“你？攢了個盤子？”小馬哥端起桌上的濃茶抿了一口，驅散了些許倦意，“洗耳恭听。”
“那個，在燕京有家叫景東的，做線上3c商城的公司，听說過沒有？”
“景東？”泡你馬在腦海中快速檢索，“做3c的？似乎有些印象，但具體，不太清楚，怎麼？”
他實話實說，球球的的雷達更多聚焦在一杯、掏你錢包這些聲量更大的玩家身上。
“嗯，正常，他們規模還不算大，主要在燕京一帶，今年的流水大概五六千萬的量級吧。”李樂給解釋道。
“最早是在中關村線下搞光盤、刻錄機這些數碼產品批發零售起家的，櫃台模式。疫病那會兒被迫轉到線上賣貨，算是因禍得福，發現了線上的潛力，這幾年增長非常快。”
“自己進貨、自己賣、自己管倉儲物流，路子比較重，走b2c的模式，但貨真價實，口碑在特定圈子里很扎實。”
泡你馬靜靜听著，順手捏起一支筆，不斷的一下一下點著桌面。
b2c自營？這模式在眼下，顯得有些“笨重”和“另類”。
“听起來很務實。”在未明李樂的用意前，泡你馬謹慎地評價道，“有點像國鎂、輸寧的線上版？”
“不過，線上做自營，倉儲物流成本可不低，現金流壓力巨大，挺有魄力。”
想起公司內部對啪啪網物流配送問題的討論，泡你馬深知其中的艱難。
“所以，魄力不小，野心更大。”李樂接過話頭，“他現在缺的不是方向，而是彈藥和翅膀。資金鏈繃得緊，物流體系是短板，品牌授權也受制于人。”
“但這個人，執行力強，對供應鏈和用戶體驗有種近乎偏執的追求。”
敏銳地捕捉到李樂話語中的傾向，小馬哥笑道，“你的意思是想投資這家景東？”
言語輕松，可心里，卻有些意外，接觸了幾次之後，他知道，李樂這人從不會無的放矢，這次突然對一家名不見經傳的b2c電商產生興趣，這步棋的用意何在？
“與其說投資，不如說幾個資源的整合。”
“資源整合？”
“對，簡短截說，第一輪目標，目標23個億，豐禾牽頭、長鐵精工也就是百信數碼的母公司我們看好劉檣東這個人，也看好b2c自營模式未來的爆發力。”
听著李樂的解釋，小馬哥的眉頭微微蹙起。
23個億？這在101novel.com05年絕對是大手筆。
豐禾的物流網？百信的人員？品牌的獨家授權？這幾乎是為景東量身打造了一套從資金、物流到人力的“豪華大禮包”。
“陣容很豪華，這是要打造一個線上數碼電器城？”小馬哥評價道，“你找我，總不會是僅僅為了告訴我這個投資消息吧？” 他笑著點頭，隱約猜到了李樂的意圖。
電話那頭傳來李樂的笑聲，“呵呵呵，我覺得這個盤子，如果再加上一家掌握線上巨大流量入口和技術實力的公司參與進來，就真正完美了，能形成閉環。”
“你想，物流、供應鏈、渠道人員、資金，再加上頂級的線上流量導入和技術支持，這家公司能爆發出多大的能量？”
小馬哥臉上的笑容微微收斂了一下，一手拿手機，一手手肘撐在桌面上，“李樂，”語氣帶上了幾分認真，甚至有一絲不易察覺的調侃，
“你可是我們騰訊的大股東之一啊。你是對自己事一點都不關心？你不會不知道，咱們自己的啪啪網也已經上線了兩個多月了吧？勢頭還不錯。你這是讓我們去投一個潛在的競爭對手？”
他這話問得直白，但也合情合理。
自己下場做電商的同時，投資別家電商，在很多人看來確實是左右手互搏。
“哈哈哈，你這倒像在考我？”李樂爽朗的笑透過听筒傳來，听不出絲毫被質問的窘迫，“我當然知道啪啪網，還注冊了個號，在上面買了個鼠標，質量不錯。”
“但是，泡你，自己經營和戰略投資，從來就不是非此即彼的單選題，更談不上資敵。一條街上，賣菜的攤位面對面，結果老板老板娘是兩口子，這種事兒不少見吧？這叫資源優化配置，肥水不流外人田。”
“啊？你也遇到過？”
“可不，再深化一點兒，賣胰島素的也賣糖，賣可樂也做鈣片兒。”
“哈哈哈哈~~~~”泡你馬笑的前仰後合，自打認識李樂之後，似乎每次通話，都會被這人時不時的冷熱笑話感染。
笑過之後，又听李樂說道，“說得玄乎點，這叫生態系統投資，或者叫去中心化戰略的高階玩家玩法。追求的不是樣樣都擁有，而是關鍵節點都能連接。”
“哦？生態系統？去中心化？”小馬哥身體微微前傾，捏著筆的手指頓住，鏡片後的眼神帶著探究，和那些笑話一樣，李樂嘴里經常會爆出一些新鮮詞兒，或許當時不理解，但之後，越琢磨越有味道。
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“不難懂。”李樂解釋道，“一個健康的企業生態，需要多樣性。但核心並不是追求擁有所有的環節，而是追求連接所有有價值的節點。”
“投資潛在的競爭對手，而不是一味地自己埋頭苦干，去搞重復建設，這是一種更高效、更強大、更具防御性，而且，長遠看，利潤也更豐厚的商業模式。”
小馬哥听著，似乎摸到了一點什麼，隨即“嗯”了一聲，示意李樂繼續。
“打個比方，做c2c平台，像一個大集市，連接的是無數中小賣家和個人買家，玩的是集市經濟，賺的是佣金和廣告費，熱鬧，品類多，但魚龍混雜，管控難，體驗不一。”
“而做b2c自營，像一個大超市，標準、可控、重體驗、重售後，尤其適合客單價高、需要強信任背書的3c數碼家電，賺的是商品差價和規模效應帶來的成本優勢，但投入成本，高了不是一點半星。”
“它們不是競爭對手，更像是互補的業態，一個滿足長尾、個性化、淘貨的樂趣，一個滿足標準化、高效率、有保障的購物體驗。”
“所以”李樂深入著，試圖講的更直白一些，“最核心的資產應該是是流量和用戶時間。將流量開放給多個在不同賽道里最可能跑出來的玩家，而不是全部賭在自己孵化、但基因可能並不完全匹配的項目上，是一種更高效、風險更分散、長期回報可能也更豐厚的策略。”
“投資最好的專業選手，遠比強迫自己成為全能選手更明智。這就像修高速公路，收好連接費和服務費，確保路上跑的都是好車，路的價值自然就最大化，而不是非得自己下場去造每一輛跑的車。”
“況且，b2c和c2c，一個控貨，一個做平台，本質上是兩種生意。”
小馬哥听完，沉默了好一會兒。
李樂的邏輯很清晰，甚至某種程度上切中了他一段時間以來，內心對球球核心優勢的思考，“連接器”，但他作為球球的掌舵人，考慮得更多是現實的資源和風險。
“道理是這麼個道理，”小馬哥緩緩道，手中的筆尖無意識地在桌面上劃著圈。
“但是，流量這東西，看似海量，也不是無限的。現在要把流量開放給兩個同屬電商大類的公司，尤其是高質量的、有明確購物意圖的流量，這會不會造成內部資源爭奪？”
“手心手背都是肉，分配不好，兩邊都可能吃不飽，甚至互相掣肘，影響整體效果。”
“如果同時導入給啪啪和景東，尤其是在發展初期，會不會造成內部消耗，兩邊都吃不飽，反而都做不起來？手心手背都是肉，資源配置上會很糾結啊。”
“還有，要考慮人的因素，如果到時候，你支持這個，他支持那個，會不會造成傾軋？”
“喲，怎麼，還考慮起辦公室政治來了？”李樂那頭問道。
“能不考慮麼，最近張哎算了，還是說這事兒。”小馬哥差點滑過去，及時止住，頓了頓，帶著一絲半開玩笑的試探。
“不過，李樂，你手里有豐禾的物流、百信的那些人力資源，還有國際大品牌的授權，怎麼不優先考慮給自家人用上？豈不是更順理成章？”
听筒里，似乎輕笑了一下，語氣微妙，““哈哈哈，泡你，啪啪網要是願意轉型做b2c，或者開闢自營頻道，這些資源隨便用，但是”李樂頓了一頓，“啪啪網，可是純純的c2c平台啊。”
小馬哥立刻從這短暫的停頓和微妙的語氣中捕捉到了一絲對啪啪網發展路徑的保留，甚至是不看好，他停了手中的筆，“嗯？听你這意思是不是對咱們自家做電商，有點不同的看法？”
“啪啪網上線以來，數據可是很不錯的。”
話里帶著一絲不易察覺的防御和探究。
“看法？”李樂反問，“泡你，你想听真話還是假話？”
“哦？假話怎麼說？真話又怎麼講？”
“假話就是，”李樂用著一種夸張的贊嘆語氣，“馬總高瞻遠矚，深謀遠慮，志存高遠，算無遺策，布局電商生態，帶領我們這些投資人一起發財嘎~~~啪啪網必將一統江湖，拳打一杯，腳踢掏包，指日可待！”
“那真話呢？”小馬哥的嘴角抽了抽。
“真話就是，”李樂的聲音恢復了平靜和坦誠，“球球做電商，戰略方向沒錯，構建通信、內容、交易的生態閉環，把海量社交流量轉化為實實在在的交易價值，線上交易是必須搶佔的高地。眼光絕對沒錯！”
“但是？”
“但是，具體的落地路徑和操作方式，或許有值得商榷的地方。當然，作為球球的小股東和您的朋友，我肯定是支持你的一切決策。”
話說得委婉，但意思已經到了。
“李樂，這里沒外人，你就直說吧。咱們探討一下，我也听听你的高見。”小馬哥直接挑明，展現出了一位杰出領導者應有的開放心態，盡管內心未必完全認同。
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李樂也不再繞彎子，清晰地說道，“馬總，球球入局電商，核心優勢在于社交、在于流量、在于產品體驗和微創新。但電商的本質是什麼？是信任、是履約、是供應鏈管理、是重運營的苦活累活。”
“球球是做連接、做平台、做虛擬世界的交互，這兩者之間，存在一個巨大的用戶心智區隔。”
“心智區隔？”小馬哥疑惑，之前，似乎從未有人跟自己聊起這些。
李樂斟酌著，笑道，“對，就像我剛才說的，你，想完成通信、內容、交易的生態閉環，但想法很豐滿，現實卻很骨感。”
“用戶在使用球球時的心智模式是溝通、娛樂，而從這種模式切換到購物、比價、決策，需要跨越很大的場景鴻溝。這個轉化鏈條比想象中更長，損耗也更大。這種場景的切換是生硬的，甚至是反人性的。”
“這就像，你在電影院正看得入迷，突然插播一條賣房子的廣告，效果能好嗎？用戶心智沒準備好，轉化率自然上不去。我猜，你應該能看到數據，啪啪網上線之後，雖然有巨大流量導入，但轉化率，是不是始終不高？”
“你怎麼嗨，倒也是，你繼續。”小馬哥一愣，隨即釋然，訕訕的笑了聲，把有些發燙的手機從耳朵上放到桌上，開了免提。
李樂的聲音變大，帶著失真，“另外，c2c模式本身，在當下的環境里，信任成本極高。”
“啪啪網連接的是無數中小賣家，商品質量、發貨速度、售後服務參差不齊。平台要建立有效的監管和風控體系，成本巨大，稍有不慎，就會引發用戶投訴和信任危機。”
“這跟球球一直努力塑造的可靠、有趣的品牌形象，存在潛在的沖突。”
“還有，馬總，網站你也體驗了，感覺和那位馬老板的掏你錢包，除了網址不同，有什麼差異？”
“你是想說，借鑒？”
听到泡你馬嘴里蹦出這倆字，李樂就感覺，能把抄作業，寫輪眼，說的這麼坦蕩，這人，心理真強大，嘬了嘬牙花子，微笑。
“啊，對對對。借鑒掏你錢包的c2c模式，憑借流量優勢可以快速起量，但很容易陷入同質化競爭，最後比拼的依然是運營效率、商戶管理、售後保障這些髒活累活。”
“這些恰恰不是目前球球最擅長的，需要投入巨大資源和時間補課，甚至可能拖累核心業務的精力。至于b2c模式，對球球來說更重，挑戰更大。”
“所以，你的意見是”小馬哥靠近話筒，問道。
“所以，我的看法是，球球做電商，戰略正確，但路徑選擇上，或許可以更開放、更靈活。”
“與其自己重投入去啃c2c這塊硬骨頭，不如利用自身的流量和平台優勢，去連接，助力，綁定那些在各自領域有核心競爭力的選手，比如景東這樣的b2c潛力股。”
“取長補短，通過投資合作，分享電商增長的紅利，同時規避自營的重資產風險和模式沖突。
“當然，”李樂最後補充道，“還是那句話，無論你最終怎麼決定，作為你的堅定戰友，我，都會支持。啪啪網需要什麼資源，只要我能幫上忙，絕不推辭。”
李樂從社會學的“場景隔閡”談到商業的“基因論”，再落到實際的運營效率，分析得不可謂不透徹。
這其實已經隱約觸及了後來互聯網行業常說的“基因決定論”和“生態投資”的核心理念。
然而，小馬哥听完後，沉默了好大一會兒，辦公室里只听見換氣扇運行的微弱聲音。
他承認，李樂的分析，條理清晰，直指要害，甚至有些觀點和他內心的某些隱憂不謀而合。
但是，作為企業的決策者，他考慮的不僅僅是理論上的最優解。
球球需要向投資人和大眾證明，自己不僅能做好社交和游戲，也能在電商這個萬億市場里分一杯羹。
啪啪網承載著內部巨大的期望和資源投入，現在才剛剛起步，談轉型或者戰略收縮，為時尚早。
更重要的是，小馬哥那斯文的表像下，一股不服輸的勁頭和潮汕人天生的賭性，讓他相信憑借球球的流量優勢和團隊的執行力，未必不能走出一條自己的路。
作為球球的掌舵人，他有著自己的戰略堅持和判斷。
“李樂，謝謝你的坦誠。”小馬哥的聲音，平穩，真誠，卻帶著一種不容置疑的決斷。
“你的分析很有啟發。不過，我們既然決定進入電商領域，就不會只是淺嘗輒止。”
“啪啪網是我們重要的戰略布局，我們必須親自下場，深刻理解這個市場，積累自己的能力。不能因為難，就不去做。”
“流量優勢是我們的，但不是終點，如何將流量有效地轉化為電商優勢，正是我們需要攻克的命題。這個過程本身，對球球就有巨大價值。”
“所以，投資景東的這個提議，目前階段，我還是想先集中資源，把啪啪網做好。你的這個盤子，很誘人，但時機上，可能不太合適。”
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拒絕得干脆利落，沒有拖泥帶水。但又帶著個人風格，禮貌、堅定、基于自身戰略的獨立思考，即使面對大股東頗具說服力的游說。
電話那頭，李樂似乎絲毫沒有感到意外或被拒絕的沮喪，語氣依然輕松，“明白，泡你，親自下場摸爬滾打確實能積累最一線的經驗和團隊，這點毋庸置疑。”
“我完全尊重您的決定。景東這邊，我們就先自己玩著。期待啪啪網的好消息！”
“好，保持溝通。有空來鵬城喝茶。”
“必須的，估計，很快，等著啊，下班別走，公司門口等你。”
听著和上學時一樣，帶著“惡意”的威脅，“哈哈哈哈~~~~你別嚇我，我有保鏢。”
“保鏢？嘿嘿，那你告訴他，自求多福，哈哈哈~~~~掛啦！”
“嗯。”
小馬哥掛了電話，靠在椅背上，望著窗外鵬城的璀璨夜景，若有所思。
。。。。。。
燕京，馬廠胡同，李樂這邊剛按下掛斷鍵，一直豎著耳朵旁听的陸小寧臉上滿是困惑和不理解。
“樂哥，你剛才說得那麼清楚，道理一套一套的，連我听著都覺得特別有道理，為什麼泡你馬還是拒絕了？他就這麼倔？非要自己撞南牆？”
李樂把手機扔在桌上，拿起茶杯，咕咚咕咚灌了幾大口，一擦嘴，“啊~~~~”
“不然呢？你以為他是誰？要是別人幾句話就能輕易改變他深思熟慮後的戰略決策，那他也不可能把球球帶到今天這個位置。”
“商場如戰場，很多時候，沒有絕對正確的路，只有敢不敢走、能不能堅持走到底的路。”
李樂看向陸小寧，帶著一種看透的淡然，“這種人，哪個沒有強大的內心和近乎偏執的信念？”
“有時候，這種倔和賭性，正是能成功的核心要素之一。他有，陸叔有，劉檣東也有，黃峻烈更有。他們相信自己的判斷，敢于押注，敢于試錯。不到黃河心不死，甚至到了黃河，還要想著能不能架座橋過去。”
“這是梟雄特質，不是缺點。”
陸小寧若有所思地點點頭，“那樂哥”
“我不行，我不如他們。”
“哦，你不失望？”
“我失望干嘛？我又不是爽文男主，虎軀一震，渾身上下霸氣噗呲噗呲往外溢，八方武將來相會，四海謀臣永相隨，女主便滿目瘡痍。”
“噫~~~~”
“別噫，商業合作嘛，講究的是你情我願，時機契合。泡你現在有他的戰略考量，有他的路徑依賴，拒絕很正常。強扭的瓜不甜，還也不解渴。”
“那景東那邊，流量入口怎麼辦？”陸小寧有些擔憂，“沒有球球的流量支持，效果會不會打折扣？”
“流量入口又不是只有球球一家。”李樂不以為意，“路子多的是，球球的流量是最肥的一塊肉，拿不到是有點可惜，但也不至于餓死。”
“再說了，”李樂眼神里閃過一絲狡黠，“泡你現在不認同，也會在心里留下印記。商場瞬息萬變，等啪啪在c2c的紅海里陷入苦戰，或者景東在b2c的路上高歌猛進時，他自然會重新審視今天的決定。只不過”
“只不過什麼？”
“真等到他自己撞了南牆想明白再回頭，景東這副拐，改成輪椅再賣他倆輪子，嘎嘎嘎嘎~~~~”
陸小寧瞅瞅李樂的疲沓樣，再次深刻感受到商業博弈中，眼光、耐心和格局的重量。
這遠不是簡單的數字計算和條款談判，更是一場關于未來、關于人性、關于戰略定力的深層較量。不過，
“誒，樂哥，樂哥？”
“啊？咋？”
“你不是球球的股東麼？到時候，花滴，不也有你的錢？”
“⺪！！”
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