這陡然上升到一生一世這個高度，多少就有些嚇人了。孫延召也不敢亂接話，瞟了一眼身旁的李清清。
可哪知，他完全想錯了，大錯特錯。
李清清滿眼好奇，握著董芸的嫩手，道︰“妹妹，你就別賣關子了，我替大郎應承下來，不就一生一世嗎？這一生一世他不逃了，你就說吧。”
孫延召無語了，一腦袋問號。
這未過門的娘子還真是好說話，一個簪子就把未來夫君的一生一世賣給了其他女人？
不過他也好奇董家的商業帝國到底有什麼秘密，索性就默認了李清清的話。
董芸一臉神秘，道，“既然你們真想知道，那我就直說了。我們董家到今天這步，靠的並非是南北貿易，而是南北銀子的差價。”
“銀子的差價？！”孫延召驚訝了，這已是更高段位的玩家，難怪董家能富可敵國。
“差價，什麼意思？一兩銀子不就是一兩銀子嗎？”可李清清沒接觸過這方面的知識，根本就不明白到底是什麼意思。
“姐姐問的好！同樣都是一兩銀子，可為何在兩地就價值不同。”董芸說道，“簡單的講，就是遼國產銀量大，需求小，國內的交易很多都是以物易物，所以銀子的價值並不高。而宋國雖然日常主要用銅錢，但銅錢用量大，且與銀子的兌換穩定，加上產量不高，價值自然也就比遼國要貴上許多。如今兩地的銀價大概有四成左右的差價。”
“那又如何利用價差來賺錢呢？”李清清孜孜不倦地問道。
“其實也簡單。我們從幽州把貨物賣到南面，得到大量的宋錢，然後把宋錢運回幽州城，把銅錢兌換成了遼銀。下回呢再攜遼國的貨物和遼銀往宋朝。賣掉貨物的同時再把遼銀高價賣出得到銅錢，同時購買大量遼國稀缺的物品，這麼翻來覆去賣掉貨物的同時，就賺取兩邊銀子的差價。”
李清清好像听懂了一些，“那這樣來回一趟，不是賺了許多？”
董芸搖了搖頭，“雖然听著很多，可一趟下來也不過賺得幾萬兩罷了，但一年又能走上幾趟？後來我爹想通了，這關鍵點不在于南北貿易了，而是如何快速匯集巨量的宋錢和遼銀，而最簡單的方法自然是用錢莊，用客人儲蓄的實物銅錢和遼銀，待全部在幽州換成遼銀後，再走水路南下運輸巨量的白銀到汴京轉售成宋錢，一趟下來的收益就極其可觀！”
孫延召一听，好嘛！原來搞來搞去，董家做的南北貿易不過是幌子，真正賺取的是兩國貨幣差價。 這也是為什麼董如海手底下還有那麼多錢莊，到最後都用錢生錢，難怪才短短幾十年的時間就富可敵國。果然是實業興國，但金融才出巨富啊。
他這才算明白，點頭道︰“原來如此。不過咱們既然來了汴京，自然也要找到一套賺錢的套路。只靠胡椒怕是還需要一段時間。你有什麼更好的想法嗎？”
董芸想了想︰“還真有一個，我爹曾說過，汴京的榷貨務，是官營貿易機構。有鹽、茶、鐵的經營之權。商人可以代理買賣，擁有特許經營權。鐵不許販賣到遼國，但茶可以啊。”
孫延召其實也听說過，不過這種賺錢的營生自然是掌握在少數人的手里。能擁有特許經營權，那在古代也就是所謂的皇商。如真能拿到這特許經營權，那這路就走寬了。
他們歇好了腳，又聊了一會，也就一同回府。孫延召拎著十三斤的胡椒，一路上琢磨著該怎麼利用這些胡椒創出一片天地，當然培養一個品牌至關重要。
這一夜無話。
第二天一大早，孫延召和丁卯就匆匆忙忙地出去了，直到傍晚才回來。
董芸和李清清等了一天終于見到人了，趕忙迎了出來問道︰“你一天忙什麼去了？”
孫延召灌了幾大口茶水，把皮袋中的東西一一擺在了桌上。
一個小橢圓型鐵罐子，上面貼著一幅人像畫，是個仙風道骨的老者，看著極有氣勢，上面寫著小罐椒鹽四字，旁邊還畫了一個小圓圈，圈里面寫著一個“孫”字。
董芸拿起罐子瞧了瞧，也不知這是做什麼用的，問道︰“這是？”
“裝胡椒的！這小罐子能裝一兩。”孫延召隨口問道，“按十六兩制，一斤等于十六兩，咱們有十三斤，能裝多少罐？”
這等算術題自然是難不倒董芸，她答道︰“十六乘十三啊，自然是二百零八罐！”
孫延召笑著點頭道︰“那我再考考你，別忘了這是一罐子胡椒鹽，配比是三比一，三分胡椒，一分鹽。那現在這些胡椒又能裝多少罐？”
董芸在心中瘋狂心算，最後說道︰“大概是二百七十八罐！”
“看來你的算學又進步了。”
“你離開的日子，我可是拼了命學的。”董芸又問道，“然後呢？還有問題嗎？”
“沒了，不過這一罐，我準備賣十五兩銀子，如果二百七十八罐都能賣出去，大概就是四千一百七十兩！”
這麼多！？
李清清早已驚訝地說不出話來。正好翠雲找她有事，她就先離開了。
而董芸則微微點頭，其實一罐十五兩並不算多，如果賣到遼國去甚至還能翻番，說道︰“很好了，咱們買胡椒，前後才花了不到六百兩。”
“嗯，不過後面還是有花銷的，你先看看我的營銷計劃書！”
董芸雖然不懂什麼是營銷計劃書，可才看了一眼就被深深地吸引了，迫不及待的想要看下去。
只見上面寫著︰
一、品牌名︰椒宴•雙絕。口號︰一寸椒香，一寸金
二、配貨制玩法設計
強制配貨規則︰
每購買1罐胡椒鹽，必須搭配1罐花椒鹽
用戶實際支付︰十七=十七兩\套，白送花椒鹽。
通過配貨制造「被動獲得感」︰用戶為胡椒鹽付費，但獲得花椒鹽時產生額外滿足感
價格錨定︰展示單罐胡椒鹽標價二十兩劃掉），突顯套組十七兩性價比。
三、饑餓營銷系統
「三罐限定」執行細則︰
每日釋放︰鋪席每日僅售3套。購買失敗需排隊登記。
排隊登記的數量需要廣而告之，用木板寫在店外例如︰「第87位品嘗者正在路上，明日請早」
四、vip黃金圈層體系
三級會員制度︰有三個等級，分別是椒友、椒師、椒王。
成為椒友的門檻是購買三套，擁有提前二十順位購買權。
成為椒師的門檻是年消費滿三百兩，擁有專屬節氣禮盒含試吃裝）+ 特殊菜譜。
成為椒王則需要在門店消費三千兩，特權為定制姓氏篆刻罐，優先購買權一罐+特殊菜譜。
五、預充值系統。
充值一百兩贈送十兩。購買雙絕打9.9折。
充值兩百兩贈送二十二兩。購買雙絕打9.7折。
充值五百兩贈送七十兩。購買雙絕打9折。
充值一千兩贈送一百五十兩。購買雙絕打8折。
……
六、終極壁壘構建。
味覺主權認證︰每罐附帶「風味護照」，記錄經緯度、采摘時濕度、炒制鍋溫當然都是胡編亂造的）。
空罐復活計劃︰集齊12空罐可熔鑄為「椒鼎」香爐由大師監制）。
最後結尾寫著︰此模式將調味品轉化為文化符號，通過強制配貨提升客單價，饑餓營銷制造稀缺，vip體系鎖定高淨值用戶，構建調味品賽道新物種。
董芸看完這份計劃書，已然是目瞪口呆，她還從未見過如此……奇特的計劃。要麼是絕世奇才，要麼就是得了瘋病。
她忍不住問道︰“這都是想出來的？”
孫延召得意洋洋地說道︰“嗯，是啊。怎麼樣？
董芸實在不知該如何作答。這等天馬行空的想法，難道他是個經商的天才？
“後續你要怎麼做？”
“簡單，在內城先租個鋪子，專賣高端的調味品。一切都要經過精細包裝，主打一個精致奢華。”
董芸倒不擔心胡椒的銷量，畢竟胡椒確實是稀缺品。最令她擔心的還是後續量的問題。說白了他們也只有十三斤。每日三罐，不到三個月就銷售一空，萬一那番邦人來不及回來。豈不是斷了財路？
“你想沒想過，胡椒賣完了該怎麼辦？”
其實孫延召也想過這個問題，但船到橋頭自然直，這碩大個汴京城里，有胡椒存貨的必然不少。只要把品牌豎起來，即便從他處采購應急，也有足夠的利潤來支撐印度尼西亞產地的胡椒到來。
“放心，咱們只要賣起來，很快就會有供貨商上門的，賺多賺少而已。”孫延召笑道，“我的大投資人，你覺得我的這份計劃書能從您那拿走多少兩？”
董芸狡黠一笑，昂起頭說道︰“計劃書一般般，先給你兩千兩吧。可別瞎折騰啊，這可是本姑娘的嫁妝，若是賠了進去。本姑娘沒有嫁妝嫁不出去，可就只能賴在你的府上了。到時候你還要倒欠我兩千兩！”