萊麗不加班吃飯，可陳瑞父子倆沒那麼多講究。
陳爸在附近找了家湘菜館子，點了幾個招牌菜，兩人坐下就吃了起來。
“你的軟件做得怎麼樣了？”
直到現在，陳爸才關心起了兒子的事業。
陳瑞夾了塊紅燒肉，回道︰“還行吧，順利的話這幾天用戶數量就能破一萬。”
陳爸對互聯網行業不太了解，對他來說一萬用戶跟十萬用戶，沒什麼區別。
他看了看陳瑞，說道︰“你以後周末多回家看看，你媽老念叨，說你離家這麼近，也不知道回來。”
陳瑞連忙答應︰“知道了爸，下個禮拜我就回去。”
不怪陳媽抱怨，開學這麼久，他只回去過兩次，其中一次連夜都沒過。
他們家三口人，陳爸開廠，陳媽開廠，陳瑞開奶茶店和公司。
全都是大忙人。
吃完飯後，陳爸突然感慨地道︰“那個萊麗走的時候，你知道我心里在想什麼嗎？”
“不知道。”
陳爸抹了把臉︰“我在想，這人吶，還是得做好事，走正道，人家才願意跟你一起玩。”
“就像這個外貿單子，多好的事。可如果廠子還跟以前一樣，那人家肯定看不上咱們。”
“我听你的話，加強了員工待遇，改善了廠里的環境，花了不少錢出去。當時看好像吃了虧，可現在一想，我是佔了大便宜啊！”
陳爸沒說錯，萊麗在今天之前，實際上做過好幾次調查。
如果他的工廠跟其它同行一樣，那人家根本不會上門。
萊麗這樣的法國人，對于那種把人當機器的血汗工廠，是深惡痛絕的。
在來陳爸的工廠之前，她拒絕了整整八家工廠的合作申請。
原因無一例外，全是工廠環境太差，員工待遇太低。
人生有時候就是這樣，很多人不是沒有機會，而是機會曾經在你身邊來來去去了很多次，是你自己不具備這個條件，你抓不住。
陳爸很幸運，也很慶幸，他听了陳瑞的話，抓住了這個機會。
“這就叫小成靠智，大成靠德。”
陳瑞笑著給陳爸倒了杯大麥茶。
“是啊，小成靠智，大成靠德。”
陳爸將茶一飲而盡，然後站起來摸了摸陳瑞的頭︰“我回去了，你騎車的時候慢一點。”
“爸，你也慢點。”
……
回到寢室以後，已經到了九點多。
陳瑞意外地發現，付興滔竟然也在。
“三哥你回來了。”
覃波一見到他，就興奮地搓起了手。他今天帶著兩個同學去美食街上推廣，已經成功讓5家店入駐了閃送。
按照陳瑞說的，每談成一家獎勵現金200，這就是1000塊錢。
陳瑞回寢室之前給方澤宇打了電話，知道現在閃送的具體數據。
注冊的商家︰5。
注冊的用戶︰2786。
其中用戶里面有六百多家，是通過邀請碼下載注冊的。
也就是說，他要給覃波結1000塊錢，要給付興滔結300多塊錢。
陳瑞笑著說︰“正好你們都在，我把今天的錢算給你們。”
付興滔連忙擺手道︰“我不是來要錢，是來跟你匯報推廣數據的。”
“不急，推廣的事待會再說。”
陳瑞從口袋里一掏，發現只有兩百多塊錢，根本不夠。
他轉頭看向焦陽︰“老二你那里還有現金不，借我用一下，明天還你。”
焦陽爬起來打開櫃子，拿出錢包數了數︰“我這還有八百，你先拿去用，不急著還。”
“三哥我這也有。”毛茂也遞了五百過來。
陳瑞道了聲謝，把錢接了過來。
覃波跟付興滔一個勁地推辭，說以後一起給也沒事。
陳瑞硬是把錢塞到了他們的手里︰“說好的事怎麼能變？今天要是他們沒有，我就是連夜去公司拿錢，也得結給你們！”
看到兩人有些尷尬，陳瑞接著開口說︰“我看了後台數據，今天的推廣效果很不錯。接下來的幾天，咱們再接再厲。等注冊用戶滿五萬時，公司會請大家吃飯，咱們吃大餐！”
閑聊幾句後，付興滔出了門。
來之前他還有點擔心，怕陳瑞不認賬，或者故意少報數，昧他的推廣費。
因為學生會推廣的人有幾十個，具體多少人推廣了多少用戶，他是兩眼一抹黑，一點數都沒有。
沒想到，陳瑞不僅把具體的數據告訴了他，還把錢湊了整，直接給了他400塊錢。
一天就賺到了400，這錢來得太快了，付興滔感覺自己渾身都是勁。
他打算從明天起，把自己認識的人都喊上，全部來推廣軟件，好好掙他一筆！
付興滔走過後，陳瑞順手把門關上，開口道︰“老四你再幫我一個忙吧。”
正在反復數錢的覃波立馬站了起來︰“啥事啊？”
“外賣騎手的事情，你找的十五個外賣騎手太少了，根本忙不過來。想辦法再多找一點，無論是全職還是兼職，只要有電瓶車，路況熟，咱們都要。”
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現在閃送的注冊騎手只有15個，其中全職的10個，兼職的5個。
這些人，今天光是送悅茶的單子都忙不過來。
隨著以後入駐的商家越來越多，騎手的缺額肯定會越來越大。
覃波呼了一口氣︰“三哥，這也算是沒辦法的事，今天的單子只有奶茶，單價很低。他們送一單的佣金，平均下來也就是一塊錢。有幾個外賣員送了幾單，直接就不干了。”
閃送騎手的薪酬結算方式，是根據商家那邊打折的錢來計算的。
比如閃送平台上，一杯奶茶是6塊錢。用戶會掏出6塊錢，商家打85折出餐，那騎手就得到9毛錢的佣金。
平台本身，僅僅是提供服務，不從交易里面抽一分錢。
可盡管如此，這種模式仍有一個很明顯的弊端，那就是當平台上的東西單價過低時，騎手賺的錢就會非常少。
比如奶茶，一天就是跑100單，也就是掙個大幾十塊錢，騎手肯定不願意跑。
雖然陳瑞已經跟方澤宇打了招呼，在後台安排人專門審核訂單，把位置相同或者相近的單子，發給同一個騎手。
可是還是有幾個騎手撂挑子了，原因很簡單，人家掙不到錢。
陳瑞想了想，這種情況想要徹底解決，要麼推出滿額配送，就是買夠了多少錢才能免費送，買不夠就要另外收外賣費補貼給騎手。
要麼就只能等閃送上入駐的商家越來越多，各種高價的訂單出現。他們再推出一個機制，把高價單跟低價單混合著發給騎手。
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