兩人又逛了一會兒，夜色漸深。
氣溫也越來越低。
趙長天看了看時間，，說道︰“不早了，咱們回去吧！
明天還有硬仗要打，得養精蓄銳。”
王媛雖然有些意猶未盡。
但還是點頭同意︰“好，回去早點休息。
養足精神，明天繼續加油。”
回到酒店，兩人在走廊里停下。
王媛將外套還給趙長天，輕聲說︰“趙哥，謝謝您今天陪我聊天。
我感覺心里輕松多了。
也更有信心面對後面的工作了。”
趙長天接過外套，微笑著說︰“我也謝謝你！
王媛。和你聊天很開心。
以後要是還有心事，隨時來找我。
咱們是一個團隊，要互相支持。”
王媛臉頰微紅，輕輕點頭︰“嗯，那您也早點休息，晚安。”
“晚安。”
趙長天看著王媛消失在視線中，才轉身回房。
王媛回到房間，靠在門上。
回想著趙長天的每一個笑容、每一句鼓勵。
臉上洋溢著甜蜜的笑容。
心中暗暗下定決心，一定要在後續的工作中更加努力。
不辜負趙長天的信任與期待。
窗外，倫敦的夜色依舊深沉，城市漸漸進入夢鄉。
晨光熹微，倫敦的天空還籠罩在一層淡淡的霧靄之中。
透著幾分朦朧與靜謐。
酒店房間里，趙長天被生物鐘精準喚醒。
生物鐘就像他體內一台精密的儀器，準時啟動。
他緩緩睜開眼楮，沒有立刻起身。
而是靜靜地躺在床上，望著天花板。
像昨天早晨一樣，回溯著昨天談判的點點滴滴。
每一個細節都在他腦海中清晰浮現。
他深知，今日的談判將進入更為關鍵、更為艱難的深水區。
每一個決策、每一句話都可能成為左右項目成敗的關鍵砝碼。
片刻之後，翻身而起，健步走到窗前。
窗戶玻璃上凝著一層薄薄的水汽。
他伸手輕輕擦去，倫敦清晨的街景便如一幅徐徐展開的畫卷映入眼簾。
街道上，車輛稀少，偶爾有一輛紅色的雙層巴士緩緩駛過。
早起的行人腳步匆匆，裹著大衣，縮著脖子。
朝著各自的目的地前行。
每個人都像是懷揣著夢想與使命的行者。
洗漱完畢，趙長天正準備查閱資料。
手機屏幕突然亮起。
一條信息映入眼簾，是王媛發來的︰“趙哥，早上好！
咱們去餐廳邊吃早餐邊聊聊今天的工作計劃吧。”
趙長天嘴角微微上揚，迅速回復︰“好的，一會兒見。”
他拿起桌上的筆記本和資料。
將一些重點內容又在腦海中過了一遍。
隨後便大步走出房間。
餐廳里，已經有不少客人在用餐。
空氣中彌漫著食物的誘人香氣。
混合著咖啡的醇厚、面包的麥香。
趙長天環顧四周，一眼便看到了坐在角落窗邊的王媛。
此時的王媛，身著一套簡約而不失優雅的職業裝。
一頭烏黑亮麗的長發柔順地披在肩上。
幾縷發絲垂落在臉頰旁，更襯得她眼神明亮。
她正專注地看著手中的資料。
陽光透過窗戶灑在她身上，勾勒出一道金色的輪廓。
好像一幅美麗的油畫。
趙長天輕輕走過去，微笑著打招呼︰“王媛，早啊！”
王媛聞聲抬起頭，眼中閃過一絲驚喜。
連忙起身回應︰“趙哥，您來了，快坐！”
兩人剛坐下不久，張建國和李律師也陸續來到餐廳。
張建國依舊穿著那件略顯陳舊但干淨整潔的外套。
眼鏡後面的眼楮透著專注與專業。
李律師則身著一套黑色的修身西裝，內搭白色襯衫。
領口系得一絲不苟。
配上他那總是梳得整齊的短發，整個人顯得格外精神利落。
眼神中透著專業的冷峻與敏銳。
他們看到趙長天和王媛，便徑直走過來加入討論。
“長天啊，我昨晚又重新梳理了一遍智能港口的關鍵技術點。
針對英方可能提出的疑問，優化了講解方案。
今天肯定能讓他們對咱們的技術心服口服。”
張工坐下後，放下餐盤，推了推眼鏡，信心滿滿地說道。
“張工，有您把關技術，我心里就踏實多了。
您這是咱們的技術後盾。
有您在，任何技術難題都能迎刃而解。”
趙長天連忙應道，眼神中滿是信任。
李律師也開口道︰“我這邊也沒閑著。
通宵復核了合同，標記出了幾處需要謹慎斟酌的地方。
今天談判可得重點關注，絕不能在法律條款上吃虧。”
此時，王華匆匆走進餐廳。
她身著一套時尚得體的職業裝。
短發顯得干練利落。
手中拿著一疊資料。
臉上帶著些許疲憊但更多的是興奮。
“大家早啊！我給大家帶來了最新的英倫工程市場動態。
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這對咱們今天的談判可是很有幫助的。”
王華說著，將資料分發給大家。
眾人邊用餐邊熱烈地交流著。
你一言我一語，仿若一場激烈的思想交鋒。
就在這時，王崇仁邁著穩健的步伐走進餐廳。
他身著一套深灰色的定制西裝，面料質感上乘，泛著微微的光澤。
搭配著一條寶藍色的領帶。
整個人顯得氣宇軒昂。
眾人見狀，紛紛起身問候。
“大家都坐，繼續吃早餐。”
王崇仁微笑著抬手示意，隨後也加入了討論。
“今天可是關鍵的一天。
咱們要深入對接技術細節與合同條款了。
這直接關系到項目能不能順利落地。
我對大家前兩天的表現很滿意。
希望大家延續之前的勢頭，把這個項目穩穩拿下。”
趙長天坐直身子。
神色莊重地說道︰“董事長放心，我們都準備好了！
昨天我們已經初步摸清了英方的態度和關注點。
今天我們會針對這些問題，各個擊破。
張工負責技術講解，李律師把控法律條款。
王華提供市場數據支持。
王媛保障翻譯精準流暢。
我來協調各方，確保談判順利進行。”
王崇仁董事長微微點頭，目光落在趙長天身上。
眼中滿是信任與器重。
他緩緩開口道︰“長天，這兩天我一直在觀察。
你表現得非常出色！
沉穩、機智、專業，對業務的熟悉程度和臨場應變能力都讓我很放心。
今天這場談判至關重要。
我決定正式授權給你，由你來擔任主談。
掌控全場節奏，代表公司與英方進行深層次的溝通。
我相信你有這個能力，帶領大家突破難關，拿下這個項目。”
趙長天听聞此言，心中猛地一喜。
同時，一股強烈的使命感與責任感油然而生。
他深知這是董事長對他的極大信任與厚望。
眼神中閃過一絲激動，連忙起身。
挺直腰桿，鄭重地說道︰“董事長，感謝您的信任！
我一定竭盡全力，不負所托。
有您在背後支持，有團隊成員們的齊心協力。
我有信心應對今天的挑戰。
為公司爭取最大的利益。”
王崇仁董事長站起身來，走到趙長天身邊。
用力拍了拍他的肩膀。
眼神堅定地與他對視︰“好，放手去干！
遇到任何問題，隨時跟我溝通。”
眾人見狀，也紛紛起身。
眼神中透露出堅定的決心，齊聲說道︰“請董事長放心，我們一定全力以赴！”
餐畢，眾人帶著滿滿的信心和決心，前往會議室。
一路上，大家交流著最後的準備情況。
偶爾還開幾句玩笑。
緊張的氣氛中透著幾分輕松融洽。
趙長天的腳步沉穩而堅定，眼神中透露出自信與果敢。
他深知，今日的談判場就是他們的戰場。
而他們手中的知識、經驗和團隊協作就是最鋒利的武器。
會議室里，英方團隊早已整齊就位。
他們身著筆挺正裝，神情冷峻嚴肅。
雙方簡單寒暄幾句。
禮貌性的問候背後暗藏著試探與較量。
隨後便正式落座。
英方技術專家率先打破沉默，清了清嗓子。
拋出了一連串刁鑽的問題︰“貴公司提出的智能港口設備。
在應對英倫多變的天氣條件，比如暴雨、大風、濃霧天氣時。
如何確保其運行穩定性？
還有，在潮汐變化較大的情況下。
裝卸作業的精度和效率如何保證？
另外，對于一些新技術的應用。
我們對其成熟度存在一定疑慮，是否有足夠的實踐案例支撐？”
問題一出，會議室里的空氣仿若瞬間凝固。
所有人都意識到，這是對公司技術實力的深度拷問。
趙長天不慌不忙。
他微微側身，向張建國投去一個會意的眼神。
這一細微動作仿若傳遞著無聲的指令。
張建國心領神會，輕點鼠標。
會議室前方的大屏幕上，隨即切換出一系列精心準備的模擬視頻——
實地測試數據以及詳細的技術報告。
張建國推了推眼鏡，沉穩地站起身來。
開始詳細闡釋應對方案︰“非常感謝您提出的這些關鍵問題。
這也是我們重點關注並著力解決的方向。
首先，針對英國多變的天氣條件。
我們的智能港口設備，采用了特殊的防護材料和設計結構。”
說著，他指向大屏幕上的一個設備模型——
“你看，這種新型材料，具有超強的防水、防風、防腐蝕性能。
經過嚴格的實驗室測試和實際環境模擬測試。
在暴雨、大風、濃霧等極端天氣下。
依然能夠穩定運行，故障率極低。
例如，在我們去年完成的一個北歐港口項目中。
當地氣候條件與英國類似，甚至更為惡劣。
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我們的設備經受住了考驗。
全年因天氣原因導致的停機時間不超過 24 小時。
遠低于行業平均水平。”
“再看潮汐變化對裝卸作業的影響。
我們研發了一輪智能潮汐適應系統。”
張建國切換到系統介紹頁面。
“這套系統通過實時監測潮汐數據。
自動調整裝卸設備的高度和角度。
確保在任何潮汐情況下，裝卸作業都能保持高精度和高效率。
我們在國內的一個沿海港口，進行了為期半年的試點運行。
結果顯示，裝卸效率提高了 20，誤差率降低了 15。
大大提升了港口的運營效益。”
“至于新技術的應用成熟度。
我們有著充分的實踐依據。”
張建國打開一份詳細的案例分析報告。
“以我們自主研發的智能貨物分揀技術為例。
它已經在多個國際港口項目中得到成功應用。
累計處理貨物超過千萬噸。
不僅提高了分揀速度，還降低了錯誤率。
而且，我們建立了完善的技術跟蹤和反饋機制。
隨時根據實際使用情況對技術進行優化升級。
確保其始終處于行業領先水平。”
張工的講解條理清晰，數據詳實可靠？
英方代表們不禁交頭接耳，眼中流露出一絲認可之色。
原本冷峻的心情有所緩和。
趙長天見狀，適時補充道︰“正如張工所說。
我們黎光重工一直致力于技術創新與實踐應用的結合。
每一項新技術的推出，都經過了嚴格的測試和驗證。
目的就是為了給客戶提供最可靠、最先進的港口建設解決方案。
我們非常理解貴方的疑慮。
也歡迎貴方隨時到我們的項目現場進行實地考察。
親身感受一下我們技術的優勢。”
他的聲音沉穩且自信。
配合著自信的肢體語言。
右手不時抬起輔助表達。
展示出對自家技術的十足信心。
進一步增強了話語的說服力。
王媛坐在一旁，全神貫注地聆听著雙方的交流。
她手中握著一支精致的鋼筆，隨時記錄著關鍵信息。
在翻譯過程中，她精準流暢地將中文翻譯成英文。
又將英文翻譯成中文。
確保雙方信息無障礙傳遞。
每一個專業術語、每一個數據都翻譯得準確無誤。
為談判的順利進行立下了汗馬功勞。
隨著技術細節討論的深入，雙方逐漸找到了一些共識點。
談判的氣氛也稍稍緩解。
隨著時間流逝，上午緊張而激烈的談判暫告一段落。
時針悄然指向十二點。
英方代表提議先休會用餐。
下午再就軟件系統兼容性等關鍵議題深入探討。
雙方心照不宣地收拾資料，起身離席。
趙長天和團隊成員們，拖著略顯疲憊的身軀走向餐廳。
一路上大家都有些沉默。
各自沉浸在上午談判的復盤與下午策略的構思之中。
王媛輕輕踫了踫趙長天的胳膊。
小聲說道︰“趙哥，上午咱們應對得挺不錯的。
不過下午軟件系統那塊肯定更棘手，得提前想好對策。”
趙長天微微點頭。
眼神中透著堅定︰“放心，咱們一起再梳理梳理。
肯定能找到突破口。”
步入餐廳，溫暖的氣息與食物的香氣撲面而來。
可眾人卻無心享受這片刻的愜意。
大家匆匆取了餐，圍坐在角落的一張大桌旁。
張建國邊吃邊含糊地說︰“吃飽了才有力氣干活兒。
下午還有硬仗要打呢。”
李律師放下手中的叉子。
用餐巾擦了擦嘴，說道︰“上午技術硬件方面雖說穩住了局面。
但下午軟件對接可是個大難題。
英方現有的物流管理系統復雜且老舊。
要實現無縫兼容，咱們的軟件得做出不少調整。
就怕他們提出些不合理要求，影響整體進度。”
王華也皺著眉頭附和道︰“是啊，而且這還牽扯到數據傳輸的安全性和實時性？
稍有差池，整個港口運營都會亂套。”
趙長天目光掃視一圈，神色凝重卻︰“大家說得都對，軟件兼容性關乎項目成敗。
咱們不能掉鏈子。
張工，您和技術團隊再把咱們軟件的架構、接口設計詳細過一遍。
找找與英方系統匹配的難點和潛在風險點。
李律師，你從法律角度把涉及軟件合作的條款再研究下。
確保咱們的權益在調整過程中不受侵害。
王姐，你多搜集些同類型軟件對接成功的案例。
分析人家的應對策略，給咱們方案加點料。
我和王媛再回顧下上午英方的態度和關注點。
看看能不能從中挖掘些談判的切入點。
咱們抓緊時間，吃完飯回會議室踫個頭。”
眾人齊聲應和，迅速投入到這短暫的“中場備戰”之中。
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王崇仁看著趙長天有條不紊的做出相關安排，心理暗自點頭。
他對趙長天是越來越滿意了。
午後的陽光透過雲層，吝嗇地灑下幾縷微光。
會議室里再度彌漫起緊張的硝煙味。
雙方代表重新入座。
英方的軟件技術負責人清了清嗓子？
開啟了這場艱難的對話︰“貴公司的軟件系統看起來功能挺完備。
但要融入我們現有的物流管理體系。
接口標準、數據格式這些基礎層面就存在諸多差異。
比如，我們系統的數據傳輸采用的是一種特定加密算法。
你們如何保證與之兼容，又不影響數據的安全性和處理速度？
而且，據我們了解，你們的軟件更新頻率較高。
這會不會導致後續對接不穩定，給日常運營帶來麻煩？”
問題如連珠炮般拋出，會議室里瞬間安靜得能听見針落的聲音。
趙長天深吸一口氣，向張建國投去一個沉穩的眼神。
示意他先解答技術層面的疑問。
張建國推了推眼鏡，站起身來，走到大屏幕前。
調出軟件系統的詳細架構圖︰“感謝你提出的這些關鍵問題。
這正是我們深入研究並準備充分應對的方向。
首先，針對接口標準和數據格式差異。
我們的技術團隊在前期調研中，已經對英方系統有了相當了解。”
他指著屏幕上一處復雜的線路圖，“我們專門開發了一套自適應轉換模塊。
這個模塊就像是一個萬能翻譯器。
能夠自動識別英方系統的數據格式。
並實時轉換為我們軟件可處理的形式，確保數據流暢傳輸。
同時，在加密算法上。
我們有專業的加密團隊。
深入研究了英方算法的邏輯，設計出與之匹配的兼容方案。
不僅不會降低數據安全性，還能通過優化算法結構。
使數據處理速度提升 15。
這在我們內部的模擬測試中已經得到了驗證。”
為了讓英方更直觀地理解。
張工還拿出一個小型演示設備。
現場模擬了數據傳輸過程︰“你看，這是我們模擬的英方系統數據流入我方軟件的過程。
通過自適應轉換模塊，數據毫無阻礙地完成了格式轉換。
並且在加密環節，我們的兼容算法完美匹配。
加密後的數據包傳輸速度，比預期還要快一些。”
英方代表們微微皺眉，似乎仍心存疑慮。
相互低語交流了幾句後，繼續發難︰“就算技術上能實現初步對接。
但軟件更新的問題怎麼解決？
一旦你們更新軟件，出現兼容性故障。
誰來承擔運營中斷的風險？
這可不是小問題。
我們需要切實可行的保障措施。”
趙長天接過話頭，神色鎮定自若︰“你的擔憂非常合理，軟件更新管理確實是重中之重。
我們建立了一套嚴格的軟件更新同步機制。
在每次更新前，至少提前一個月與英方溝通。
詳細說明更新內容、目的以及可能帶來的影響。
並且，我們會在貴方的測試環境中進行全面模擬更新測試。
只有在貴方確認無誤後，才會正式推送更新。
同時，為了應對萬一出現的突發兼容性故障。
我們設立了 24 小時應急響應小組。
一旦接到故障報告，小組會立即啟動緊急預案。
通過遠程診斷、現場搶修等多種方式。
確保在最短時間內恢復運營，將損失降到最低。
這一點，我們在過往的國際合作項目中有著豐富的實戰經驗。
從未因軟件更新導致長時間運營中斷。
就拿去年在東南亞的一個港口項目來說。
我們在軟件更新過程中遇到了一個小故障。
當地團隊立即反饋，應急響應小組迅速介入。
僅用了 45 分鐘就解決了問題，港口運營幾乎沒有受到影響。”
他一邊說，一邊配合有力的手勢。
眼神堅定地與英方代表對視。
傳遞出不容置疑的信心。
隨著技術討論的白熱化，雙方各執一詞，互不相讓。
談判一度陷入僵局。
英方代表雙手抱胸，靠在椅背上，表情嚴肅︰“貴方提出的方案听起來不錯。
但實際操作起來風險依然很大。
我們需要更多時間考慮，也希望貴方能拿出更有誠意的解決方案。”
眼看氣氛愈發凝重。
趙長天果斷提議中場休息，給雙方一些緩沖時間。
冷靜思考下一步對策。
小會議室里，團隊成員們的神情略顯焦慮。
王媛緊握著筆，手心里都是汗。
她焦急地說︰“趙哥，這樣下去不行啊。
英方對軟件這塊咬得太緊了，咱們得趕緊想轍。”
張建國摘下眼鏡，揉了揉酸澀的眼楮︰“技術上我們真的盡力了，再優化空間有限。
得從別的角度打動他們。”
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李律師沉思片刻，突然抬頭︰“要不我們開放部分源代碼供英方預審？
這雖然冒險，但能彰顯我們的誠意與自信。
讓他們看到我們對技術的底氣。”
此語一出，眾人皆是一愣，隨即陷入沉思。
趙長天來回踱步，權衡利弊後，猛地停下腳步︰“李律師這個建議雖有風險。
但不失為打破僵局的妙招。
我們可以篩選出與兼容性緊密相關的關鍵源代碼。
在可控範圍內讓英方審查。
同時簽訂嚴格的保密協議，確保技術安全。
這樣既展現了我們的誠意。
又能讓他們深入了解我們的技術優勢，增加信任度。”
眾人紛紛點頭，迅速行動起來。
王媛忙著準備保密協議的英文版本，措辭嚴謹，滴水不漏。
張建國和技術團隊仔細篩選源代碼，標注詳細注釋，方便英方理解。
趙長天則與王華一起，重新梳理談判話術。
準備在下一回合用新方案沖擊英方的防線。
短暫的休息結束，雙方再次回到談判桌前。
趙長天率先打破僵局。
神情誠懇地提出——
開放部分源代碼供英方預審的方案。
並詳細介紹了保密措施與審查流程。
英方代表們面露驚訝之色。
顯然沒想到中方團隊會如此大膽。
他們低聲商議了許久，態度逐漸緩和。
開始探討方案的可行性。
軟件問題的僵局剛有松動，商務團隊緊接著就迎來了合同條款的艱難磋商。
付款節點、質保期限、違約責任等核心議題成為雙方爭論的焦點。
每一個條款背後都關乎巨大的利益博弈。
英方商務代表翻開厚厚的合同草案。
指著付款節點那一條款說道︰“按照我們的理解。
項目前期我們投入大量資源，包括土地、政策支持等，風險較高。
所以付款應該在項目完成關鍵里程碑節點後。
分階段按較低比例支付。
這樣對我們來說更公平合理。”
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