林元正听得興起時，眼角余光不經意間瞥到了李元容，見她神色復雜，微微一怔，瞬間回過神來。這才意識到自己剛剛和秦怡只顧著熱烈討論，完全沒考慮到李元容的感受。畢竟李家身為世家豪門，自己說的高價策略，多少會讓她有些想法。
林元正略帶歉意地朝李元容笑了笑，說道︰“李娘子，方才我和小怡討論得太投入，失了分寸，還望你別往心里去。你對這定價可有什麼想法？咱們一起商量商量，這生意能有今天，也多虧了李家的助力。”
秦怡這才後知後覺地看向李元容，臉上閃過一絲尷尬，趕忙走到李元容身邊，親昵地拉住她的手︰“哎呀，李娘子你瞧我，光想著賺錢，都沒顧上你的感受。你可別生氣呀，快和我們說說，你心里咋想的？”
她眨了眨眼楮，臉上堆滿了笑容，繼續說道︰“其實咱們這麼定價，也不是故意針對世家豪門，主要是這高檔棉布的成本確實高，從選料、紡織到刺繡，每一步都費了大心思。而且，那些達官貴人平日里追求的就是與眾不同，價格越高，說不定他們越覺得有面子。當然啦，要是你覺得有不妥的地方，咱們肯定得重新琢磨，你說是不是？”
李元容輕輕回握秦怡的手，臉上浮現出一抹溫婉笑意，開口說道︰“秦娘子，你言重了，我怎麼會生氣呢。我明白你們的考量，這高檔棉布從用料到工藝，處處都是心血，定價高些確實在理。只是乍一听這定價策略，難免會想到自家，一時有些感慨罷了。”
她微微頓了頓，目光沉穩地依次看向秦怡和林元正，神色認真，語氣堅定且不容置疑︰“從營生的長遠角度看，我有個建議。咱們針對不同階層推出不同檔次的棉布，這是個絕妙的策略。但無論價格高低，每一匹棉布的材質都容不得半點虛假，必須實實在在。尤其是面對世家豪門，只有保證品質，才能讓他們心甘情願地掏腰包，購置之後也能心服口服。否則，一旦品質出了問題，口碑就會一落千丈，往後莫說是營生，連我們都會有些禍端。”
秦怡重重地點了點頭，眼神里滿是認同，誠懇說道︰“李娘子，你這話真是說到點子上了！品質確實是咱們生意的立身之本，要是砸了招牌，往後哪怕拿出再好的東西，別人心里也得犯嘀咕，不敢輕易相信咱們了。”
她微微一頓，臉上浮現出自信的笑容，接著道︰“不過李娘子，你倒是不必過于擔憂，我們林家工坊產出的貨物，每一件品質都是經得起考驗的。從原材料的篩選，到制作工序的每一個環節，都有嚴格的把控。這麼長時間經營下來，在品質這塊，我們可從來沒出過差錯，往後也必定會繼續保持，絕不砸了自家招牌。”
林元正微微頷首，臉上帶著沉穩的笑意，接過話茬︰“這些年咱們林家工坊對品質的把控從未松懈，在生產的各個環節都安排有管事監督，一旦發現問題，立刻返工，甚至寧可廢棄，也絕不讓次等貨物售出，這也是為何林家的營生能如此紅火的原因。”
“林家工坊的貨物品質如何，我心里自是有數。不然，李家也不會對林家的貨物這般推崇了。若有可能，李家還想與林家在茶葉生意上展開合作，不知林郎君意下如何？”
李元容嘴角噙著一抹淺笑，眼神中帶著幾分期待，不緊不慢地說道。“如今這茶葉，可是連長安城內都銷路甚廣，只要運作得當，利潤空間巨大。李家在長安人脈頗廣，要是與林家攜手，定能打開更大的市場，將這茶葉生意做得風生水起，林郎君不妨考慮考慮。” 說罷，她輕輕端起茶盞，淺抿一口，看似悠然自得，實則滿心卻是有些忐忑。
林元正微微一怔，臉上依舊掛著和煦的笑容，只是那笑意未達眼底。他沉吟片刻，緩緩開口︰“娘子，承蒙李家如此看重，這份盛情我由衷感激，只是實不相瞞，林家的茶葉營生新近開闢，一切都還在摸索階段，還未完全穩定下來。目前，我們連自家的產能和品質上限都還沒摸透，貿然與李家合作，實在是力不從心。還望李娘子多多體諒。”
李元容听聞，輕輕頷首，臉上帶著善解人意的微笑，溫婉說道︰“林郎君所言極是，我自是明白這其中的道理。生意之道，貴在穩健，李家貿然提出合作，倒是我考慮欠妥了。”
她頓了頓，眼中閃過一絲不易察覺的狡黠，話鋒一轉︰“不過林郎君想必也清楚，李家在商事領域摸爬滾打多年，積累了不少人脈與經驗，在南方更是有著近百畝的優質茶田。若是此番不能與林家攜手合作，家族中難免有人會動起自行開闢茶葉營生的念頭。商場如戰場，到時候，說不定無心之舉就會讓咱們兩家成了競爭之勢，這想必也不是林郎君願意看到的吧。”
林元正听聞，神色未改，臉上依舊掛著淡淡的笑意，眼中卻閃過一絲銳利。他不慌不忙地端起茶杯，輕抿一口，隨後緩緩放下，悠然說道︰“李娘子的話，我听明白了。李家在商事上的底蘊和人脈，林某向來敬重，南方的茶田更是得天獨厚。只是商場風雲變幻，競爭之事，本就難以避免。林家既然敢開闢這茶葉營生，自然有足夠的底氣應對。”
他微微坐直身子，目光坦然地迎上李元容的視線，“若李家真打算自行開闢茶葉生意，林某也是樂見其成的，畢竟這茶葉需求量如此巨大，林家也不可能獨佔鰲頭。多一個實力強勁的對手，對林家而言，既是挑戰，更是激勵。商場有了競爭，咱們才能不斷精進技藝、提升品質。”
說實話，林元正絲毫不擔心李家也踏足這茶葉市場。他端起茶杯，輕抿一口，神色悠然，心中暗自思忖︰外人只道林家茶葉生意做得風生水起，卻不知背後的門道。就拿那茶葉的揉青、炒制之法來說，皆是歷經千多年的摸索改良而成。哪怕是工坊里每日忙碌的工匠，也只知依葫蘆畫瓢，按流程操作，根本不解其中精妙。
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