自打去過一回羊城，回來之後，吳木香就開始琢磨起來。
首先就是打廣告這事。
她發現自己以前想窄了。
她做不出卡片難道還繡不出帕子嗎？
她完全可以設計一個圖標和好看的名字，繡在手帕上，送出去。
帕子的使用頻率是不低的。
人家一開始用，就看見帕子上有廠子的名字，那不就記住了嗎。
而且帕子用得舒服，讓人對自家廠子發觀感還會好很多。
讓人一想到自己的廠子，就想到那種溫軟舒適的觸感。
有了需求，自然就會第一個想到找大方村制衣廠下訂單。
這麼想著，吳木香心里已經有了個圖案的雛形，當下拿起鉛筆頭在紙上畫了下來。
再就是展銷會也給了她一個啟發。
如果新縣也辦這麼一個宣傳活動，她的衣服往那里一擺，看到的人絕對就有不少。
她在羊城看見有人在店里擺出木頭衣模，雕刻成了一個人的形狀，把衣服往上面一套——穿上的效果非常直觀。
那她為什麼不可以做呢？
目前廠子衣服銷售還是以擺攤為主。
純木頭的還是有點重了。
但這個問題完全有辦法解決。
就比如用三輪車，運輸起來少費很多力氣。
再比如制作輕一點的模特，像是用竹子編的，用紙糊的，用稻草扎的。
那些更輕，也能起到一定效果。
總之，吳木香在羊城有了很多想法。
生怕忘記了，她就把想到的一條一條記在了紙上。
除了賣衣服，她還可以去找學校，其他工廠談合作。
像是工服，校服，勞保手套之類的，一個訂單就是幾百上千套，利潤或許更可觀。
事要一件一件做。
在所有事都是並列的情況下，當然要從最簡單的做起。
吳木香先是找不同的人分別請人做了一個木頭模特，一個稻草人，一個紙人，還有竹編的人。
而後她就開始琢磨廠子的標志要怎麼設計了。
首先就是要叫人記住，所以特色得非常鮮明才行。
美觀也是很重要的。
經過一段時間的思考，吳木香設計出一個圖案，然後交給了廠里批量制作。
做好的帕子，她就分發給村口的車夫和擺攤人，自家擺攤時也備著一批。
送出去一條帕子就給一分錢，車夫們都很樂意把帕子放在自己的三輪車上，這樣的好事誰會不願意？
簡直就是送錢。
吳木香倒是想得很清楚，做事是有成本的，她想要拓展銷路就得做點什麼。
去羊城的開銷是成本，分發帕子也是成本，為的就是搏那一線有人會注意到自己廠子，來下訂單的機會。
做生意麼，就是得拼一拼，闖一闖。
以後再出去，她就還準備帶著這些帕子，有機會就給人發一張。
帕子是有用的，這樣叫人看見的機會反倒是還大些。
何水萍現在賣衣服時會送帕子，這讓生意還好了不少。
畢竟帕子的質量確實不錯，而且也好看。
好些人甚至不買衣服都特意要了一條——這東西基本上都是免費送。
之後吳木香又在工人里選出兩個機靈的，準備帶著他們去跑工廠。
這會兒還是暑假，學校里放假。
等到了快開學的時候，吳木香就準備去學校跑。
“大爺，我是大方村制衣廠的，能讓我見一下廠長嗎？”
門衛大爺目光銳利地打量一番吳木香，又看了看她身後跟著的兩個年輕人，不急不慌地問︰
“制衣廠？你們要見廠長干什麼？”
吳木香往門衛大爺手里塞了塊肥皂，笑著道︰
“你消息靈通，曉不曉得你們廠里有定做工服的打算不？或者勞保手套也可以。”
門衛大爺看見肥皂，看著吳木香，語氣友好道︰
“妹子，我們廠要訂做工服都是找國營紡織廠，一直都是這樣的，你回去吧，沒用的。”
這個結果在吳木香意料之內，她也沒有失望，畢竟問一問不會錯失機會。
她掏出一塊帕子，遞給門衛大爺︰“大爺，這是我們廠的帕子，送你一塊。”
門衛樂呵呵笑著︰“誒，多謝你啊，妹子，你們廠做襪子不？”
吳木香連忙說︰“做，做的！”
“你可以留個電話，我過後問問廠里的工人有沒有要合起來買襪子的，一個人買的不多，他們合起來就不少了。你的襪子不貴吧？”
吳木香搖頭，笑道︰“不貴不貴，比供銷社便宜好多 ！其實價格也是看著量來的，量多就便宜好多，你要是只買一雙，就是五毛錢，量大了，最低可以給到一毛五一雙。”
門衛大爺眼楮一下亮了，不得不說，這個價格就連他都有點心動。
“是比供銷社便宜好多啊！這都快差出好幾倍了。妹子，你留個電話，到時候我們要是訂貨，就打你電話。”
吳木香笑道︰“好 ，麻煩你了。”
說完，她在登記簿上留了大方村的電話。
同時，她心想著，這樣下去不行，電話打到大方村還要轉告。
不如廠里接一台電話，這時候電話也慢慢普及了，也不是那麼太貴。
又跑了幾個廠，基本上都是和國營服裝廠合作的，倒是門衛大爺給了吳木香啟發，她爭取來了不少散單。
她絲毫不嫌棄散單，散單也是錢，掙錢不寒磣。
模特做好了之後，吳木香挨個試了試。
木頭模特就如預料的那樣——太重了。
即便是稻草扎的模特，重量也不輕，效果還沒有木頭的好。
紙扎的又太脆弱，而且不大吉利，叫人看著怪 得慌，吳木香試了一下就趕緊塞進灶里燒了。
竹編的空心模特結實，也不算太重，可是編一個這樣的模特要耗費很大的精力，這也意味著成本很高。
這麼高的成本還不如請個真人。
吳木香帶著微微的遺憾放棄了這個想法。
畢竟羊城這樣做的也是有店鋪的，而她僅僅是擺攤，似乎也沒什麼太大的必要放一個模特。
等到這頭放開了，她再考慮學著羊城那樣去定制一個模特吧。
說到請真人，吳木香突然又有了想法。
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