漢人，到底是什麼樣的人？
對僚人而言，漢人是躲不過去的“天災”，他們無法侵入漢人的地盤，但漢人卻一直在侵蝕他們的生存空間——難道他們天生就喜歡住在山林里嗎？開墾田地都比在平地上艱難，那樣多的樹，就是把樹砍倒了，樹根也要耗費不知多少精力。
但他們也離不開漢人。
這里的番族太多了，番族里有更野蠻，更凶惡，把殺人當喝水的番族。
對著這些番族，他們打不過，就要借助漢人的力量。
漢人也能算是他們防備其他番族的防線。
于是他們接受了宋國皇帝的封賞，但不納稅，不服役，不當兵。
可這樣的日子，隨著大理被阮軍打下來，思博等地的宋人離開後就一去不復返了。
以前他們也過過好日子，那還是她祖母當土司的時候，宋人還很強勢，宋國也還有力量，當了宋國皇帝封賞的土司，年年都有賞，那些賞不算多，但對她們的寨子而言已經很富裕了。
那些年，寨子里的孩子也一直往外冒，族人們都覺得養得活他們。
只有養得活的時候，族人們才敢多生孩子，否則生上兩三個就不生了，就是生下來也會扔了，免得白費口糧還可能在哪天餓死。
“我知道，你們的頭人是那個姓阮的女人。”土司強撐著說，“我听說過她，听說她有三只眼楮。”
她不想表現的自己像是什麼都不知道，被這些漢人哄騙。
漢人們互相看了看，倒是沒人笑，但那個譯語人輕聲說︰“好叫土司知道，我們阮姐沒有三只眼楮，她也是個凡人。”
土司瞪著眼︰“我不信，漢人，哼，我知道，都是男人主事，以前還對我們指手畫腳，說我們是蠻子，才讓女人主事，要不是你們的頭人不是凡人，男人們才不肯叫她主事！”
她自認為很有道理，說完還自己點頭贊許。
譯語人看向領隊，領隊說了幾句話，他才轉頭說︰“阮姐主事靠的不是神異，而是能叫人們過好日子，老百姓嘛，誰叫他們吃飽飯，他們就听誰的，誰讓他們不挨打，他們就听誰的。”
這話土司听進去了，她想了想︰“倒是也有道理。”
族老們也在場，他們不像土司，沒什麼和漢人打交道的機會，只有幾個老人曾經和漢人有來往，他們問︰“你們送來這些東西，是要我們向你們的皇帝臣服？”
領隊這回說的就比較長了，好在僚人們還算有耐心，等著譯語人翻譯。
“我們已經打下了大理，這個你們是知道的，如今這一塊地方，在我們那被叫做貴州，這是什麼意思，你們心里應當也明白。”
“要麼打，這自然要耗費時間，但只要路修通了，我們是絕不會輸的。”
“但——打要耗費人命，我們這邊不想士兵死，你們應該也不想族人死。”
“以前你們和漢人打生打死是為了什麼？不就是為了幾塊地嗎？我們如今有墾田的新辦法，也有不少耕牛，只要你們肯，就不必住在山上，能下山耕種，還能買到我們的肥料，甚至養雞養豬。”
“住在山上有什麼好處呢？無非是隱蔽，好躲藏逃走，但日子過得如何？”
“山里霧氣重，濕氣重，想來你們也深受其苦。”
“只要搬下去，你們就能過上好日子，我們的鹽很便宜，布也不貴，更何況這個地方，我們是不會收稅的，除非你們不種地，要去做生意。”
譯語人還要繼續說，土司突然問︰“不收稅？”
譯語人轉頭向領隊傳達土司的意思。
“對，不收稅。”譯語人，“阮地幾乎不收農業稅，就是種地的稅，稅收都從工廠和做生意的人那里來，但是你們的糧食不能外流，要賣只能賣給阮地。”
“那豈不是糧食值多少錢，都是你們說了算？”土司，“我們給十石糧食，你們只給兩文錢，怎麼辦？”
譯語人這回都不需要問領隊，自己就說︰“官府收糧有價的，每年都要重新測定，就是你賣給商戶，也不會比這個價高，商戶只會想要低價收高價賣，怎麼會出的比官府的還高呢？除非你們這兒的糧食有什麼過人之處——比如……種出綠色的米？”
土司︰“你現在說的好好的，等我們听你們的話了，你們反悔怎麼辦？”
族老們也說︰“對！漢人就是狡詐！”
譯語人有些無奈，他對領隊傳達了她們的話後，領隊又說了許多。
“所以我們說了，先禮後兵，無論如何，思播這些地方我們是一定要拿下的，你們可以和我們合作，也可以誓死不從，但這兩樣的結果全然不同，你們肯合作，山下的土地你們就能耕種，我們也能保護你們不被別的番族欺負，只是要你們的孩子讀書識字……”
族老們驚呼︰“讀書識字？！你們這麼好心？”
“你們一定有陰謀！漢人的孩子都不能讀書識字呢，什麼時候就輪到我們僚人了？！”
土司也驚訝的半張了嘴。
文字，這是個好東西，即便他們沒有自己的文字，但也知道有多重要！
她們什麼事，包括她們的祖先事跡，都是靠著歌謠和口口相傳，但這並不意味著他們不知道文字的好處。
只是和他們來往的漢人也不會寫字。
哪怕想偷學也偷不了。
“只要是阮地的人，人人都要學認字。”譯語人說，“我們暫且不會走，我們是好是壞，你們有眼楮，也能瞧見，我們會在這兒待半個月，半個月後離開，如果到時候你們仍舊不肯和我們合作，那麼我們打過來的時候，也不會對你們有任何優待。”
“你們有很多時間可以想。”
“不過，我想你們應當能選出對你們最有利的一條路。”