“現在的電商模式就兩種，一種是淘寶模式，提供一個大平台吸引商家入駐，這種模式可以快速形成規模，但弊端就是品控無法保證。”
“另一種模式是京東模式，通過自建倉儲和物流系統，最大程度保證商品質量和供貨速度，提升消費者的購物體驗，但缺點就是前期成本太大。”
“這兩家平台佔據了華國電商超過百分之九十的市場份額，如果想從這兩家巨頭的包夾中殺出一條血路，那就必須要有自己的模式和思路。”
“我的建議是與其求大求全，倒不如先做小而精，從女性消費品市場作為切入口，通過價低而質高的噱頭來吸引客戶的注意力。”
“然後我們再利用銷售規模的優勢去倒逼各大品牌商，讓他們給我們提供更低的價格，我們只需要做到比其他平台更低，哪怕只是低一塊錢，那就是勝利。”
“當然最為重要的是，由于我們只經營種類較為單一，自建的倉儲系統前期成本較小，我們只需要在每個省會及一些中大型城市建立倉庫，然後利用現有的物流系統進行發貨，這樣既可以保證質量，又能確保供貨速度。”
張文慧在洋洋灑灑的講解著自己的計劃，李煥听完不禁對這個方案拍手叫絕。
首先從思路上來講，張文慧的方案確實是在現有環境下最為實用且最具操作性的方案，沒有單純的依靠流量，而是找到了一個切入口，以最具消費力的女性作為切入口，快速的確定自己的定位。
結合微信日後的發展脈絡，李煥知道個切入口找的非常的準確，在原有的時空中，微信在普及以後，微信平台上面迅速出現了一大批微商。
而這批微商干的最多的事情就是賣女性護膚品和美容產品，比如面膜、比如保濕霜。
可由于騰訊對于微商模式的定位一直模糊不定，一會兒大力支持，一會兒又覺得太亂而選擇整頓，所以打從一開始，騰訊就沒有對微商這個模式考慮清楚。
當然就算是在這種模糊不定的情況下，微商一樣猶如野草般瘋長起來。
但騰訊的定位不清，沒有投入資源對微商進行很好的管理，導致微商上面的商品魚龍混雜，良莠不齊，最後成為了傳銷的集散地。
如果騰訊能靜下心來好好的對微商進行管理和運營，不說能夠讓微商媲美淘寶和京東，最起碼比騰訊主導下的那些臭魚爛蝦強的多。
既然微商這種模式無法避免，所以與其選擇默認和放任，倒不如正兒八經的管理起來。
接著是張文慧這個方案的可操作性，事實證明，不管是從拼多多模式還是日後的團購模式，都被證明是一種非常有效且成功的模式。
通過巨大的用戶基數，倒逼供應商來降低價格，甚至因為省掉了中間環節，還可以降低商品價格。
不得不說，這才是流量的正確打開模式。
“張小姐的想法非常好，但我有一個疑問，孫總從阿里離開以後必然會重新創業，我在想你為何沒有選擇繼續跟隨孫總創業而是選擇橙子？”
“當然如果這個問題很難回答，張小姐可以選擇拒絕。”李煥笑了笑後補充道。
“首先從思路上來講我們之間存在差異，孫總認為佔據市場的唯一途徑就是低價，極致的低價，為此可以犧牲商品的質量和小商家的利益。”
“對此我有不同的意見，對電商而言，低價確實是最大的殺手 ，可我想任何用戶都有享受高品質生活的權利，低價固然重要，可商品的質量同樣不可忽視。”
“而且商家的利益也不能完全被忽視，任何一方在合作時沒辦法獲取利潤，這種合作是沒辦法長久維持的。”
“當然最重要的是我不想再做助理了。”張文慧最後霸氣的說道。
看的出來，張文慧是一個極具想法和野心的女人。
可這種想法和野心對李煥而言反而是一個值得看重的點，橙信的電商板塊需要從零開始，如果太循規蹈矩，反而沒辦法迅速的打開局面。
“歸根結底，一個電商平台找準自己的定位非常的重要，重復淘寶和京東沒有意義，我們不可能比淘寶和京東做的更好了。”
“甚至打價格戰我們也比不過孫總，如果不出意外，孫總很快會帶著自己新一代的產品重新殺回來，畢竟他淘寶是他創建的，如今他想復制一個也不是難事。”
“所以我不建議去和淘寶甚至孫總再去拼刺刀，反而重新選擇一條賽道更加符合現在公司的實際情況。”張文慧接著斷言道。
听得出來，張文慧對于她的老領導非常的有信心，可事實情況還真就如此，孫彤雨過幾年以後還真就完成了自己的復仇。
只是一旁的幾位高管听到張文慧這話，臉上的表情有些凝重，張文慧的話太狂了，簡直狂的沒邊。
可大家明顯看的出來，李煥對這個女人非常的感興趣，在這麼多應聘者中間，李煥花在她身上的時間最多，甚至已經超過了之前所有應聘者的時間總和。
和這麼一位強勢的女人打交道，恐怕日後可有的受了。
不過他們的意見不重要，重要的是李煥的意見。
“我對你非常的滿意，歡迎你加入橙子。”李煥起身後主動說道。
“我還有些問題想問問李總。”張文慧對于李煥送過來的邀請並沒有第一時間接受，反而對李煥提出了自己的問題。
這下可把一旁的幾位高管給驚到了，還是第一次有人用這種話語向李煥提出質問，這簡直是倒反天罡。
當然最著急的還是劉楠，原以為這件事情要有一個圓滿的結束，李煥都已經歡迎你張文慧加入公司了，你搞這出干嘛？
李煥一听這話倒是笑了笑，接著坐下後對張文慧說道︰“你問吧，我知無不言言無不盡。”
“公司能容忍的虧損額度是多少？公司要求電商板塊多久要實現盈利？如果我負責這塊業務權力有多大？”張文慧直接甩出了自己的三個疑問。
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