賈勇想，這種小口徑鑽頭很貴，一個工人能配備幾只？最多不能超過三只。一只正在用，一只剛換下來在冷卻，還有一只冷卻的差不多了準備替換上去。
用小口徑鑽頭擴孔太費工時了。有什麼更好的解決辦法嗎？沒有。只有把口徑擴得足夠大的時候，才能最後用一下大口徑鑽頭。用大口徑鑽頭的目的已經不是鑽孔、擴孔，是打磨已經打好的孔，使它內部變得更加光滑美觀。
即便把大口徑鑽頭的使用降低到最低限度，也不能避免瑪瑙石開裂，報廢。
在瑪瑙長方體上完成打孔後，就是打磨拋光。打磨拋光需要的時間長，但是工藝風險比打孔要小很多。
賈勇把加工瑪瑙球的整個工藝流程想了一遍，估算工時、廢品率。他想找一個類似復雜加工程度的擺件，做工時參照。他圍著展位轉了幾圈，一邊轉，一邊琢磨。日本客商就坐在談判桌邊靜靜地等著他。
在玉石加工中，工藝難度最大的是玉石鏈和玉石鏤空球。它們都是用整塊兒玉石加工的。玉石鏈，是完整的玉石環，環環相扣，沒有斷縫，沒有粘接，做成一條鏈子。
玉石鏤空球，是用一塊十厘米見方的玉石，在一個球里面，扣出一個球，一直往里扣，球面有打磨光滑的鏤空花紋，最高水平的鏤空球可以扣出十八層。
看完了展架上玉石鏈和鏤空球兩件展品。賈勇找到了工時參照物。他的心里有底兒了。
賈勇拿著計算器在談判桌上反復計算原料成本，損耗，人工，最後按照生產四對繩墜折合生產一件玉雕擺件確定了價格。賈勇把顯示著報價的計算器推給日本客商。日本客商看了看計算器顯示屏，抬起頭笑了。他用生硬的中文說︰“你，年輕且狡猾。”
算賬算得心力交瘁的賈勇，搖了搖頭，有氣無力地說︰“不狡猾。費工費料，難度太大了。”
賈勇把自己設想的工藝流程跟日本客商詳細地講了一遍，又把他拉到展位邊，讓他看自己選擇的工時參照物。最後，賈勇說︰“如果你把這個業務交給我，我只能按照這個價格報價。”
日本客商想了一下，提出了新的要求。
日本客商說︰“如果我接受這個價格，你能不能配上繩子和松木盒。”
賈勇拿起樣品又看了看，這回他重點看的是繩子。明黃色的繩子掂在手里有些分量。
賈勇說︰“這個我不熟。”
日本客商說︰“中國是紡織品生產大國，這種繩子應該能夠生產。”
賈勇又看看照片里的松木包裝盒。
賈勇問︰“原木制品進入日本有沒有特殊要求？”
日本客商說︰“要進行防腐處理。我的客戶的要求是，用天然桐油處理，不上漆。”
賈勇想起了老吳，他跟日本客商說︰“我今天不能給您答復，我需要您給我留下樣品照片，我回去跟廠家確認。明天上午可以給您答復。”
日本客商感激地點了點頭，把照片留給賈勇，然後起身向賈勇鞠躬告辭。
陳淑娜和于建學來了以後，賈勇把跟日本客商談的繩墜加工的業務跟他們匯報了。陳淑娜樂得合不攏嘴。
于建學眼楮里冒著光說︰“一千對繩墜，折合二百五十件擺件。咱們這回廣交會統共帶的展品也就不到七十件，還不一定都能成交。你這一單要是成交了，相當于三屆廣交會的成交額。”
賈勇把樣品照片遞給于建學說︰“樣品我見到實物了，工藝要求很高。我擔心張師傅的加工品質達不到要求。”
于建學把照片拿過去仔細看了看，給賈勇鼓勁說︰“我覺得沒問題。”
賈勇對自己第一次做定價還是有一點兒不放心。他把按照王 教的定價方法，怎麼設計工藝流程，怎麼計算工時，怎麼找工時參照物的過程，詳細地跟陳淑娜和于建學說了一遍。
陳淑娜和于建學好像已經看到了加工好的瑪瑙繩墜的成品整齊地包裝好，準備裝船起運的場景。他們腦子里盤算的是，這一單業務對業務三部的利潤貢獻。至于賈勇講的定價過程，他們倆都沒有太听進去。
于建學又把照片遞給陳淑娜。陳淑娜象征性地看了一眼，跟賈勇說︰“我沒戴眼鏡，看不清楚。定價的事，我覺得你考慮的挺細致的了。說實話，王 教給你的，他都沒教給過我。怎麼給工藝品定價，我從來都是听他的。怎麼定價還是你自己掂量著辦。
“我現在擔心的不是價格的問題，也不是工藝的問題。我擔心的是一些商務合同的細節，簽合同之前你一定把細節落實清楚。不要出紕漏。別讓客戶索賠。”
賈勇見他們興致很高，好像沒有更重要的事要操心，說︰“有些事我現在就得去落實，您能不能幫我看一下展位？”
賈勇把展位交給陳淑娜和于建學，自己去找老吳。
老吳看了照片後，又看了看賈勇說︰“繩子和松木包裝盒我都能按你的要求加工，你打算怎麼做？”
賈勇說︰“客戶要精品。”
老吳說︰“我看明白了。我讓生產廠出樣品，交給你，你拿去讓客戶確認，確認後按樣品交貨。”
賈勇說︰“價格呢？”
老吳報了個價格。
賈勇對這兩個小配套產品不熟悉，很難估算出一個準確的價格。但是老吳報的價格，在他給日本客商的整體報價中，所佔的比例很低，幾乎到了可以忽略不計的程度。賈勇猜測，老吳完全是從支持他業務的角度出發，報了一個老吳自己白幫忙的價格。
賈勇關切地問︰“您的成本包得住嗎？”
老吳知道賈勇不想讓他白幫忙，有些不好意思地說︰“你要是能承受，就給我加五個點。”
賈勇想了想說︰“我給您加十五個點。”
老吳緊緊地盯著賈勇，無聲地給賈勇豎起大拇指。
賈勇又強調了一遍說︰“要精品。”
老吳感激地說︰“你做生意想得到我，我不會砸自己的牌子的。”
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