司馬懿偷眼觀瞧公孫瓚的反應，卻見公孫瓚並沒有露出什麼被打動的模樣。公孫瓚巍然長嘆一聲，說道“不瞞貴使，我從年少時便在那幽州抵御異族。若說對幽州沒有感情，那肯定是假的。若是在我沒來並州之前，你此番與我一說，我定然滿口答應。”
他頓了頓，眼神中流露出一絲追憶與感慨，繼續說道“可是來了並州之後，與我師弟相處，見他為人之慷慨豪邁，我才覺得自己這十多年簡直是自慚形穢。想我當年在幽州抵御異族時，少年義氣，何等暢快。而這後來的十多年，每日里只想著權勢，想著爭名逐利，參與諸侯之間的內戰，卻忽略了百姓正生活在水深火熱之中。直到與師弟一起，我才有了一絲明悟，懂了我這一生該奮斗的方向。關內諸侯不過是內斗而已，無論誰勝誰敗，就像師弟說的那句話，受苦的都是百姓啊。”
公孫瓚微微抬起頭，眼中閃過一絲堅定“而如今我在並州卻不相同，我在並州與師弟一起大破匈奴，那感覺，真是暢快無比。說實話，現在我與諸侯爭鋒的心已經息了。只要能在這里為百姓出一份力，便已足夠。”
司馬懿一陣錯愕，心中暗自思忖，這還是一方諸侯該說的話嗎？在他印象中，諸侯們哪個不是野心勃勃，為了擴大地盤和權勢不擇手段。公孫瓚這番話，實在出乎他的意料。
而一旁的李儒也在暗自考量，目光緊緊盯著公孫瓚，試圖從他的神情、語氣中分辨出這番話到底有幾分真心，幾分假意。
李儒自打來到並州，便清晰地察覺到如今公孫瓚對馬超的感激與敬佩是發自肺腑的，這種情感是他真真切切能感受到的。然而，即便如此，他還是難以拿捏準公孫瓚此刻到底打的什麼主意。畢竟公孫瓚曾是稱霸一方的諸侯，縱橫捭闔多年，如今真的就徹底息了爭霸天下之心，心甘情願地為馬超牧守一方？這著實讓李儒心存疑慮。
司馬懿此刻卻有些急了，若公孫瓚真沒有出兵相助曹操的想法，那他此次前來可就必定鎩羽而歸了。回去之後，如何向曹操復命，又如何面對眾人的質疑，這一系列問題在他腦海中飛速閃過。
司馬懿定了定神，決定再做一番努力。他清了清嗓子，又從袁紹逐漸做大對各方勢力的威脅說起“公孫將軍，您想想，袁紹如今勢力愈發龐大，野心也日益膨脹。此次他聯合劉表、袁耀，三路大軍直逼許都，一旦他擊敗曹司空，下一步恐怕就會將矛頭指向並州。您與袁紹有舊怨，他怎會輕易放過您？”
司馬懿目光緊緊盯著公孫瓚，試圖從他臉上捕捉到哪怕一絲松動的跡象，繼續說道“如今您在並州，雖能為百姓謀福祉，但袁紹若得逞，這天下局勢必將大變。他行事狠辣，屆時恐怕並州百姓也難以幸免。而曹司空與將軍結盟，不僅能共抗袁紹，還能為將軍一個重奪幽州、恢復往日榮光的機會。如此良機，將軍切不可錯過啊。”
司馬懿言辭懇切，滔滔不絕，妄圖憑借這一番說辭，再次勸說公孫瓚改變主意，出兵相助曹操。
公孫瓚緩緩搖頭，再次拒絕道“貴使的心意我領了，但我心意已決，實在無意再參與諸侯紛爭。還望曹司空能理解。”司馬懿心中一陣失落，臉上不禁流露出一絲無奈之色。此次出使任務如此艱巨，公孫瓚的拒絕讓他一時不知如何是好。
就在這時，李儒微微一笑，打破了略顯尷尬的沉默“可貴使不妨在此先休息一段時間再說。一路奔波，想必也累了。”李儒心里明白，此刻不能讓局面徹底僵住，說不定等司馬懿休息幾日，再從長計議，還有轉機。
司馬懿一听，心中暗自警醒，意識到自己不能這般輕易表露焦急。他深吸一口氣，迅速調整情緒，臉上的無奈瞬間消失，取而代之的是一副沉穩且城府極深的模樣。他收起所有焦急的神色，表情變得滴水不漏，拱手對公孫瓚說道“既如此，多謝公孫將軍的體諒。只是還望將軍能再斟酌一番，此事關乎天下局勢，對將軍而言，或許也是一個機遇。”
公孫瓚微微點頭，並未多言。李儒見狀，笑著打圓場道“好了好了，先不說這些。公孫將軍，不如讓人先安排貴使去休息。後續的事，咱們再慢慢商議。”公孫瓚應了一聲，喚來下人，帶著司馬懿去了安排好的住處。
待司馬懿離去後，營帳內只剩下公孫瓚與李儒二人。李儒微微眯起眼楮，開口道“將軍，難道真的不想奪回幽州，一雪前恥？袁紹當年的所作所為，想必將軍至今仍歷歷在目。”
公孫瓚輕輕嘆了口氣，說道“怎麼，先生還不信我？其實從始至終，我都沒有爭霸天下的心。早些年，我被權力迷了眼，現在想來，也不過是想位極人臣，光宗耀祖，顯赫家族罷了。”
公孫瓚目光變得柔和而堅定，繼續說道“而如今，經歷了這麼多挫折，我也算真正看清了自己。人活一世，要那麼大權勢干什麼呢？有多大能力，就辦多大事，能實實在在為百姓做點什麼，也算是人過留名，雁過留聲了。”
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李儒心中暗自思忖，從公孫瓚的神情和語氣來看，這番話似乎並非作偽。但作為一名久歷權謀斗爭的謀士，他深知人心難測，公孫瓚如此表態，或許還有其他深意。
“將軍有此等胸懷，實在令人敬佩。只是如今這天下局勢復雜多變，袁紹勢力日益壯大，難保他不會對並州有所圖謀。即便將軍無心爭霸，恐怕也難以獨善其身。”李儒緩緩說道，試圖從局勢的角度，再次觸動公孫瓚的心思。
公孫瓚說道“其實人心都是會變的。從師弟毫無芥蒂地幫我，給我一條退路，我就已感激不盡。沒想到師弟辛苦打下的並州，就這樣拱手讓給我，我公孫瓚何德何能，能得師弟如此相待。我如今別無他想，只想替師弟守好這並州，日後師弟若是覺得不放心，我大可以拱手相讓，留我公孫氏一個立足之地便是。”
李儒仔細觀察著公孫瓚，見他言辭懇切，神色真誠，不像是在作偽。心思電轉之下，李儒問道“那依將軍看，這天下未來誰能在其中脫穎而出？”
公孫瓚略微思索了一下，說道“天下諸侯我皆已相熟。若論胸懷、論氣度，若論誰真心實意地為百姓著想，心存百姓，當然是首推師弟。說句心里話，現在師弟已經有了王霸之姿。若不是此番他執意要去草原走這一遭，又恰逢袁紹大軍伐曹，他在其中定能攝取更多的權勢。”
李儒暗暗點頭，從公孫瓚的言語中，他能感覺到公孫瓚說的都是掏心窩子的話，並非刻意偽裝。這也讓李儒對公孫瓚的想法有了更深入的了解。
李儒眼中眸光閃動，心中一個想法如閃電般涌上心頭，趕忙說道“將軍，既然您也看出日後這天下，我家大王（馬超）成就霸業的機會極大。將軍何不傾力相助，日後也好博個公侯世家的美名。”
公孫瓚微微一怔，說道“怎麼，先生覺得我在並州鎮守還不夠用心？”
李儒趕忙賠笑道“非也非也，公孫將軍您威名遠揚，白馬將軍的名號早已傳遍天下，怎能說不夠用心呢。只是，將軍您不該只窩在這並州之地。說實話，一時的挫折又算得了什麼？既然您已認定我家大王日後會脫穎而出，您現在傾心相助，以我家大王的性子，日後又豈會虧待于您？這一點，您心里肯定清楚呀。”
公孫瓚輕嘆一聲，說道“哎，話雖如此，可我畢竟曾是一方諸侯……”公孫瓚心中暗道且不說馬超會不會重用我，即便他願意用我，他麾下那麼多派系、將領，肯定也會心有忌憚。
李儒一眼便看穿了他的心思，嘴角微微上揚，說道“將軍難道還看不透嗎？我此次前來，據我觀察，令愛對大王也是傾心至極呀。有了這層關系，情況可就大不一樣了。將軍若能與我家大王結成更緊密的關系，諸多問題自然迎刃而解。若是令愛成為王妃的話，又豈會不重用將軍？至于大王麾下將領，有這層關系，也定會對將軍恭敬有加。”
公孫瓚听了李儒這番話，心中不禁一動。李儒提到的這層關系，確實是他之前沒有深入思考過的。女兒對馬超的心意他並非毫無察覺，若真能借此與馬超的勢力緊密相連，似乎出兵相助曹操，進而與馬超陣營深度合作，也不失為一個好的選擇。但此事重大，他仍需慎重考慮。
公孫瓚听了李儒這番話，心中不禁一動。李儒提到的這層關系，他又何嘗不知女兒的心意。只是女兒畢竟曾經做過先帝的王妃，馬超究竟會不會介意呢？公孫瓚面露憂慮，緩緩說道“只是柔兒當年，哎，曾入皇室，師弟的心意我實在不知，若貿然提出，恐傷了師兄弟之情。”
李儒听聞，不禁哈哈大笑起來，一臉胸有成竹地說道“只要將軍有此心，一切包在我身上。到時候，必定讓您達成所願。”李儒心中暗自思忖這白馬將軍雖說得好听，什麼現在這般效忠是基于馬超慷慨相送並州的感激。可時間一長，誰又能保證他不會滋生野心。不如趁早用這層關系把他緊緊拴住，才是最穩妥的辦法。
公孫瓚見李儒如此信誓旦旦，心中的憂慮稍稍減輕了幾分，但仍有些遲疑不定。
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