李律師毫不猶豫地反駁︰“我方理解貴方前期有投入。
但我方同樣承擔著巨大的技術研發、設備采購及人力成本。
若付款節點滯後且比例過低。
將嚴重影響項目推進速度。
甚至可能導致資金鏈斷裂。
我們建議采用更為均衡的付款方式。
按照項目建設進度，分多個節點支付。
前期適當提高支付比例，以保障項目順利開工與初期建設。
就像去年歐洲某大型港口項目。
采用類似我方提出的付款模式。
不僅項目提前竣工，雙方還實現了共贏。
據統計，該項目資金周轉效率比傳統付款模式高出 20。
為雙方都帶來了可觀的經濟效益。”
雙方你來我往，各不相讓，言辭激烈。
會議室里的氣氛緊張得仿佛能點燃空氣。
王華適時地拿出準備好的市場數據資料。
從行業平均付款周期、類似項目資金運作模式等多個角度。
為中方的付款訴求提供有力支撐︰“英方請看，根據我們對國際港口建設市場的調研。
大部分成功合作項目，在付款安排上都傾向于平衡雙方資金壓力。
保障項目持續穩定推進。
這是一份詳細的市場調研報告。
其中列舉了近五年內全球範圍內 30 個典型港口項目的付款方式。
超過 70的項目，都采用了前期適當提高支付比例的模式。
這足以證明我們的建議是合理且符合行業慣例的。”
在質保期限的爭論上，英方堅持要求延長質保。
以確保後期運營無憂︰“港口項目運營周期長，設備磨損大。
只有延長質保，我們才能放心投入使用。”
中方代表則從技術可靠性、成本控制等方面據理力爭︰“我方的技術和設備質量過硬。
在質保期內完全能保障正常運營。
額外延長質保不僅增加我方成本，也不符合行業常規做法。
但我們承諾在質保期結束後。
提供有償的優質售後服務，隨時響應貴方需求。
為了證明我們的技術可靠性。
我們可以提供相關設備在全球多個港口多年運行的穩定性數據。
故障率均低于行業平均水平 10。
而且，從成本角度考慮。
延長質保意味著我們需要投入更多的人力、物力進行售後維護。
這將使項目總成本上升 15左右。
最終還是會轉嫁到合作成本中，對雙方都不利。”
違約責任條款更是談判的重中之重。
雙方逐字逐句地斟酌，生怕陷入不利境地。
英方試圖加大中方違約成本。
中方則依據公平原則，要求對等約束︰“合同必須是雙向約束。
任何一方違約都應承擔相應責任。
這樣才能保障合作的穩定性與公平性。
我們不能接受單方面加大我方違約成本的條款。
這違背了商業合作的基本原則。
在過往的合作中，我們一直秉持公平誠信的態度。
從未出現過因違約問題導致合作破裂的情況。
相反，通過合理的違約責任約定。
雙方都能更加謹慎地履行合同義務，促進合作順利進行。”
隨著時間的推移，天色漸暗。
窗外的倫敦城華燈初上，但會議室里的燈卻亮得刺眼。
談判仍在激烈地進行著。
雙方在各個條款上反復權衡、妥協。
雖然距離最終協議還有一段距離。
但隨著下午談判的結束。
共識的曙光正逐漸顯現。
華燈初上，倫敦的夜晚被五彩斑斕的霓虹燈光暈染得如夢如幻。
街頭巷尾，酒吧里傳出的歡聲笑語、餐廳中彌漫的食物香氣。
與行色匆匆的路人交織在一起，構成了一幅充滿煙火氣的都市夜景圖。
此時，黎光重工代表團的成員們——
拖著如灌了鉛般沉重的雙腿，緩緩走出會議室。
一整天高強度的談判下來，每個人的臉上都寫滿了疲憊。
眼神中卻依舊透著一股堅毅。
王媛緊挨著趙長天走著。
她輕輕嘆了口氣，感慨道︰“趙哥，今天這仗打得可真夠辛苦的。
不過好在咱們沒被那些難題給唬住，總算是穩住了局面。”
趙長天微微點頭。
嘴角擠出一絲微笑︰“是啊，大家都辛苦了。
尤其是張工，技術講解那麼專業、細致，給咱們撐足了底氣。
還有李律師，合同條款上據理力爭，一點都不含糊。
王華的市場數據也及時又給力。
當然，更少不了你的精準翻譯。
要是沒你，溝通都得成大問題。”
眾人邊走邊交流著。
話語中雖帶著疲憊，卻滿是相互的認可與鼓勵。
在眾人開始自由活動前，王崇仁做了總結性發言︰“今天大家的表現我都看在眼里，非常出色！
雖然還沒完全達成一致。
但每一個問題的攻克、每一次僵局的打破。
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都讓我們離成功更近一步。
大家都累了，回去趕緊休息，養精蓄銳。
明天還有一場硬仗要打。”
趙長天率先回應應道︰“董事長放心，我們一定不辜負您的期望。
今天大家確實都拼盡了全力。
明天我們將繼續加油，爭取把項目順利拿下。”
其他人也紛紛表態。
隨著眾人各自散去。
王媛走上前來，對趙長天說︰“趙哥，我看您也累了一天了。
要不咱們出去走走，透透氣？
順便再把今天的談判復盤一下，想想明天的應對策略。”
趙長天略作思索。
點頭答應︰“也好，出去換換腦子。
說不定能踫撞出新的火花。”
兩人裹緊大衣，步入酒店外的夜色之中。
倫敦的夜晚涼意襲人。
微風輕輕拂過，帶著絲絲寒意，卻也吹散了些許他們心頭的疲憊。
街邊的路燈散發著柔和的暖光。
將他們的身影拉得時長時短。
走著走著，王媛的腳步漸漸慢了下來。
她微微仰頭，望著夜空。
若有所思地說︰“趙哥，您說咱們這次項目能成嗎？
今天在談判桌上，感覺每前進一步都好難啊。
英方的要求一個比一個苛刻。”
趙長天停下腳步，目光堅定地看著她︰“王媛，我理解你的擔憂。
但咱們今天也看到了。
困難雖然多，但咱們的團隊可不是吃素的。
每一次英方拋出難題，咱們都能憑借專業、團結和智慧找到應對之策。
只要咱們保持這份勁頭，我相信項目一定能成功落地。
你想想，咱們前期做了那麼多準備工作。
對技術、市場、法律各方面都了如指掌。
這就是咱們的底氣所在。”
王媛輕輕咬了咬嘴唇，微微點頭︰“我知道，趙哥。
只是有時候壓力一大，就忍不住會多想。
不過，每次看到您在談判桌上鎮定自若、條理清晰地應對一切。
我就覺得特別安心，也有了信心。”
兩人相視而笑，繼續沿著街道漫步。
風漸漸大了起來，呼嘯著從街角刮過。
王媛下意識地縮了縮脖子，將大衣的領子又豎了起來。
趙長天敏銳地察覺到她的小動作。
微微側身，用自己的身體擋住了部分來風。
關切地說︰“冷了吧？咱們走快點。
活動活動就暖和了。”
王媛心頭一暖，輕聲應道︰“謝謝趙哥，我沒事。”
盡管嘴上說著沒事。
可王媛的身體還是不由自主地微微顫抖著。
趙長天見狀，毫不猶豫地伸出手。
輕輕握住王媛的胳膊，帶著她加快了腳步。
想要幫她驅散寒意。
王媛的臉頰微微泛紅，一半是因為寒風的吹拂。
一半是因為趙長天這突如其來的親密舉動。
她偷偷瞥了一眼趙長天。
只見他眼神專注地望著前方，眉頭微皺。
似乎仍在思索著談判的事情。
那認真的模樣讓王媛心中泛起一絲別樣的漣漪。
不知不覺，他們走到了一家熱鬧非凡的酒吧門口。
酒吧里傳出震耳欲聾的音樂聲。
王媛的眼楮亮了起來︰“趙哥，咱們進去看看吧。
感覺里面挺熱鬧的。
說不定能放松放松心情，順便也找找靈感。”
趙長天有些猶豫，畢竟明天還有重要談判。
但看到王媛眼中的期待，還是點頭同意了。
推開門，一股熱浪夾雜著濃郁的酒香撲面而來。
酒吧內部燈光昏暗而迷離。
彩色的射燈在舞池中旋轉閃爍，將人們的臉龐映照得五光十色。
舞台上，一支搖滾樂隊正在激情演奏。
主唱聲嘶力竭地吼著。
台下的觀眾們跟著節奏盡情搖擺。
趙長天和王媛好不容易在角落找到一張空桌。
剛坐下，一位身著英式傳統制服的服務生就迅速走了過來。
禮貌地問道︰“請問二位需要來點什麼？”
趙長天看向王媛，王媛想了想說道︰“來兩杯威士忌吧，加冰。”
服務生微微鞠躬，轉身離去。
不一會兒就端著兩杯琥珀色的威士忌回來了。
冰塊在杯中踫撞，發出悅耳的叮當聲。
王媛端起酒杯，輕輕抿了一口。
辛辣的酒液順著喉嚨滑下，帶來一陣暖意。
她看著舞池中狂歡的人們，感慨道︰“趙哥，你看他們多開心啊。
好像沒有什麼煩惱似的。
有時候真羨慕他們能這麼灑脫。
咱們這段時間可太緊繃了。”
趙長天也喝了一口酒，目光透過酒杯，看眼前的熱鬧場景。
若有所思地說︰“是啊，不過咱們現在辛苦是為了以後能更輕松。
等這個項目談成了。
咱們也找個時間好好放松一下。”
兩人一邊喝酒，一邊有一搭沒一搭地聊著。
偶爾也會被舞台上精彩的表演吸引，暫時忘卻談判的壓力。
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但沒過多久，王媛就放下酒杯。
從包里拿出一個小本子。
上面密密麻麻地記錄著今天談判的要點。
她翻開本子，說道︰“趙哥，咱們還是得抓緊時間。
再梳理一下今天下午軟件系統兼容性和合同條款那兩塊的問題吧。
我覺得軟件方面，雖然咱們提出了開放源代碼的方案，英方態度有所緩和。
但他們後續肯定還會有疑問。
咱們得提前想好怎麼應對。”
趙長天接過本子，仔細看著上面的內容。
沉思片刻後說︰“你說得對。
關于軟件，明天我們得讓張工準備更詳細的技術說明。
把開放源代碼後的安全保障措施、後續維護計劃等都講清楚。
讓英方徹底放心。
還有合同條款，付款節點那塊。
英方對我們提出的均衡付款方式還是心存疑慮。
我們得找些更有說服力的案例來支撐。
最好是同類型英倫本土項目的成功案例，這樣他們更容易接受。”
兩人你一言我一語。
就著酒吧嘈雜的背景音，認真地討論著。
王媛不時地在本子上記錄著新的想法。
趙長天則憑借著對談判全局的把控，提出一個個針對性的建議。
周圍的喧囂仿佛與他們隔絕開來。
他們的世界里此刻只有談判的策略與未來的規劃。
就在這時，不遠處的一陣喧鬧打破了他們的專注。
趙長天和王媛循聲望去。
只見一個身形魁梧、滿臉通紅的醉酒大漢。
正踉蹌著走向一位身材高挑的女孩。
那女孩面容姣好，顏值出眾。
一頭金色的長發如瀑布般垂落。
身著一襲緊身短裙，將她火爆的身材勾勒得淋灕盡致。
在燈光下顯得格外引人注目。
醉酒大漢顯然不懷好意，嘴里嘟囔著含糊不清的話語。
一步步逼近女孩。
女孩驚恐地往後退，眼神中滿是無助。
周圍的人有的視而不見，繼續喝酒聊天。
有的面露猶豫之色，卻不敢上前制止。
趙長天見狀，眼神瞬間變得冷峻。
他毫不猶豫地站起身來，快步走向那醉酒大漢。
王媛也緊張地跟在後面。
通常，趙長天不是多管閑事的性格。
但是，偶爾也會有例外。
眼前的金發女孩兒，我見猶憐！
非常符合趙長天的審美。
足以讓趙長天產生多管閑事的念頭。
“嘿，朋友，你喝多了，別亂來。”
趙長天用英語大聲說道。
聲音堅定而有力。
試圖引起醉酒大漢的注意，讓他清醒過來。
醉酒大漢卻仿若未聞，仍執意伸手去抓女孩的胳膊。
女孩嚇得花容失色，尖叫起來。
趙長天一個箭步上前。
精準而迅速地擋在女孩身前。
一把抓住醉酒大漢的手腕，制止了他的動作。
醉酒大漢惱羞成怒，用力甩開趙長天的手。
揮舞著另一只拳頭，朝著趙長天的臉砸來。
趙長天眼神一凜，側身一閃，輕松避開這一拳。
同時腳下一個巧妙的絆子。
手上順勢一推。
醉酒大漢頓時失去平衡，向前撲倒在地，摔了個狗啃泥。
這一下摔得可不輕。
醉酒大漢趴在地上哼哼唧唧了一會兒，才掙扎著爬起來。
酒也醒了幾分。
他看著趙長天，眼中露出一絲畏懼。
似乎沒想到眼前這個看起來文質彬彬的男人竟有如此身手。
趙長天冷冷地看著他，再次用流利的英文說︰“趕緊滾蛋，別再找麻煩。”
醉酒大漢不敢再造次，轉身跑出了酒吧。
女孩驚魂未定，手還緊緊抓著趙長天的胳膊。
<uch! saved e.非常感謝你！你救了我。）”
她的聲音帶著一絲顫抖，卻依舊動听。
趙長天輕輕拍了拍她的手，安慰道︰“it"s okay. are a right?沒事了，你還好嗎？）”
女孩微微點頭，松開手。< catherine, a singer and actress. i" just starting out.我是凱瑟琳，一名歌手兼演員，我剛入行不久。）”
說著，她不好意思地笑了笑。
臉頰上浮現出兩個淺淺的酒窩，更添幾分甜美。<eet , catherine. i" zhao chang. i" here on business.很高興認識你，凱瑟琳！
我是趙長天，我來這里出差。）”
凱瑟琳眼中閃過一絲好奇︰“business? hat kind of business?出差？什麼樣的業務呢？）”
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趙長天簡單介紹了一下公司正在洽談的港口項目。
<azing! i hope sueed.听起來太棒了！我希望你成功。）”
兩人聊了幾句後，凱瑟琳主動提出交換聯系方式︰“ ped e a ot. can e exchange nuayeet again soetie.
你幫了我大忙。我們能交換一下電話號碼嗎？也許我們什麼時候還能再見面。）”
趙長天稍稍猶豫，便掏出手機，和凱瑟琳互相交換了號碼。
之後，趙長天和王媛回到座位上。
繼續剛才被打斷的討論。
王媛打趣道︰“趙哥，沒想到您還是個大英雄呢。
這見義勇為的舉動，太帥了。”
趙長天笑了笑︰“踫到這種事，怎麼能不管呢。”
不知不覺，時間悄然流逝。
酒吧里的人漸漸少了起來，音樂聲也小了許多。
趙長天說道︰“咱們聊得都忘了時間，也該回去了。”
王媛的臉頰微微泛紅，她輕聲說︰“是該回去了。”
兩人起身，沿著來時的路往回走。
一路上，依舊在交流著談判的事兒。
偶爾也分享一些對倫敦這座城市的印象。
當他們回到酒店時，大堂里的時鐘已經指向了深夜十一點。
趙長天站在走廊里，對王媛說︰“回去好好休息，明天咱們繼續並肩作戰。”
王媛微笑著點頭︰“您也是，趙哥。
晚安！”
回到房間，趙長天簡單洗漱後。
躺在床上卻輾轉反側。
腦海中不斷浮現出今天談判的場景以及，和王媛在酒吧里討論的畫面。
還有與凱瑟琳相遇的那段小插曲。
他知道，明天的談判將更加關鍵，不容有絲毫懈怠。
于是，他索性起身，打開筆記本電腦。
再次查閱起資料，為明天的戰斗做著最後的準備。
而此時，隔壁房間的王媛同樣難以入眠。
她望著窗外的倫敦夜景，心中既有著對項目的牽掛。
也有著對趙長天那份特殊的情愫在悄然蔓延。
她暗暗發誓，一定要在接下來的談判中發揮出自己的最大能量。
幫助團隊拿下項目，也為了能離趙長天更近一步。
窗外，夜色深沉。
倫敦城漸漸進入夢鄉。
倫敦的清晨，依舊籠罩在一層薄薄的霧氣之中。
透著幾分朦朧的詩意。
趙長天在生物鐘的催促下，準時睜開了雙眼。
沒有絲毫的慵懶與拖沓。
他迅速起身，簡單洗漱後，來到窗前。
窗外，城市漸漸甦醒。
街道上已有稀稀疏疏的車輛和行人。
趙長天靜靜地佇立在窗前。
他點上一支煙，一邊抽著。
一邊在腦海中不斷回放著昨日談判的每一個場景。
從英方代表拋出的刁鑽問題，到團隊成員們的機智回應。
從軟件系統兼容性的激烈爭論。
到合同條款上的艱難博弈。
每一個細節都歷歷在目。
他深知，今日的任務同樣艱巨，不容有絲毫懈怠。
于是，他轉身走到書桌前。
翻開筆記本，拿起筆。
將那些關鍵要點和亟待解決的問題一一記錄下來。
尤其是在軟件系統兼容性方面。
他詳細地寫下了後續需要與英方進一步溝通的方向。
以及如何強化合同條款中我方論據的思路。
就在這時，手機屏幕亮起。
一條信息映入眼簾。
是王媛發來的︰“趙哥，早上好！
咱們去餐廳和大家踫面吧，順便商量下今天的計劃。”
趙長天微微上揚嘴角，迅速回復︰“好的，一會兒見。”
他換上一套整潔筆挺的西裝。
隨後，他拿起資料和筆記本，邁著堅定的步伐走出房間。
酒店餐廳里，已經有不少客人在用餐。
空氣中彌漫著食物的誘人香氣。
趙長天環顧四周，一眼便看到了坐在角落窗邊的團隊成員們。
王媛身著一套淡雅的職業裝。
衣服的質地柔軟光滑，仿佛能感受到她的細膩與溫柔。
她的長發如瀑布般柔順地披在肩上。
幾縷發絲調皮地垂落在臉頰旁，輕輕拂過她白皙的肌膚。
更襯得她眼神明亮如星辰。
她正專注地與張建國交流著什麼。
手中握著一支精致的鋼筆，不時在本子上記錄著。
張建國依舊穿著那件略顯陳舊，但干淨整潔的外套。
外套的顏色雖已褪去些許。
但卻透露出歲月的痕跡和他的沉穩。
他的眼鏡後面，眼楮透著專注與專業，仿佛能洞察一切。
他一邊比劃著，一邊說著。
手勢流暢自然，似乎在向王媛強調著某個技術要點。
李律師則身著一套黑色的修身西裝，內搭白色襯衫，領口系得一絲不苟。
猶如他嚴謹的性格。
他那總是梳得整齊的短發，根根分明。
配上他那冷峻而敏銳的眼神，整個人顯得格外精神利落。
王華穿著一套時尚得體的職業裝，衣服的剪裁合身，凸顯出她的身材線條。
她手中拿著一疊資料，那資料似乎承載著重要的信息。
她的臉上帶著些許疲憊，但更多的是興奮。
她正和旁邊的服務員交談著，聲音溫和而堅定。
似乎在詢問著什麼重要的事情。
趙長天輕輕走過去，微笑著打招呼︰“大家早啊！”
眾人聞聲紛紛抬起頭。
王媛眼中閃過一絲驚喜，連忙起身回應︰“趙哥，您來了！”
趙長天坐下後，王媛率先開口︰“趙哥，我昨晚又重新整理了一下翻譯資料。
重點標注了一些可能涉及到的專業詞匯。
今天肯定能更順暢地溝通。”
說著，她將手中的本子遞給趙長天，眼神中透著自信。
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