吃過晚飯，宋飛霜讓張蔓蓉去洗碗，自己開始和張蔓月忙活開來。
有了宋飛霜的幫忙，張蔓月今天晚上除了要準備明天的鹵菜，她還打算做一些雞精，等做好就上酒樓去推銷。
天黑了張蔓月覺得不方便，拿出家里的油燈出來照明，也能亮堂一點。
宋飛霜看見她點燈，讓她把燈吹了。
“今晚月亮這麼亮，你還點燈干啥，多費油。”
張蔓月︰……
大晚上干活，連燈都不讓點？
“娘，我眼神不好使，不點燈看不清楚。”
“怎麼看不清楚，這月亮多亮呀，你點燈忙活一晚上，得花多少錢？
你們現在是掙錢了，可你們花錢的地方也多，該省還是得省點。”
“娘，點燈看得清楚，干活就快。
要是看不清楚，抹黑抓瞎，耽誤時間自己累了不說，而且還會耽誤進度。
耽誤進度就是耽誤賺錢呀，娘，咱們不能為了這麼一點點油錢，就耽誤賺錢的大買賣。”
宋飛霜沒再說話了。
張良恭兄妹倆也出動了，他們這個年紀小做不了什麼大事，就讓他們幫忙把雞肉撕成一條一條的。
處理得差不多了，夜已經深了，張蔓月去洗漱以後，準備上房間睡覺。
宋飛霜看見她往另一個房間走，居然不跟李時儉一個房間，一把把張蔓月回來，“你要上哪兒去？”
張蔓月還沒意識到有什麼不對勁，說得理直氣壯，“我去睡覺呀。”
宋飛霜朝兩邊看了看，沒見到有人，這才壓低聲音說道︰“你不跟女婿睡一屋？”
張蔓月這才反應過來，自己跟李時儉分房睡，在其他人眼里是不正常的。
只是她跟李時儉都沒有這方面的心思，也沒有過夫妻之實，所以並沒有覺得有什麼不妥。
“娘，不是我不願意跟他睡在一個房間，可你看看他那身子，能遭得住這麼折騰嗎？”
宋飛霜老臉一黃，抬起手就給了她後背一下子。
這孩子說話咋這麼沒有禁忌，什麼話都往外說。
“可你們也不能總不住一塊兒，要是讓親家知道了，她會咋想。”
張蔓月被她拍了一下，只覺得自己渾身一震。
娘咧，你到底知不知道自己手勁兒很大，我都快被你拍出內傷了。
“還能怎麼想，肯定是跟我想的一樣，想讓他的身體快點好起來。
想讓他的身體好，就得讓他吃好喝好，清心寡欲，才能慢慢把身體調理過來。
娘，我可跟你說，你可得把自己的心思好好壓一壓，別整天想些有的沒的，身體好才是最重要的。”
宋飛霜︰……
她想啥有的沒的了，她就是想要個小外孫。
這都盼多少年了，小外孫連個影兒都沒見著，她還連想都不能想了。
“知道了，娘知道了，不就是先把身體調養好嗎，娘不催你們要孩子。”
“娘，你這麼做才是對的，這麼想才是一個好娘。”
宋飛霜︰……
她有點手癢是怎麼回事。
張蔓月不給她發揮的機會，自己走回房間，把自己今天裝來的錢，放進一個陶罐里。
今天賺了二兩多錢呢，再攢上一攢，她很快就能租店面了。
可這個罐子能放在哪里呢？
她看了一眼空蕩蕩的房間，連個遮擋都沒有，只能把錢罐子塞到床底下。
她在為錢財操勞的時候，生意發生了一點點小波折。
她們去送貨，听到老板娘的話，張蔓月有些驚訝，卻不感到意外。
做生意的競爭本來就激烈，看見自己的東西賣得好，肯定有人會眼紅，模仿自己的產品也只是時間問題，只是她沒想到他們的速度會這樣快。
老板娘說昨天就有人在碼頭賣豬耳朵，這也就意味著自己的生意只做了一天，就被人盯上了。
反應可真夠迅速的。
古人也不容小覷呀，商業嗅覺也是杠杠的。
“老板娘，不同的廚師做出來的東西，味道是不一樣的。
哪怕是同一個食譜，做出來的東西都有所差別，更何況配方不一樣，做出來的味道就更不一樣了。
我敢肯定別人做出來的鹵豬頭，味道比我做出來的會遜色很多。
別人賣的東西便宜，但是吃食這個東西，不是光靠便宜就能取勝的。
有很多人貪小便宜，會因為便宜那麼幾文錢，就被吸引過去，但是也有很多人，願意花高一點的價錢，吃到好吃的東西。
八十文錢和九十文錢本就相差不大，對于那些有錢人來說，這些錢根本不算什麼。
我相信願意買九十文錢買一份豬頭肉的人，不會計較這十文錢的差價。”
李四鳳覺得她的話是有點道理的，不過她還是有些擔心。
“你說的這些道理我也懂，可他們在碼頭上賣鹵菜，我的生意多少會受影響，虧錢的風險也就大了，你多少得為我考慮考慮。”
張蔓月略一沉吟，說道︰“不如這樣吧，你就在店門口掛一張牌子，就說今天限量二十份豬頭肉，售完即止。
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大家知道來晚就買不到，反而會覺得好奇，為什麼你們只賣這麼少的東西，會強化他們想要試一試的欲望。”
這是後世常見的饑餓營銷，只不過在古代，還很少有人這樣做。
李四鳳听到她的話，眼楮一亮，這是個法子呀。
一天二十份，多了沒有，檔次一下就上去了。
碼頭這些管事的，還真不缺有錢的主兒，越是少的東西他們越是稀罕。
“那我就先這樣試一試，要是效果不好的話，你還想要把東西賣給我，只能降價。
要是你不願降價，我只能不跟你進貨了，我這是小本買賣，可賠不起。”
張蔓月點點頭，“可以，你先試一試，我相信效果一定會讓你滿意的。”
把東西稱重了以後，李四鳳付錢給她，卻沒有給明天的定金。
張蔓月也不介意，把尾款裝進荷包里，跟李四鳳道別以後就出了酒肆。
宋飛霜問她，“豬頭肉多少賣錢？”
張蔓月把價格一一告訴宋飛霜，宋飛霜被嚇了一大跳。
昨天她只是覺得拿到的錢多，現在才知道東西賣得這麼貴。
一斤鹵豬頭肉居然能賣六十五文錢，酒肆還賣九十文，這麼貴居然也有人買？
城里的人可真是有錢。
昨天她還覺得城里的東西貴，可她現在卻覺得，城里的東西貴得好呀，她們才能賺錢。
東西越貴，她們賺得就越多。
不過這份高興也只是一閃而過，很快她就又不高興了。
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