朱水成也勸道︰“孫縣尉，匈奴那邊可去不得呀！
前幾日去郡里听他們說，如今的長安、洛陽如同鬼城，
那幫匈奴鬼兵專吃人肉，據說洛陽、長安滿城百姓被他們當軍糧吃了一、二年了，不知還有人沒有？
你去那里賣鹽，卻去賣給誰？”
孫文宇笑道︰“他匈奴兵也是人，沒看我帶回來的草原馬麼？
不也是漢中大軍從他們手里奪來的？
況且洛陽百姓們不吃鹽，匈奴雜毛們也有幾十萬人，難道只喝淡粥？”
朱水成繃著臉道︰“你這個人怎麼不听勸？
匈奴雜毛吃人肉的，人肉咸的，怎還會吃鹽？
大人說不能去就不能去。”
孫文宇見話不投機，連聲答應道︰“好好好，我也只是隨意說一嘴，哪能真去？你們放心吧！”
說完，別了二人，去西城門那里看賣鹽去了。
李曉明看著孫文宇的背影，搖頭嘆氣，
旁邊老朱諂笑道︰“大人不必擔心，他想去也去不了。
如今咱成國四處邊境滴水不漏，漢中更是如此，
若無朝廷關文，他這麼多人，如何能出得關去？”
李曉明一想，也是。
從漢中去長安，只有幾處峽谷，如今成朝與趙國正是敵對狀態，怎會不重兵把守，他確實去不了。
想到這里，也就放下心來。
這時，鹽攤上已經有幾人正在看鹽。
一個身穿綢袍，腆著肚子的中年胖子問道︰“這鹽巴什麼價？”
李曉明道︰“精熬鹽三十五文，普通鹽二十五文。”
這胖子手指著鹽，肥嘴一顫一顫的，驚道︰“你這鹽是金粒子做的？”
旁邊其他人，也紛紛開口附和道︰“太貴了，從沒有這個價的。”
李曉明拱了拱手，言道︰“幾位兄台，你們嫌貴，我們還嫌貴呢！
這年頭，還有幾個敢出來賣鹽的？
左右就這幾百斤鹽，此處若是嫌貴，我們明日到了巴郡，四十文也能賣掉。”
“你這三十五文的和二十五文的，看上去似乎並無區別呀！
別都是一樣的吧？來此處刁賺錢的？”胖子追問道。
李曉明耐心解釋道︰“精熬鹽需復煮兩遍，浪費許多柴火人力，常食此鹽，不染病患，
若是嫌貴時，只買普通鹽即可。”
“說個實在價吧！”
“若是要得少了，是少不得一文的。”
胖子笑了笑，“你這幾百斤，我全要了，你說價吧！”
李曉明笑道︰“兄台若是如此爽快，每斤給你少上五文。”
胖子轉身離去，李曉明傻了眼，砍了價不要是什麼操作？
正想罵上兩句，只見胖子頭也不回地揮了一下肥手，
“推車跟上呀，跟我去拿錢。”
李曉明大喜，還沒說話，旁邊幾人不願意了。
一人道︰“胖子，沒有你這樣做人的，大家一塊來進貨的，你全買走了，我們怎麼辦？”
“就是就是，十年八輩子都沒個販鹽的進來，你都買走了，我們還活不活了？
胖子回過頭來，捋起袖子，向眾人揮了揮，
大聲喝道︰“老子就是要貨賣獨家，誰敢再放個屁？
也不打听打听，
郡里的王郡丞和我王胖子為什麼都姓王？”
眾鹽販見他如此霸道，紛紛對他指指點點，小聲咒罵。
李曉明擔心胖子耍無賴，特意多叫了幾人，推著鹽車跟了上去。
其它鹽販表示無奈，正要一哄而散。
李曉明走上前小聲說道︰“我還有幾百斤在西門和東門。”
鹽販們一听，再也繃不住了，紛紛向西門和東門奔去，生怕又斷了貨。
李曉明沖著他們喊道︰“別忘記留下地址哈，下回給你們送到家！”
就這樣，還沒出涪陵，就賣出了一千多斤鹽，得了三萬多錢。
他那二十文的鹽和三十文的鹽其實就是一樣的。
現代營銷術語叫作︰細分市場，差別定價策略。
之所以只賣給他們一千多斤，這叫“饑餓營銷”。
要讓分銷商時刻有斷貨的危機感，這樣才能保持粘性。
這個時代，商業只是啟蒙階段，無需太復雜的套路就能事半功倍。
此次主要目的是打通市場，拓展開銷售渠道，有了這些個主顧的地址，以後直接送貨上門就行了。
要是在一個地方賣的多了，恐怕這一萬斤鹽堅持不到成都。
因此，只花了一上午的功夫，在涪陵郡只賣完一千多斤鹽，李曉明就下令出發，準備前往下一站，巴郡。
眾人推著小車，在東門集合，正準備出城。
迎面有個人走過來打招呼，只見他身上背著個大包袱，後面跟著的兩人，也都手捧肩挑，帶了許多物件。
“陳縣令？是陳縣令麼？”
“是老周呀！”李曉明認出這是郡里的吏曹老周。
當初冒充陳祖發來郡里報到時，擔心身高露餡，故意裝作負傷躺著，怕吏曹看穿，還給了他兩枚金珠行賄。
那老周十分熱情，拱手道︰“多日不見，陳縣令身上的傷大好了沒有？”
小主，這個章節後面還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後面更精彩！
李曉明亦拱手道︰“多謝掛懷，已是好的透了。”
“因縣里缺錢，我計劃打開鹽路，因此帶人到此，
上午賣鹽忙碌，此刻才得空閑，正要前去拜望你呢！”
那老周揮手苦笑道︰“陳縣令太客氣了，也不必找我了，你看看我，比你還要忙些。”
“你這是......？”
“成都的左將軍來了些日子了，因人數眾多，每日里需要準備許多物品，我忙的不可開交。
今日隨行的一眾女眷向府君抱怨，說夜間寒冷，不能安寐，
因此我一早上就挨了一頓臭罵，今日出來再置辦些被衾。”
李曉明心想︰這老周倒是個話癆，這些話說給我听有什麼用？
你再說，我也不會把我的蘆花大被送給你去請功。
嘴上只得虛虛地說道︰“能者多勞，府君向來夸你干練，名不虛傳嘛！”
那老周突然把頭伸了過來，李曉明見狀一怔，立時會意，把耳朵貼了上去。
“左將軍就是當今太子殿下李班的親弟弟李許，曹吉龍縣令這兩天也在。”
李曉明心中一陣感激，心想︰與曹吉龍交惡一事，只怕是郡里是人盡皆知了。
老周是好意，姓曹的主子來了，能不告狀求援？
老周是提醒讓我早做提防罷了。”
當下對老周長揖一禮，道︰“多謝老周，改日必有心意。”
那老周笑道︰“我還得回郡里張羅，咱們改日再敘，
這些成都來的上差，這兩天也就走了，到時侯我專程去你衙里，你可得備上好酒喲！”
李曉明拱手畢恭畢敬道︰“敢不盡心接待？”
老周告辭而去。
眾人推著小車，往江邊走去，遠遠地看見，
江岸碼頭上，有大批士兵，都聚集在載鹽的船隊那里，似乎出了什麼狀況。
李曉明心中詫異，心想︰這還沒出涪陵呢，能出什麼ど蛾子？
喜歡至暗時代︰五胡十六國歷險記請大家收藏︰()至暗時代︰五胡十六國歷險記書更新速度全網最快。