“爸，跟他們簽！”
陳瑞一臉的迫不及待，這種優質的歐盟外貿公司，可遇而不可求。
現在人家好不容易找上了門，肯定不能錯過。
“沒你想得那麼簡單，人家要求在三個月之內通過他們的驗收，然後正式的單子才會下來，我怕他們到時候又反悔了。”
陳爸有些擔心，開廠這些年，他從沒跟外國人打過交道。
現在突然來了這麼一個外貿的單子，他怕里面的水太深，自己把握不住。
“爸你先想辦法確定那個萊麗的身份，只要她確實是法國公司的人，那咱們就簽這個合同。”
陳瑞倒不是很擔心，只要那個法國女人的身份沒有問題，這件事就不可能是個騙局，畢竟他們又不會交錢給對方。
陳爸白了他一眼，沒好氣地說︰“你說得輕巧，你知道如果按他們的要求改，要花多少錢嗎？”
“改無塵車間，再加上買生產線，有個200萬肯定是夠了。”
“可他們給咱們的正式訂單，才3000副無線藍牙耳機！就算一副耳機掙10歐元，咱們也才掙30萬人民幣。為了30萬，投入200萬，這不是憨巴嗎？”
“人家不是說簽長期合同嗎，只要耳機賣出去，他們肯定還會下單的。”
“那猴年馬月的事，誰能說得清楚？要是他們下了一單，以後不下了，那我找誰去？”
陳爸把自己的擔憂一股腦都倒了出來，他知道做外貿單子掙錢，可是涉及到200萬的投入，由不得他?不小心。
陳瑞想了一會兒，說道︰“爸，你看這樣行不行？待會由我跟他們談，你根據我談下來的條件，再做最終的決定。”
陳爸點了點頭，這也是他今晚來找陳瑞的原因。
兒子是大學生，有文化，對外國人的了解肯定比自己要多，他出面談比自己談要合適。
父子倆坐回了桌子前，陳瑞先簡單地介紹了一下自己。
然後開口說︰“萊麗女士、張女士，晚上好。接下來由我和你們商談合同的具體細節，希望通過這次協商，我們能達成一次愉快的合作。”
陳爸接話道︰“我兒子可以全權代表我本人。”
張女士把這些話翻譯成法語，告訴給了萊麗。
萊麗點點頭。
“听萊麗女士說，貴公司位于法國，請問這批無線藍牙耳機也是帶回法國去賣嗎？”
過了一會兒，翻譯回道︰“不只是法國，整個歐盟境內我們都會進行銷售。”
陳瑞點點頭，心說果然如此。
他心里一下就有了個絕妙的主意。
“那麼不知道貴公司是否有意向，把這批無線藍牙耳機賣到美國，或者其它的地方去？”
萊麗搖了搖頭，表示自己不明白陳瑞的意思。
陳瑞笑著說道︰“想必你們也知道，這款無線藍牙耳機是我們設計的，外觀專利也在我們手上。如果沒有我們的允許，任何仿制或者銷售的行為都是違法的。”
“我可以把它的海外銷售權給你們，並且承諾在中國以外，該產品的銷售權歸你們獨家所有。”
萊麗听完以後，沉思了一會兒，竟然用不熟練的中國話說道︰“你的……條件……是什麼？”
“驗廠通過之後，第一批訂單至少加到5000。並且我還有個不情之請，那就是除去藍牙耳機之外，我們廠生產的掃地機器人，洗碗機，烤箱，空氣炸鍋等家用電器，也要放進你們的銷售渠道里。”
“當然，我們會按照歐盟的標準來生產這些產品，並且提供相應的售後服務。最後，在貴公司沒有賣出去這些產品之前，我們不收取任何費用。”
萊麗拿起咖啡，小小喝了一口，說道︰“很抱歉，這件事超出了我的權限，我無法給你答復。不過現在是北京時間七點，法國總公司那邊還在辦公，我可以打電話匯報一下，請等我幾分鐘。”
說完拿起包往衛生間走去。
一旁的陳爸听到這里，人都呆了。
原來他听到陳瑞把海外的獨家銷售權給對方，他還打算制止。
只是兩人有言在先，談判由陳瑞負責，他就硬生生忍住了。
他心里想著，反正合同還沒簽，到時候可以再改。
沒想到談到最後，陳瑞竟然來了這麼一手。
陳爸暗地里忍不住鼓了一下掌，這出捆綁銷售，玩得非常漂亮！
要知道，廠里生產的那些產品，雖然也能賣出去，可是銷量一直不怎麼樣。
比如掃地機器人，一天下來，也就是賣出去個位數。
還有家用投影儀，上個月總共賣了六十多台，跟蚊子腿差不了多少。
雖然沒有虧錢，可是一個月掙那幾萬塊錢，他覺得沒多大意思，還不如給人干加工呢。
廠里的兩條西門子生產線，就是租出去，一天都能隨便搞個幾千塊錢。
現在陳瑞把本來就用不上的海外銷售權，給自家的產品換來一個穩定的銷售渠道，這簡直就是神來之筆。
陳爸算了一下，這事情如果談成了，至少有以下幾樣好處。
第一︰無線藍牙耳機的銷量會上漲。
第二︰自家的其它幾樣產品，銷量也會漲。
第三︰搞了無塵車間後，正好專門生產外貿訂單，設備不會閑置。
第四︰自家的廠子在海外多了一條穩定的銷售渠道，這等于是抱到了一只會下金蛋的雞。
一箭四雕。
其實最大的好處陳爸還沒有意識到，他的工廠以前規模太小，接觸不到外貿廠商，他不明白外匯意味著什麼？
可陳瑞卻知道，在國內開廠，如果你能穩定地掙到美元歐元，那麼不光是在行業內會有特殊的影響力。
就是在政府部門的眼里，你也是一個香餑餑。
陳瑞最看重的就是這一點！
沒多久，萊麗回來了。
她第一句話就是︰“總公司同意了這次合作，如果你們願意的話，明天上午我們就能簽正式合同。”
陳瑞狠狠握了下拳頭，他知道，陳爸工廠的騰飛之路，正式開始了！
事情談完後，陳爸提議請對方兩人吃飯。
可萊麗直接拒絕了。
她說現在這個時間談工作已經算是加班了，她不能加班工作完以後，再去加班吃飯。
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