屋里，雙方的談判正在進行。
由于王可這個買方老板置身事外，不參與收購的談判。
所以作為銀行賣方的老板吳老先生，也是從談判桌抽身出來。
此時，王可、姑父羅志文和吳老先生三人在角落里喝著茶。
另一邊，雙方代表在談判桌上展開了一場激烈的拉鋸戰，有些細節需要反復商討。
兩方的人你來我往，都是為了各自的利益據理力爭。
一時間場面顯得有些緊張。
這也可以理解。
畢竟這次交易涉及的資金高達三四百億，一個百分點都是好幾億。
而商業談判的過程，就是買賣雙方之間的一次又一次讓步和妥協，力圖在利益的博弈中找到平衡點。
只要雙方有達成協議的誠意，談判的結果就會一點一點的談出來。
……
吳老先生看著王可一臉平靜從容坐著喝茶，絲毫沒有擔心旁邊談判的樣子，眼中不由得露出欣賞之意。
在他看來，一個二十多歲的年輕人能有這般心態和魄力，非常了不起。
王可也就比他自己孫子大個幾歲，人家已經白手起家身家幾百億了。
不說孫子輩，自己幾個兒子綁一塊也拍馬不及啊。
吳老先是看了看羅志文，又看向王可開口說道︰“王生這般灑脫，倒是難得。”
“噢，對了，之前听羅生講你家甦小姐最近懷了身孕，一時忘了恭喜，現在祝賀你喜得貴子、福氣臨門啊。”
王可聞言瞬間露出笑臉，喜悅的說道︰“哈哈，謝謝，感謝吳老您的祝福。”
接著，姑父羅志文又開口問道︰“哎，小可，我也忘了問你，你們前天去醫院復查，醫生怎麼說，你姑還說要再看看小琪呢，你們什麼時候回魔都？”
王可听了更加高興了，開心道︰“孕檢一切正常，而且還被醫生告知小琪懷了雙胞胎的好消息。”
“我們本來是打算昨天就回魔都的，不過改簽到明天了。”
姑父羅志文一听也是滿臉的高興，驚喜道︰“噢，小琪居然懷的是雙胞胎，這可是天大的喜事啊！”
“哈哈，你姑知道了，估計得更高興了，你們明天回魔都的話，我一會打電話讓你姑和清妍都去看看小琪吧。”
這時，吳老先生臉上也感同身受露出笑容，再次出言對王可表示恭喜和祝福。
王可也笑著客氣回謝了一下。
他們在這邊開心的聊著家常話題。
……
另一邊。
談判桌上慧姐、陳彥青他們條理清晰地闡述著己方觀點，表示銀行溢價太高，不符合實際情況。
而永興銀行的代表也不甘示弱地回應著，擺出各種溢價的支撐點，和銀行的各種優勢和市場價值。
總之，雙方都絞盡腦汁的進行溝通磋商。
談判過程顯得有些焦灼。
整個談判過程就像是一場馬拉松比賽，雙方都要在討價還價中耗費大量的精力。
王可待著也有些無聊了，看了姑父羅志文一下示意要走。
就在他們開口準備和吳老先生打招呼告辭的時候。
談判桌上突然傳來爭執聲。
原來在談到一些細枝末節的條款時，雙方產生了分歧。
陳青彥希望按照市場慣用的協議方案，而永興銀行一方則認為某些條款需要調整以保障自身更多權益。
氣氛一下子變得緊張起來。
王可見狀皺了皺眉，本想置身事外，但看到那邊有些劍拔弩張的樣子。
他端起茶杯輕抿一口，思索想了一下。
接著向著一旁坐著的吳老先生開口道︰“吳老，按照如今的市場行情，收購永興以1.95倍市賬率是一個非常合適的價格了。”
“我們這已經溢價很多了，吳老你能接受的最低價是多少，2.1倍市賬率的報價就太高了，上年的越秀和華僑兩家並購銀行也沒有溢價那麼高啊。”
吳老先生笑了笑，回應道︰“王生，你們出價可有些低了，永興銀行雖不比從前，但根基尚穩，今年盈利還是正增長，2.1倍市賬率是比較合適的。”
王可微微皺眉，剛要說話。
錢明慧走過來開口道︰“吳老，我們仔細核算過，考慮到當前經濟環境下銀行業面臨的挑戰，1.95倍確實是綜合考量後的價格。”
王可一方的財務顧問也表示道︰“根據你們銀行的財務報表，增長主要靠出售物業及金融資產這些非常規業務帶動，若單看核心盈利，僅增長1.3。”
這時第三方審計機構代表也附和著點頭。
吳老先生卻輕輕搖頭，語氣無奈道︰“各位，永興銀行凝聚著我吳家幾代人的心血，若不是我年事已高、精力不濟，家族後輩又不願接手，我也不願割舍。”
“這樣吧，我可以再降一些，2.05倍的市賬率是我的底線了。”
“實不相瞞，剛才已經有人私下聯系我，報價給出1.97倍市賬率，成交價太低不光不符合我家的利益，其他股東也不會同意的。”
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一時間，場面有些僵持。
王可他們也想起剛才吳老先生出去接電話的事情。
他們也得注意了，商場競爭無處不在。
如今有人拋出比他們更有誘惑性的收購條件，他們要想完成這項銀行收購計劃必須得出價更高了。
慧姐有些若有所思，接著給了王可一個詢問的眼神。
王可微微頷首，示意她按計劃行事。
這時羅志文見狀，笑著打圓場︰“吳生、小可，你們兩家先別急，其實我們的目的都是想要促成這次收購。”
“價格有分歧可以繼續溝通協商，而且也可以再商量商量其他附加條件嘛。”
大家面面相覷，隨後開始小聲討論。
吳老先生眼中閃過一絲明了，點了點頭說︰“羅生這個提議不錯，值得考慮。”
王可和吳老先生對視一眼，都看到彼此眼中有了一絲松動。
或許除了價格，還有別的辦法能讓這場交易皆大歡喜。
經過彼此的一番權衡。
王可他們先是開出2倍市賬率的收購價格，還有一些其他的附加條件。
吳老先生這邊也對銀行溢價下調了點，有些收購條件也變通了一下。
有了兩個大老板的介入談判。
雙方最終選擇了一個折中的辦法，收購談判順利推進下去。
就這樣，這場數百億的收購交易朝著王可預期的方向達成了初步協議。
這次會面雖然充滿變數，但又一切順利的進行下去了。
雙方在談判中經過各種討價還價。
最終，還是有了一個大家都比較滿意認可的收購協議。
王可的任務完成，沒什麼事了。
他也可以回家陪老婆了。
…………
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