說是說，做是做，接下來兩天，李樂幾個人還是被梅隻給摁在了廈大的圖書館里整理查閱資料。白天干活，晚上逛吃逛吃，倒也暇意。
鷺島這邊海風和煦，輕衣薄衫，陽光尚暖，而遠在千里之外的燕京，則進入了一年里秋風肅殺的時節。
國鎂總部的“雲頂天宮”，厚重的木門隔絕了外界的喧囂，屋里彌漫著煙味和沉重的空氣。
巨大的落地窗外是灰蒙蒙的城市天際線，燕京深秋的暮色沉甸甸地壓下來。
黃峻烈背對著眾人，深陷在寬大的真皮座椅里，指尖的煙頭煙霧裊裊，在緊鎖的眉頭前彌漫。
李軍濤坐在下首沙發，腰背挺直，卻掩不住眉宇間的疲憊。黃艷紅坐在他旁邊，膝上攤開著厚厚的文件夾，指尖無意識地敲擊著硬殼封面。
張丁則靠在窗邊，望著樓下的車流，臉色晦暗不明。方為和鄒小春坐在更遠的位置，大氣不敢出。
秘書謝英站在辦公桌旁，手里捏著一份剛送進來的、讓眾人臉色更冷幾分的傳真。
“吱~~~”黃峻烈猛地轉過身，臉色鐵青，眼中是壓抑不住的怒火和一絲焦躁。
“五天！又拖了五天！百思買、沃爾瑪，動作夠快啊，真當我是瞎子聾子？”說著，指了指謝英手里的傳真，“紅空，鵬城，談渠道深度合作？還要探什麼虛實？百信那點老底，值得他們費這勁？”
“還有那個姓董的，什麼來路？能把我們逼到這個份上？那份評估報告，還有杜恆訂下的條條框框！硬得跟烏龜殼一樣，戳都戳不動。”
“看看股市，看看報表，甬樂那邊膠著著呢，大鐘那老東西還在死扛，南邊的輸寧像條瘋狗一樣搶份額，百信這後院要是再燒起來，你們告訴我，這火誰來滅？拿什麼去滅？””
李軍濤喉頭滾動了一下，沉聲道，“老板，董泰是畢馬威出來的頂尖老手，現在掛名在瑞典銀瑞達背景的泰雅樂投資，手法老辣，數據滴水不漏。”
“我們每一步，他們好像都算到了前面。再加上杜恆都是硬骨頭，確實難啃。”
“難啃？”黃峻烈嗤笑一聲，煙頭狠狠摁滅在煙灰缸里，“我看是你們軟，被人家牽著鼻子走。”
“物業剝離、供應鏈補償、渠道價值哪一樣不是被他們拿捏得死死的？鄒小春，你不是法律顧問嗎？杜恆的刀都架脖子上了，你連個像樣的豁口都劈不開！”
鄒小春臉色一白，囁嚅著，“黃董，杜恆準備得太充分了，剝離程序確實挑不出大毛病，他引用的法條和股東會記錄”
“行了！”黃光裕粗暴地打斷，“別給我說借口，我要的是結果，艷紅？”
黃艷紅抬起頭，平靜里帶著一絲不易察覺的焦慮，“哥，董泰的數據堡壘做得太厚實了。每一筆租金、每一處折舊、甚至虧損門店的潛力報告，都有原始憑證和第三方背書。”
“他擺明了就是用海量細節和絕對合規來消耗我們，拖慢進程。我們想從財務上壓價，他反手就戳我們店中店模式抽佣導致虧損的軟肋。”
“還有那筆供應鏈補償金，杜恆咬死了控制權變更風險，用同行案例和品牌代理權評估報告頂著，寸步不讓。而且，”黃艷紅看了眼四周，“而且我們內部對這筆錢的分歧，他們似乎也察覺到了。”
張丁這時轉過身，皺著眉，“最麻煩的是時間。百思買和沃爾瑪在紅空和百信接觸的消息，雖然還沒坐實，但風聲已經透出來了。”
“陸桐這是一邊跟我們耗，一邊在外面放火！老板，我們多線作戰，南邊要壓永樂，北邊要防大中，股市那邊年底的業績報告，需要利好消息支撐股價。百信這個後院，拖不起。”
“拖，拖得目的不就是想多要錢嗎？老子現在不缺現金流，缺的是時間，是定局，”黃峻烈抬手重重拍在桌上，“軍濤。”
“黃董。”李軍濤立刻挺直身體。
“第五輪！就這輪！必須砸出個結果，哪怕是約定最後的期限。”黃峻烈斬釘截鐵道，“百信那邊什麼路數，摸得也差不多了。”
“dia arkt、百思買、沃爾瑪這些洋和尚進場攪局，是他們最大的依仗，但這依仗，也未必那麼牢靠！”
“底線，我現在就劃給你們，基礎估值可以提，按他們剝離後的op算，最多給我壓到12個億，那六處物業，不是硬要拆開單賣嗎？行，我認！打包一口價，最高加到3個億。”
“長鐵那個狗屁的供應鏈補償金”黃峻烈臉上肌肉抽動了一下，顯然極度厭惡這被強行加上的買路錢，“5000萬，只給他5000萬封頂，多一分都沒有！”
“總對價就是155億，去換百信數碼干干淨淨100的股權、物業、品牌、渠道，所有麻煩一次解決，把他們外面那些想撿便宜的洋鬼子和姓張的路徹底堵死！”
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隨即，黃峻烈的目光落又在李軍濤和黃艷紅身上“軍濤，艷紅，這155億是硬頂，但在框子里，你可以動。”
“怎麼動？用物業和補償金去壓他們op的價格，告訴他們，這是國鎂最後的誠意，行，就簽字拿錢，大家發財，不行大家一拍兩散，我們那這筆錢掉頭去砸甬樂、大鐘，或者把錢投到別處講故事。”
“百信？就讓陸桐抱著他那堆金疙門店，等著被百思買、沃爾瑪慢慢啃吧。看他們能撐多久，還有，”
黃峻烈一指鄒小春，“法律文書上，給老子釘死了！收購完成之日，百信必須即刻終止與任何第三方的所謂戰略接觸，所有未披露的接觸都視為違約！”
最後，他盯著張丁，“你，盯著點！如果他們還不識抬舉，把風放出去，就說國美在接觸東芝、松下，準備自建高端3c渠道，動搖動搖他們那些國際品牌的關系，都明白了？”
幾人互相看了眼，剛剛心里的猶豫和為難消弭了大半，畢竟，老板發話了，劃了線，就好辦了，討價還價麼。
“明白了。”
黃峻烈站起身，踱到巨大的落地窗前，掐著腰，“另外，下一輪，軍濤，你主談，唱紅臉，給足面子。”
“艷紅，財務上寸土必爭，但目標不是推翻那個姓董設置的堡壘，是給軍濤的讓步做鋪墊！張丁”
他微微側頭，“付款的組合方式，你去琢磨琢磨，分期、實物，甚至是股權、囤的地塊兒，都可以用。”
“好的，我這就去做個相應的方案。”張丁點點頭，琢磨琢磨，又問道，“至于那個囤地，還要不要和大黃董那邊商量一下，畢竟”
黃峻烈轉過身，“這事兒，我去說，不用你操心。”
“你們要準備，第五輪，就是決戰，要麼拿下百信，給資本市場一顆定心丸，穩固北方大局；要麼，就讓他們爛在手里！我們掉頭，集中火力，先把南邊收拾干淨，散會！”
。。。。。。
另一邊，晉省賓館的會議室里，投影儀的光柱打在幕布上，是密密麻麻的數據圖表和市場分析。煙霧繚繞中，氣氛卻與國鎂那邊的凝重焦灼截然不同，透著一股沉穩的默契和隱隱的期待。
孫偉民、何揚青、安德魯、杜恆、董泰圍坐在一部電話前，陸小寧坐在靠後的位置，筆記本攤開，帶著專注的神色。
“不好意思啊各位，剛機器人那邊有地兒事，來晚了，那什麼，直接說，我這抽空過來，一會兒還得過去一趟。”陸桐的聲音從電話里傳出來。
“黃老板那邊拖不起，”董泰先開了口，帶著篤定，“國鎂剛發了q3財報，同比增幅勉強達標，但市場佔有率增長低于分析師預期。”
“特別是華東、華南部分區域，被輸寧搶得厲害。股價能穩住，全靠上市紅利和對擴張故事的預期。”
“現在市場對他們能否消化掉百信、甬樂、大鐘形成真正的整合優勢，已經開始有質疑的聲音了。他們的壓力，現在是雙重的，內部業績，外部資本。”
安德魯一旁彈了彈煙灰，慢悠悠道，“壓力會轉化為急迫。前幾輪我們築起的堡壘非常有效，成功地把談判引入我們設定的戰場，讓他們無法速勝，每一次拖延都在強化我們奇貨可居的地位。”
“而，dia arkt和best buy、alart接觸的風聲，就像往油鍋里滴的水，足夠讓他們內部焦躁升溫。第五輪，那位黃老板應該會亮出他的底線，大幅提高報價，並試圖用短促突擊制造終局壓力。”
“他們人怎麼樣？這幾輪談判，那個黃妹妹給董總造成不小壓力？”
董泰聳了聳肩，“是個高手，壓力之下還能精準找到幾個刁鑽點。不過，我們的準備更充分。她越專業，越挖細節，反而越證明我們評估的扎實。她最後敲回車那勁兒，我看是有點沒處使勁的憋屈。”
“哈哈哈~~~~”一群人都樂。
杜恆接口道，“還有，李軍濤的焦躁藏不住了。張丁放了幾次煙霧彈，被我們直接用紅空規則頂回去，他也沒敢再糾纏。現在壓力全在他們那邊。時間，確實是我們最好的盟友。”
“小寧，你覺得呢？”電話那頭，陸桐點了兒子的名。
陸小寧挪了挪椅子，往前靠了靠，“爸，我感覺，國鎂這幾位，雖然語氣還是盡量維持體面，但那種來自黃老板，必須搞定的急迫感很明顯，跟第一輪時的從容完全不同。”
“另外，這幾次，他的秘書，謝英在談判時，出現的頻率高了些，可能就是在反復確認我們的外部報價和心理底線。”
“那麼，”陸桐的聲音從電話里傳來，“這第五輪，估計就是國鎂要掀底牌的時候了？”
“是的，”安德魯回道，琥珀色的眼里泛著篤定，“第五輪，朋友們，準備好迎接風暴吧。”
“咱們黃老板的耐心耗盡了。結合黃艷紅、李軍濤在第四輪最後時刻難以掩飾的焦躁，黃老板必然劃定了底線，並且會施加巨大的壓力，要求速戰速決。”
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說著，安德魯拿起激光筆，紅點在身旁幕布上的“國鎂壓力點”區域畫著圈。
“一是股市壓力 年底業績期臨近，那邊需要利好消息支撐股價，穩固投資者信心。收購百信剩余股份，完成對北方核心3c渠道的徹底整合，是一個重要的故事。”
“二是競爭壓力我們的道德信息，甬樂接觸了上市輔導公司，在南邊虎視眈眈，希望尋求資本的路線抵抗。”
“輸寧的內部會議爆出來，也在加速布局，和準備糧草彈藥。國鎂要盡快結束北方戰事，避免多線消耗。百信這個釘子不拔掉，始終是隱患，也牽扯其大量精力。”
“再就是第三方刺激，我們放出的百思買、沃爾瑪接觸的風聲，無論真假，都像一根刺扎在黃老板的心里。他不能容忍到嘴的鴨子有飛走的任何可能，這會讓他顯得無能。”
“最後，就是上市後的國鎂，內部派系、整合問題出現不少，已經開始有高管因為分贓不均，出現叛逃的苗頭，如果不能拿下百信，對黃峻烈樹立權威，震懾內部將會造成巨大影響。”
安德魯把激光筆一扔，拍了拍手，“所以，我分析，第五輪，黃，會加價，並且會極限施壓。”
“李軍濤會扮演苦口婆心的和平使者，強調大局、未來，試圖用最後的高價和破裂的威脅來瓦解我們。”
“而黃艷紅會繼續在財務細節上糾纏，但目的不再是推翻，而是為李軍濤的最終報價制造一個艱難讓步的台階。”
陸桐的聲音傳來，還夾雜著點煙的火機聲，“都听到了？和我們預判的一致。黃老板要梭哈了。我們呢？”
“物業剝離的獨立性和評估公允性，是法律和事實基礎，不容置疑。這是我們的樁子。”杜恆看了眼董泰。
董泰點點頭，笑了笑，“所以，核心資產包的整體估值，基于第四輪我們建立的數據堡壘，結合當前市場環境和國鎂的急迫性，我們內部評估的合理區間，應該比他們可能的天花板還要再上浮58個點。”
“嗯。”一陣沉默後，陸桐這才帶著笑聲，說道，“這樣的話，安德魯和杜律上次建議的，14 + 3 + 1，18億的理想價，人家黃老板怕是肉疼得很啊。”
孫偉民掐滅煙頭，“陸總，前幾輪頂下來，骨頭咱熬住了，膘也養肥了。基礎價14億是他們繞不過去的坎，咱的審計底稿、市場數據都在那擺著，董總和安德魯建的模型，他們挑不出硬傷。”
“物業那塊，那六個位置，說是瓖金邊都不為過，3億是他們想完整吃下的最實惠價格。至于補償金，我們付出的是未來可能的風險溢價和綁定核心團隊的成本，1億並不高，但”
孫偉民湊近話機，“考慮到對方確實急了，也為了避免在次要條款，比如付款節奏、過渡期安排上，被他們磨太久，核心對價上，可以稍微留出點談判空間。”
“我看，總對價底線可以設在17億。只要不低于這個數，都能接受。但要力爭把補償金這個條款釘死，這是規矩，也是態度，您覺得呢？”
何揚青這邊拉過話機，“對！物業那塊是硬通貨，絕對不能松口！3億沒得商量。基礎價和補償金，是他們可能想下刀子的地方，但我們至少得要16個億。”
“而且，必須確保所有剝離資產、品牌授權、核心團隊穩定條款和補償金支付在協議里白紙黑字寫清楚，別讓他們留後手！”
王峻舟斟酌著說道，“老何說得對。錢是一方面，條款里干淨很重要。特別是那幾個國外大品牌的獨家關系，綁在長鐵上，是我們談判桌上重要的籌碼，這層保護必須體現在正式協議里，不能含糊。”
會議室和電話那頭又是一陣沉默。
陸小寧听到話機里，傳來一下接一下的“嗒嗒”聲，知道那是老爸做決定前的習慣性動作。
終于。
“好！那就按偉民和老何說的，物業3億不動！基礎價和補償金看他們怎麼出牌，但打包總價必須守住17億這條線！”
“另外，所有核心條款必須干淨利落，不留尾巴。小寧，都記下了？”
陸小寧直起身，對著話機，好像那邊能看到一樣，用力點頭，“記下了，爸。”
陸桐似乎也能瞧見兒子的動作一般，沉穩而銳利語氣傳來，“黃老板想快刀斬亂麻？我們就給他一場硬踫硬的收官戰！按這個策略，準備吧，各位，拜托了！”
會議室的門打開，深秋夜晚帶著涼意的空氣涌入。兩邊，最後一戰的鼓聲已經擂響，只待談判桌前的踫撞。
陸小寧合上筆記本，掌心微微出汗，卻不再是緊張，而是帶著一種參與宏大棋局的興奮與期待。
就在走出門的時候，手機響起，陸小寧點開，看到上面的一條信息，笑了笑。
“禮拜天，上午八點半，別忘了，把小紅馬開過來”。
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