，我問過我師父。我師父也沒給我一個準信兒，就讓我確保成交。我心里犯嘀咕，總不能虧著本成交啊。幸好你來電話，指導我一下。”
王 陰陽怪氣地說︰“你師父現在琢磨的都是大業務。算這個賬，她也不是那麼在行。”
王 換了一個語氣，一本正經地說︰“這個業務做下來，你就算學成了，沒白走這一趟廣交會。”
廣交會的第六天上午，日本客商準時出現在了展廳，他還是穿著那套考究的淺灰格子西裝，彬彬有禮地跟賈勇打招呼。賈勇在和日本客商就憑樣品供貨，樣品不達標終止合同履行的條款達成一致後，與客戶簽署了合同。臨走前，日本客商把他手里的一對瑪瑙繩墜留給了賈勇。
賈勇送走了日本客商，收拾好合同和樣品。這份合同是賈勇獨立簽署的第一份合同，在二十四小時內，賈勇反復考慮樣品、材料、工藝、價格、包裝、運輸、交貨期限和付款方式，生怕在哪個環節上考慮不周到。
在簽合同的最後一刻，賈勇握著簽字筆，閉目陳思了一下，他感到自己的心情是平靜的。這種狀態應該是在他的個人認知範圍以內，各項因素已經充分考慮好的一種狀態。
賈勇想到，他在考場上，準備交考卷的一刻，如果是這樣一種平靜的狀態，這份考卷應該問題不大。他就是在這種狀態下，鄭重地簽下了這份寄托著好多人心願的合同。
賈勇送走了日本客商以後，二十多個小時以來一直緊張的神經開始松懈下來。他在談判桌旁坐下來，想休息一會兒。
阿蘭走了過來。
她問賈勇︰“簽了大單子了？”
賈勇謙虛地說︰“也不算大，還可以吧。”
阿蘭說︰“我看你跟那個客商談了好久，我就知道有單子落地。”
賈勇說︰“我這訂單和你們骨雕單子比起來都不好意思提。”
阿蘭說︰“單子大有什麼用，都是人家的生意。”
賈勇說︰“今天你怎麼這麼清閑？你過來跟我聊天，不怕苗阿姨看見不高興嗎？”
阿蘭說︰“這屆廣交會，老板娘從廠里面調了幾個弟弟妹妹過來讓我帶，這兩天他們漸漸上手了，我也不用那麼忙了。人，我都幫老板娘帶出來了，她還不讓我喘口氣嗎？”
賈勇說︰“我看你每天忙得那麼起勁，老板應該也不會虧待你吧？”
阿蘭說︰“我是老板女兒阿嬌的同學，也是她最好的姐妹。她家的生意好，廣交會上成交量大，人手不夠，每屆廣交會她都會請我來幫忙。”
賈勇說︰“你不是廠里的正式職工嗎？”
阿蘭搖了搖頭說︰“我們廣東人都有自己當老板的夢想。我也一樣。我在這里掙錢，就是為了支持我自己的事業。”
賈勇好奇地問︰“你自己的事業？”
阿蘭點了點頭說︰“我也要當老板。”
賈勇問︰“也做骨雕這一行嗎？”
阿蘭說︰“再做這一行，我不就跟阿嬌家的生意有競爭了嗎，我單槍匹馬怎麼爭得過人家。”
賈勇說︰“不瞞你說，其實我們公司也考察過骨雕業務。《禁止象牙貿易公約》生效之後，我們就有這個打算。不過組織生產設計是個系統工程，就是想沿著人家走過的路再走一遍，也不是那麼容易的事情。”
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