“郵電部之所以批準我們的項目，是為了加快國內通訊網絡的建設……哈工大只是學校，即使他們有研發能力，要建設大規模的生產能力，也不是短時間能滿足的……”
“引進，消化，吸收，促進國內相關技術的增長，這才是上級批準我們項目的原因。”
羅冬的語氣中，滿是無奈。
如果不是清楚他們的引進項目關系到郵電部對未來的發展規劃，他何嘗不想直接就跟哈工大校企辦簽訂合同？
窩囊的洋氣，誰願意受，誰去受。
“羅局，國外的供應商誰都不願意松口啊！”
“咱們談了7個國家的八家公司，都是一樣的，誰都不願意降低一點條件，即使咱們告訴他們國內有了，他們也不會相信……咱們何必在國家外匯本就緊張的情況下送錢給他們？”
“咱們不承擔這項目，其他郵電局也可以嘛。再說，只有讓他們知道咱們不是可以任由他們拿捏，也能滿足部里的規劃需求啊。”
眾人顯然是被校企辦的報價打動了。
700元一線啊！
省很多錢不說，還不用到處想辦法籌集外匯。
“其實，我們也可以先跟哈工大校企辦進行部分合作，只有我們做出行動了，富士通的人才不會認為這是我們采用的談判策略。”
一名四十出頭的干部沉聲說道。
眾人目光瞬間集中到了他身上。
“怎麼合作？”
羅冬看向提出跟哈工大進行部分合作的人。
對方是郵局的一名高級技術人員，齊飛雲。
跟著團隊過來主要為了評估哈工大交換機系統。
“我們準備引進的是大容量的萬門程控交換機，小型交換機同樣屬于需要更換的，要不然整個電話網路通話質量提升也不夠……”
齊飛雲介紹著自己的想法，“我們完全可以結合哈工大提供給蓉城以及哈城的方案，總局機房用進口的，各分局跟支局用哈工大的。只要對方把價格降低到一半，我們整個電話網絡就可以用同樣的經費，成為全國通訊質量最高的……”
齊飛雲的方案一說，所有人的眼神都亮了。
“如果對方依然不松口，不降價呢？”
羅冬眉頭一挑，心中快速琢磨著齊飛雲提出來的方案所能帶來的好處。
同時也擔心富士通等公司依然不松口。
“那就讓他們拖著唄，咱們完全不用著急，先從最基礎的更換，多出來的老式交換機用來擴展容量……等到哈工大的2000門交換機搞出來……”
“這個方案好！只要我們跟哈工大合作，主動權就掌握在我們手里了。”
“好倒是好，可整個電話網絡升級，這得多少錢？”
有人提出了自己的擔憂。
“引進了國外的大容量交換機，其他交換機同樣需要更換，總不能咱們都已經用最先進的程控交換機了，基礎的還搭配人工轉接交換機啊！只不過，現在倒過來了……哈工大的交換機又不要外匯。”
齊飛雲平靜地回答。
眾人听了他的話，不停地點頭。
一陣低聲交流後看向了負責的羅冬。
“齊工說得沒錯，這是不同的經費。為了配套進口的交換機，省里肯定會幫忙籌集這筆錢，實在不行，貸款也可以！”
福州想要成為第二批改革試點城市，那就必須得有良好的基礎。
有了良好的基礎，更容易成為試點。
成了試點，不僅省里會給予政策跟資金的扶持，國家同樣會有各種資源跟政策的傾斜。
“資金沒問題，那就沒問題了。”
開始提出來問題的人說道。
“我同意！”
“我沒意見。”
“……”
“現在就看市里跟省里的態度了。這樣，留下兩個人繼續跟這邊溝通，了解更詳細。我們先回去，如果市里跟省上同意，就跟哈工大簽合同，齊工得留在這邊跟他們把具體方案再溝通好，尤其是國產交換機系統是否能夠兼容的問題。”
羅冬沒有再提任何意見。
齊飛雲點頭表示同意。
現在國際上的程控交換機並沒有統一的制式，別到時候系統不兼容就麻煩了。
“我跟齊工留在這邊吧……可以先把合作方案搞好。只要市里跟省里同意，就直接簽合同，盡快讓他們提供交換機……”
齊飛雲的方案，很快就獲得了眾人一致同意。
在確定了跟哈工大校企辦合作方案後，羅冬跟齊飛雲等人再次到了哈工大。
“合作？沒問題！完全沒問題……”
張鳴秋一臉意外。
根本就沒想過福州郵電局會給訂單啊。
“兼容？這問題需要跟技術團隊溝通。這樣，羅局，齊工，麻煩你們先在我辦公室坐一會兒，喝口茶，我打電話讓校企辦負責人跟技術負責人過來一趟。”
對于送錢上門的客戶，張校長別提多熱情了。
親自給兩人泡了茶，隨後當著兩人的面，接連撥通了交換機項目辦公室跟校企辦的電話。
幾乎沒有等待，張鳴秋在兩人的注視下，幾乎撥號後，就開口讓電話另一邊來自己辦公室一趟。
“謝威，你去哪里？”
孟坤跟路廣亮兩人剛出土木樓，見到謝威急沖沖地過來，招呼著他。
“去張校長辦公室啊。听說福州郵電局準備跟學校合作。”
謝威跟著兩人往旁邊212吉普車走去的同時，介紹著情況。
對方提出要跟學校合作，實在是讓謝威很意外。
之前他的看法跟李瑞一樣，福州交換機引進項目承擔著郵電部對整個國家電話網絡建設規劃呢。
幾人到了後，王征還沒來。
當听到對方提出由校企辦提供小容量交換機，總局的機房使用進口，謝威都不由有些佩服提出方案的人。
他可沒覺得人家只是給小容量交換機業務就有什麼不滿。
訂單越多越好。
現在剛開發出入門級的小容量交換機，就想吃下全國所有訂單？
非得撐死不可。
“兼容？這不是問題啊。只要他們開放端口跟連接協議……”
孟坤听到對方的擔憂，笑著說道，“如果他們不開放端口跟連接協議，即使你們使用了他們提供的大容量交換機，也沒法跟全國電話網路互聯啊！”
通過孟教授的介紹，羅冬心中最後的疑慮也消散了。
謝威甚至都懶得開口。
現在國際通訊商們，雖然各自有著不同的制式，甚至連一個國家不同公司都是不同，為了獲得更多業務，誰敢？
“張校長，您找我？”
在孟坤跟齊飛雲兩人談得起勁，相見恨晚的時候，滿頭大汗、氣喘吁吁的王征出現在了辦公室門口。
當听到羅冬要求後，頓時皺起了眉頭︰“簽訂合同就立即向你們提供交換機，並且進行安裝？”
“有問題？”
張鳴秋不解地看著王征。
人家送錢上門呢！
何況這也算是搶了技術更先進、實力更雄厚的外國通訊供應商的
“問題大了去了啊！”
王征當即不樂意了，“校長啊，先不說目前還沒簽訂合同，即使簽訂了合同，也得講個先來後到吧？哈城跟蓉城，錢都給了，要是先把產品提供給福州郵電局，跟哈城以及蓉城的合同怎麼辦？”
“再說了，目前蓉城的工廠才開始籌建，學校的實訓車間只有小規模生產能力……”
“呃~”
張鳴秋頓時尷尬地看向羅冬。
羅冬听到王征的話，一時間也是有些尷尬。
人家都先給錢了。
他們連合同都沒簽，甚至是否能獲得批準都還不一定呢。
可他也不願意就此放棄，如果沒有交換機，不讓那些外國公司看到，談判依然無法繼續。
尤其是目前哈工大這邊，根本就沒有宣傳的心思。
他也能理解︰人家剛搞出來，就拿到了兩個大工程，還不是短時間內能完成的。
工廠需要生產，交換機需要安裝、調試，甚至幫著郵電局培養維修人員……
“情況是這樣的……”
雖然王征把話都說得很明白，他還是不希望放棄，希望對方看在他們承擔著郵電部未來發展規劃、把外國同類產品價格打下去的重任的份上，優先供應。
“羅局長，不管是蓉城還是哈城的工程，建設起來後，外國通訊公司知道國內有競爭對手後，同樣也會主動降價的……”
謝威不樂意了。
特麼的！
虧得羅冬說得如此冠冕堂皇。
合同都沒簽，是否能拿到他們的業務都得另說，對方居然提出如此要求。
不是現在業務多了，謝威就開始得瑟，把條件提高。
全國第一個建設程控交換機系統的郵電局，那是成績！
同時也是對城市的宣傳，哪個城市不想要？
蓉城給了800萬，並且按照謝威的要求提供土地、廠房等，甚至抽調相關的技術人員以及熟練工人，不就是為了更快建設成全國第一個完全使用程控交換機的城市？
哈城在蓉城給錢後，籌集了600萬，已經打入了校企辦賬戶，不同樣也是為了這？
對方幾句話，謝威要是真同意了，以後在蓉城跟哈城，別說忽悠，混都不好混。
“我們這也是新的合作模式，只要福州郵電局的方案能成，完全可以在全國推廣……給你們帶來更多訂單啊。”
羅冬倒沒有認為謝威跟王征反對，是為了獨佔整個項目才如此。
目前對方只有256門的小容量程控交換機呢。
“還有，是李校長親自來找我們……”
對方不願意優先提供，羅冬索性就直接把李瑞抬出來說事兒。
李校長的面子，對方得給吧？
“羅局，別說李校長，哪怕是我們七機部領導要求也不行啊。程控交換機是校企辦自籌經費、自主研發的，一切都按照商業來……如果非得讓我們優先提供，除非哈城跟蓉城的郵電局同意，只能你們內部協調……”
謝威直接給羅冬頂回去了。
哈城跟蓉城的項目只要一開工，讓外國通訊供應商知道，那些為了搶佔市場，打壓國內競爭者的國外通訊供應商，不只是會降價，甚至會直接成立合資工廠。
這對還沒有產能的蓉城交換機產業造成非常大的壓力︰人家都有大規模生產能力，同樣也有著雄厚的經濟實力。
校企辦雖然業務眾多，可要投入到研發中，經費本就緊張。
指望蓉城市政府提供更多貸款？
在產能建設上，蓉城市政府會同意，可研發呢？
不管羅冬怎麼說，謝威態度非常堅決，一點商量的余地都沒有。
羅冬只能帶著他的人無奈地離開。
在羅冬一行人離開後，張鳴秋直接問謝威︰“我們跟蓉城以及哈城打招呼，他們應該會同意的吧？”
生產是蓉城那邊提供。
哈城是支持學校發展。
“張校長，您覺得提前把交換機給了福州郵電局，外資會如何反應？國內有了，他們肯定會降價不說，甚至直接利用技術跟國內合資生產……到時候，有需求的郵電局也就不用擔心外匯來源……而我們怎麼跟那麼多國際巨頭競爭？”
謝威嚴肅地問張鳴秋。
“不至于吧？”
“怎麼不至于！256門程控交換機容量雖然小，但這是我們的技術成果，李校長之前就準備對外宣傳……至少，對學校名聲將會有著很大的宣傳作用。”
謝威平靜地說道。
“學校很多民用領域的技術成果不宣傳，這確實是我一直疑惑的地方。我們學校在東北這區域名聲響亮，可在全國範圍內……”
張鳴秋嘆了口氣。
國產芯片，沒有宣傳。
國產數控系統，沒有宣傳。
現在程控交換機，同樣不宣傳。
“不宣傳，只有跟我們競爭的對手才知道；而一旦宣傳了，全世界想要國內市場的公司，同樣都會盯著咱們……以學校目前的實力，咱們是有資金還是有技術跟全世界盯著國內市場的巨頭們競爭呢？”
謝威的話，同樣也是充滿了無奈。
名聲，誰不想要？
看看衛生巾，剛出口，就被尤妮佳起訴，現在雙方還在打官司呢。
“在我們不夠強大的情況下，就只能先苟著！慢慢發展。這就是為什麼不宣傳的原因……”
看著張鳴秋理解了，謝威補充了一句。
“……”
謝威一臉的嚴肅，讓盯著他說不出話來的張鳴秋瞬間明白了為什麼謝威還只是一個學生，在剛入校沒有多久的情況下，李瑞就選他為接班人。
謝威提出的問題，張鳴秋自認自己之前都不曾想過。
“謝威啊，既然你說咱們要苟著，可跟福州那邊合作，也會引起國外巨頭的注意啊。”
一旁的王征滿臉小學生問號。
總覺得謝威說的是矛盾。
福州郵電局可是跟世界所有國際通訊公司都有過接觸的。