香江中環，商務會館。
一間靜雅別致的茶室里。
有近二十個人在坐著說說笑笑，顯得氣氛非常和諧。
一點沒有商業談判針鋒相對的感覺。
主要也是大家見面認識後，並沒有馬上開始進行新一輪的談判工作。
最重要的是作為大老板的王可和吳老先生還沒發話呢。
喧賓奪主可是職場大忌。
事實上，每一次“情投意合”的並購雙方達成合作，都非常需要技巧和智慧，也需要誠意和實力。
而營造出一個良好的相處氛圍也是有助于談判合作的促成。
王可一方是收購買家、永興銀行一方是收購賣家。
還有兩家擔任財務顧問的咨詢機構和一家第三方審計機構代表，以及羅志文這個聯絡人。
雖然大家分成兩派各自為主，但都把目光放在了王可和吳老先生的交流上。
因為這兩人才是決定談判的關鍵因素。
只要他們倆能達成收購方案的共識，剩下的事就簡單了。
……
前幾天的那次磋商溝通。
雙方已經在一些方面取得進展，包括收購後不會更改銀行現有名字；保證員工利益不會大規模的裁員；現金要約方式……
大方向一致，意味著雙方初步合作的意向達成。
兩家都給出了自己的誠意。
現在兩家聚焦的是價格問題，也是協議收購最重要的核心問題。
一旦雙方對于永興銀行的整體價格認定一致，那麼這項價值幾百億的收購交易就能快速達成協議。
而具體的銀行資產價值就需要幾方共同評估，最終以市賬率計算作價全面收購。
以上年的兩宗銀行賣盤交易記錄來說，收購作價都在2倍市賬率左右。
再往前的銀行間並購是08年招行約3倍市賬率收購永隆銀行。
但目前市場已經不復當年的光景，是達不到當時3倍的出價。
而且隨著現在香江本地家族銀行逐漸沒落，很多投資股東也寧願盡早趁收購溢價仍高時，出售股權套現離場。
不過對于王可他們來說。
一些小股東的賣盤意願固然強烈，但只要銀行控制家族不想賣，那王可他們僅僅只是部分收購就沒有必要。
在永興銀行的股東結構中，表面看吳氏家族只持有26的股權，但加上其親朋的一致行動人持股，總相關持股比例超過50。
企業持股過半就有絕對的控制權。
因此，銀行的決策權和經營權還是人家說了算，這不符合王可他們收購控制銀行的最終目的和要求。
而後面吳氏家族改變主意，願意出售家族一手創辦的永興銀行，這樣才符合王可他們的目標要求。
談判講究策略。
王可和吳老先生等人扯了一會題外話。
天南海北的交流，涉及經濟發展、金融市場、行業競爭、銀行趨勢等各個方面。
王可對自己啥水平非常有自知之明，閱歷、見識等各方面也比不上這些商業精英和吳老先生。
所以他就盡量多听少說，也沒有什麼好顯擺的。
言多必失的道理，他還是懂的。
而他的這副作態，反倒是讓其他人以為是他低調和沉穩，不由得高看一眼。
後面聊著聊著，話題逐漸轉到了金融投資上。
到了這時，很多人眼楮都亮了起來。
這算是王可熟悉的領域，而且他還有如今成功的光環，都不敢忽略輕視他。
所以，大家也都等著王可的發言和看法，看看是否有獨到之處。
而王可對于金融投資也算是比較了解，畢竟有些書也不是白看的，幾年的學習實踐也不是白練的。
何況他還有幸運硬幣的加持，在金融市場可以達到類似未卜先知的效果，學以致用更是事半功倍。
“哈哈，王生如此年紀就在金融領域取得如此大的成績，非常厲害。”
“是啊，想必也有獨到之處，不知道今天有沒有榮幸，讓我們傾听一下你的高見啊？”
大家也是對著王可一陣吹捧。
後面，在吳老先生和姑父羅志文的客氣相勸下。
王可也沒有繼續推辭，簡單說了一下自己對于金融投資的經驗之談。
听起來好像很有道理，實際上也是這樣的，但真正做起來就難了。
任何一個金融資深從業者，都能把自己學到的理論知識侃侃而談，說的天花亂墜，好像自己很厲害，擁有獨特的投資眼光和對金融風險的把控方法。
說起來容易，做起來難，市場充滿風險且變幻莫測。
不是人人都能被叫做股神、金融大鱷，也不是人人都像王可一樣有運氣加持。
不過即使這樣，有些之前覺得他平平無奇的眾人，也不禁對他刮目相看。
說到做不到是吹牛逼，說到做到就是真牛逼、真厲害。
而王可就做到了，在金融市場無往不利。
所以他的話就非常有道理、有信服力。
這就是“成功者”的金科玉律、至理名言。
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正當氣氛熱烈之時。
外面突然有人匆匆走進房間，在吳老先生耳邊低語幾句。
吳老先生臉色微變，站起身來向大家道歉，表示臨時有點緊急事務要處理。
眾人紛紛表示理解。
王可心中雖有疑惑，但也只能等待。
片刻之後。
吳老先生回來，神色恢復正常，笑著對王可說道︰“呵呵，王生，今天真是有幸能與你這位青年俊杰暢談，咱們是一面如故。”
“江山代有才人出，一代新人勝舊人，不管接下來收購之事的談判結果如何，我都很欣賞你這個年輕人。”
“那咱們就開始進入正題吧，希望能夠有一個讓雙方都滿意的結果。”
王可應了一聲，並向慧姐等人示意了一下，讓他們正常進行。
後面也就是正式進入雙方的談判環節了。
于是，王可想著談判沒自己什麼事了，就想告辭離開，回家陪老婆。
他低聲跟旁邊的姑父羅志文說自己要走。
羅志文聞言一臉哭笑不得的表情看著王可，心想這小子是一點沒拿這麼大的收購談判當回事啊。
這才出來一會就想走了。
“小可，你不看看接下來的談判嘛，你在這里，有什麼事也好直接決定啊。”
“剛才吳董出去接電話，應該就是又有別的投資機構聯系希望進行接觸，你們早點定下來免得節外生枝啊。”
王可聞言無奈的回應道︰“姑父，我在不在沒啥區別啊，我也幫不上什麼忙，我們公司的收購方案都定好了。”
“如果對方要求的條件超過我們能給的，那我們就放棄收購了，而且有很多東西，慧姐能代替我做決定。”
這時，姑父羅志文听了點點頭。
他也看的出來王可對于這方面的事不是很在意。
成固然好，不成也無所謂。
不過，一想這是幾百億資金規模的商業並購案，他心里也一陣翻涌澎湃。
但他有看著王可那張年輕普通的面孔上充滿從容和淡然，也是一陣唏噓。
“江山代有才人出，一代新人勝舊人”說的還真對，這個佷女婿已經起飛了。
“再待一會吧，現在直接走有些冒昧不禮貌，一會我也跟著一起走了。”
王可听到姑父說的話，感覺也對。
隨即就點頭應了一聲，準備再坐一會。
而吳老先生看到王可沒有加入談判的意思，也從談判團隊里撤了出來。
“呵呵，看來王生對于談判比較放心啊，看樣子是不想介入下面的溝通協商了嗎？”
王可听到後含蓄的笑了笑。
接著回應道︰“嗯，吳老，我對商業談判是一點不懂，還是不跟著瞎湊合了，容易壞事造成僵局。”
“估計也比較枯燥，我的性格是不太習慣這種你來我往的節奏和狀態，而且大家都很優秀，我也沒有必要親力親為。”
“我也樂得自在啊。”
他說完。
吳老先生和羅志文聞言哈哈笑了出來。
他們這邊的動靜也讓那邊談判桌上的眾人紛紛側目，不知道發生了什麼。
…………
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