許大茂一臉的微笑，再加上跟幾個女人的坦誠，基本上也就讓幾個女人放下了戒心。
“如果真要說起來這事的話，我這皮膚好像人家說是借不得陰風。”
“只要是吹了之後，就會長很多的小包。”
“我這皮膚具體情況不清楚，反正是進山之後有的時候就會有很癢的感覺。”
“不知道是不是你說的那種情況。”
“我可沒有你們說的那種事情發生一直都是很正常的。”
“......”
接下來幾個女人都把自己的情況說了一下。
大多數都是在許大茂的引導之下，回想了一下自己在這麼多年的生活當中，是否遇到一些自己都感覺到匪夷所思的皮膚會發癢的情況。
前前後後也花了20多分鐘。
鐘躍民和李奎勇從一開始的比較著急，後來也坐到了沙發上面。
好像都是在等著許大茂的表演，看著許大茂似乎已經穩定了局面了。
“現在基本上可以確定，你們的皮膚本身就是敏感性的皮膚。”
許大茂說出了這麼專業的名詞之後，把幾個女人都給整懵了。
就連鐘躍民和李奎勇也沒有想過會有這樣的詞出現。
畢竟他們是男人，而且對于這些事情也是鮮有了解的。
“什麼叫做敏感性的皮膚呀？”
一個最快的女人先把疑問說了出來，其實也是所有人的疑問。
“敏感性的皮膚也是分很多種的。”
“其實也叫過敏性的皮膚，就是說你們的皮膚接觸到了一些過敏原之後就會有發癢的情況或者變紅，也有一些起包的情況發生。”
“這些過敏原有可能是一些花粉，也有可能是一些植物，還有可能是一些氣味。”
“你們在用這些化妝品之後，之所以會出現這種狀況，也是因為你們的皮膚太過于的敏感。”
“而這些化妝品當中存在一些化學藥品是可以去改善皮膚的。”
“由于你們的皮膚比較敏感，自然也就對于這些化學藥品沒有辦法耐受。”
“說白了就是，這些化妝品不適合你們。”
許大茂也到最後把話挑明了。
看著幾個女人面面相覷的樣子，也等待著他們繼續開口。
“你什麼意思？那就是說我們買這些化妝品買錯了，我們用不了。”
“憑什麼我們就不能用呀？”
“難道就因為我們的皮膚比較敏感？就不能用這些化妝品。”
“我在想你是不是想推脫責任，才把這問題說到了我們的身上。”
“......”
很明顯幾個女人對于這樣的說辭，還是有點沒有辦法接受。
因為許大茂的話，把她們都給說成了一種另類。
跟別的女人是有區別的。
“你們也不要著急。”
“我之前已經說過了，不管是什麼原因，這些事情我們都會負責到底的。”
“所以不需要給我們自己找原因，說什麼化妝品沒問題之類的話。”
“這事情剛才也已經跟你們講明白了。”
“就是因為你們的皮膚比較敏感。”
“而這些化妝品是比較大眾化的。”
“也並不是說，你們的皮膚就沒有辦法使用化妝品。”
“既然這種化妝品是比較大眾化的，那也有別的化妝品是屬于小眾化的。”
“其實就是專門為你們這些皮膚比較敏感的人研發的。”
“就像這樣的化妝品用到了臉上之後，會使得你們的敏感皮膚開始排斥。”
“也就出現了現在你們臉上的這些狀況。”
“但是在使用了另外一些化妝品之後，就是那種專門可以推薦給你們這些皮膚比較敏感的人使用的化妝品就不一樣了。”
“相對而言，那些化妝品是比較溫和的。”
“哪怕就是在你們使用了之後，也不會馬上就激活你們的過敏體質的反抗。”
“時間長了之後，自然也就適應了。”
許大茂說了這些之後，繼續給幾個女人斟茶倒水。
其實也是讓幾個女人稍微緩和一下。
可以想一下許大茂說的這些話。
“那你現在說一下怎麼解決我們的問題吧。”
“退錢退貨是肯定要退的，我們這臉上的問題怎麼解決？”
“如果我們要是去了醫院買了藥的話，那些藥的錢你們付不付？”
“沒錯，咱還是說的更加實際一點好。”
“......”
幾個女人經過了短暫的商議之後，又開始了新一輪的討論。
其實對于她們而言，在一開始來的時候是不是一起來的不清楚。
但是在之後在這里待了這麼長時間之後，已經統一戰線了。
那就是說，今天來了之後，是一定要討要個說法的。
“想要處理其實也很簡單。”
“在我這里有這麼兩個方案。”
“一個方案就是你們買的化妝品，只要現在還沒有用的，全部可以退原價退。”
“你們臉上的這些狀況，不管你們是用中藥還是西藥，不管用什麼藥物治好，花的錢我們也負責。”
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“現在就可以退掉你們剩余的化妝品，給你們錢。”
“至于治療的費用，可以拿票據來找我們報銷。”
“我保證肯定給你們全額報銷。”
“除此之外，我還會給你們每個人二十塊錢，作為補償。”
“畢竟，這事兒呢，是我們的化妝品造成的。”
“雖然你們是敏感皮膚，也是我們一開始沒有說明的。”
許大茂的話讓鐘躍民和李奎勇愣了一下，然後對視一眼，不過還是忍住沒有說話。
可能他們倆感覺到這樣做是比較虧的。
但是仔細想一想，這可能是最好的解決方案了。
如果要是不給人家退的話，那麼這些女人還是會繼續鬧的。
要是就這麼鬧下去，那後果不堪設想。
不管別人來不來買他們的東西，這名聲就已經臭了。
哪怕在以後有再好的東西，也沒有辦法被人家所認可。
可能也是沒有人會來消費了。
俗話說的好吃人嘴短，拿人手軟。
只要是這些人拿了錢之後，讓出去之後也不可能亂說話了。
哪怕就是到時候實事求是，把事情給說了也沒有問題。
對于他們來說沒有任何的差錯。
只要不歪曲事實就行。
“好像還不錯，只要能退回來錢就行。”
“我去醫院問過了，這種情況也是可以解決的，只要是買藥膏就行，倒是也不貴。”
“好像按照他的說法還不錯，起碼能夠解決我們的問題。”
“你沒听說嗎？他還給我買了20塊錢。”
“當時我買這化妝品的時候也才花了10塊多。”
“這就相當于是白白撿了錢了。”
“沒想到這人還不錯，比我們之前想象的好多了。”
“咱要不要听一听他的第2個方案呀？”
“對呀，第1個方案都已經這麼好了，那第2個方案是不是會更好呀？”
“......”
佔便宜是人的本性，對于眼前的這幾個女人也更加如此。
在原本想著自己只要把這些化妝品給退了之後就已經不錯了。
可是在現在人家不單單是給退錢，而且還包了治療費用。
並且還額外再給他們買了20塊錢。
這自然也就勾起了幾個女人的好奇心。
想知道許大茂給出的第2個解決方案會是什麼？
“你還是說一下你的第2個方案吧。”
“等你全部都說完了之後，我們再考慮用哪一個。”
幾個女人都看向了許大茂，滿臉的期待。
“相信你們當時買這些化妝品的時候，也是知道這些化妝品的功效的，那就是可以讓你們的皮膚變得很好，而且還可以繼續保持青春靚麗。”
幾個女人在听了許大茂的話之後都默默點頭。
哪怕就是害羞，在這個時候也一樣可以說得出來的。
“在你們看來，自然也是想要用這些化妝品的對吧？”
許大茂笑著再次提出了自己的問題。
幾個女人對視一眼，然後又齊齊點頭。
“可是你們的皮膚是屬于過敏性的皮膚，沒有辦法用這些化妝品。”
“我也看得出來你們是很高興的。”
“我的解決的第2個方案就是我可以給你們提供適合你們使用的化妝品。”
“也就是說，是專門針對你們這些過敏性的皮膚的。”
“從效果上面來講，不會比這種效果差。”
許大茂說著拿起來幾個女人帶來的化妝品。
“真的嗎？”
“你們現在還有別的化妝品賣嗎？”
“現在可以拿給我們用一下嗎？”
幾個女人在听了許大茂的話之後，一個一個都是有點躍躍欲試的。
因為她們的想法就跟許大茂所說的是一樣的，就是因為看到了別人使用了那些化妝品之後，發生了很大的變化。
自然也就是會想著在自己的身上也一樣，都可以看到這樣的變化的。
也就第一時間去買了這些化妝品。
可是听了許大茂所說的，他們是過敏性皮膚，沒有辦法使用這些化妝品的時候自然是很失落的。
本來是唾手可得的美貌在現在卻沒有辦法得到。
又听到了許大茂說是有適合他們的化妝品的，自然是一個一個比較激動的。
“現在還沒有辦法給你們使用。”
“這些化妝品是有的，但是我們還沒有拿到貨，不過我可以保證在半個月之內給你們使用。”
“所以我的第2個方案就是這些化妝品，只要是你們沒有開封使用的，我都可以給你們退。”
“假如你們感覺到不需要退的，也可以直接把這些給你們認識的人去使用。”
“另外就是我們會提供最新的化妝品給你們使用，全部都8折。”
“而且是以後永遠都給你們8折。”
“你們自然也會成為四九城第1批能夠用得上，這些針對過敏性皮膚一樣有很好的效果的化妝品的人。”
“要不然這些化妝品，有可能會在幾年之後才會在四九城出現。”
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“你們想要用的話，也就只能等上幾年了。”
“別的事情，自然就是你們自己來負責了。”
許大茂把自己的第2套方案說了出來。
在很多人看來，也許就是空頭支票。
可以看得出來第1套方案那就是能夠讓這幾個女人現在就得到利益，不單單把自己手上的化妝品全部脫手了，還可以得到20塊錢的賠償。
但是，他們可能就用不上這些針對過敏性皮膚的護膚品了。
其實，許大茂對于這件事情在現在也是心里沒底。
不過，他覺得這些老外手中一定是有針對這些過敏性皮膚的化妝品的。
只是在現在還沒有上市的計劃。
畢竟，這些類型的化妝品受眾人群比較小。
那麼在剛開始的時候，這些老外為了打開市場，自然是要面對那些大眾化的市場的。
鐘躍民和李奎勇在現在也是面面相覷。
他們顯然是沒有想到。
許大茂給出的這兩個方案的區別居然這麼大。
一個是直接把錢拿到手，以後也就是沒有什麼瓜葛了。
就他們目前的情況而言，是沒有什麼壞處的。
另外一個是，要把這幾個女人綁在他們新的化妝品上面。
好像對于他們來說也是有好處的。
當然了，最主要的是要看看這幾個女人是否選擇了。
如果這幾個女人想要使用化妝品讓自己變得很美麗的話，那就有可能需要這些新的化妝品了。
也算是一種追求美而付出的東西。
如果要是一般人做選擇的話，那肯定是直接選擇第1個。
畢竟眼前的利益才是能夠看得見的。
可是對于這些擁有愛美之心的女人來說的話，那就不一定了。
她們更加願意得到自己的美貌，能夠讓自己變得更好看。
特別是在現在看到了別人使用化妝品的時候，他們也不想落下。
“我選擇第2套方案，你要保證半個月之內讓我見到適合我的護膚品。”
“假如要是到時候見不到的話又怎麼辦？”
終于還是有一個女人第1個做出決定。
“我可以跟你簽合約，如果要是到了半個月的時候沒有讓你看到適合你的化妝品的話，我的賠償金額漲到50塊。”
許大茂笑著說道，這可是把鐘躍民嚇得差點站起來。
因為鐘躍民感覺就像是這種情況出現的，應該還有很多，只不過是在現在還沒有找上門來。
而且在現在，還有幾個經銷商在另外一邊喝茶聊天呢。
假如到時候人家也是要一樣的賠償的話，那可就完犢子了。
可是許大茂給了鐘躍民一個眼神之後，鐘躍民又重新坐了下來。
只不過是有一種如坐針氈的感覺，有點坐不住。
“行，那就按照你說的，我選擇第2個方案，現在就跟你簽合約。”
“我只買了一瓶化妝品，這化妝品現在已經開封了。”
“既然你們如此的真誠，我也就不找你們退了。”
看得出來這個女人還是比較有錢的，也是比較大氣的。
“行，沒問題。”
“我現在就可以起草合約。”
許大茂點點頭，然後看向了其余幾個女人。
有一些人們在處理事情的時候喜歡各個擊破。
就是擔心相互之間會有影響。
其實在這件事情上面本身就是一把雙刃劍。
如果要是利用好的話，那是會有好的影響的。
就比如說現在。
只要有一個人動搖了感覺到在半個月之後，能夠得到一個適合自己使用的化妝品，還是很好的。
更何況許大茂都說了，假如得不到的話，就要多給30塊錢的賠償金額。
哪有不動心的道理。
在這種情況之下，只要有一個人第1個做出了決定的話，那麼其余幾個人也是會跟著作出決定的，因為他們都已經變得猶豫不決了。
之後。
也就是在5分鐘之內，其余幾個女人都經過了一番掙扎之後，答應了使用第2套方案來解決問題。
許大茂也很爽快的，跟幾個女人全部都簽了合約。
最後還親自把幾個女人全部都送了出去。
還不忘記叮囑她們，在半個月快到的時候就過來拿東西。
而且，也留下了幾個女人的家庭住址以及工作單位之類的，反正是有什麼就改什麼，確保能夠到時候找到人就行。
萬一要是到了半個月不來取的話，就給他們送上門。
這也算是良好的服務了。
等到送走幾個女人返回來的時候，鐘躍民對著許大茂伸出了大拇指。
原本以為這幾個女人是很難纏的，可是在現在居然沒有耗費一毛錢，就把幾個女人給打發了。
“現在事情只是解決了一半而已，等到把那些經銷商處理好了之後，咱們得趕緊去見一下那些老外。”
“需要盡快從那些老外手中把新的化妝品弄到手才行。”
許大茂端起來自己的茶缸喝了幾口茶。
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剛才跟這幾個女人說了那麼多，還是挺口渴的。
“真有那些適合過敏性皮膚使用的化妝品嗎？”
鐘躍民一直都是表示很懷疑的，只不過是沒有說出來。
“當然有了。”
“你可以想一想這些老外銷售這些化妝品已經多少年了。”
“既然我們四九城有這樣的過敏性的皮膚，不適合用這些化妝品。”
“那麼在海外也同樣是會有的。”
“畢竟人與人之間都是不一樣的，也都是獨立的個體。”
“體質上面是有區別的，皮膚也是一樣。”
“既然這些老外已經經營了這麼多年的化妝品，那就肯定有針對那些敏感性的皮膚的化妝品的。”
“我們只要能夠提前從這些老外手中拿到東西就行。”
“不單單可以度過這一次危機，還可以提前把這樣的化妝品品牌推出去。”
“可以說是一箭雙雕。”
“何樂而不為呢？”
許大茂也是把現在的情況跟鐘躍民說一下，畢竟這樣的事情是需要他們一起去辦的，提前打個預防針。
“可以，這些事情都听你的安排。”
鐘躍民點點頭。
因為這些事情又是他的盲區，自然也就沒有什麼好發言的。
既然在現在許大茂感覺到那些老外是有這些化妝品的，那他也就認為是有的。
“走吧，去看看那些經銷商到底想要怎麼辦？”
“不過在去之前咱們可以先說好，不能給這些家伙讓步。”
許大茂的話，讓鐘躍民和李奎勇都是愣了一下。
似乎是有點兒不明白的。
“剛才給那幾個女人的時候，你寧願給人家20塊錢的賠償金，甚至半個月之後有可能會給50塊錢。”
“但是面對這些經銷商的時候，怎麼一分不讓呢？”
李奎勇有點不理解，直接問了出來。
“原因很簡單。”
“因為他們跟我們一樣是商人。”
“但是那幾個女人卻不一樣，是顧客。”
“對于顧客而言，並不是想要佔到多少便宜，畢竟也只有一次兩次而已。”
“他們想要的是東西本身的效果，是不是自己所需要的？”
“但是對于這些經銷商來說。”
“他們是商人，要的是利益。”
“在我們這些化妝品有可能出現問題的時候，這些人來搗亂。”
“無非就是想要分一杯羹，從中獲取到更大的利潤。”
“假如在這個時候咱們一讓步。”
“那以後只要讓步的情況就會變得更加頻繁，而且是越讓越多。”
“因為這樣的習慣都是慣出來的。”
“如果我們在一開始的時候就把門堵死，不跟他們談論降價的問題。”
“那麼這些人也就沒轍了。”
許大茂笑著解釋了一下，說給李奎勇听，也是在說給鐘躍民听。
雖然現在許大茂還沒有見到這幾個經銷商，但是按照剛才鐘躍民所說的情況來看的話，這些人似乎並不著急。
他們也許感覺到接下來，許大茂和鐘躍民他們面臨的問題將會更加大一些。
得到問題變得更加大了，他們的談論籌碼也就更大了。
自然也就在現在表現的並不著急。
因為這些人覺得到時候真出現問題了，也是需要他們幫忙的，讓利出來是必然的選擇。
“那咱們過去看看情況吧。”
鐘躍民听了之後好像也就了解一些了，說白了就是不想被人家牽著走唄。
這也剛好是鐘躍民不想干的事情。
必須要把他們的地位擺正才行。
是這些人來找他們進化妝品去賣。
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