“安德魯的分析，都听到了，那麼，下輪，我們是不是根據對方的變化，調整一下我們的策略？”
開著免提的座機里，傳來陸桐的聲音，還有淅淅索索，好像在吸溜面條的聲音。
“爸，你沒吃飯？”陸小寧看了眼腕表，下午三點，眉頭一皺，湊過去問道。
“沒呢，剛不是在研發部看他們弄的新型的高清動態車牌識別系統麼，正好張萬張教授也過來了，沒事兒，湊活對付一口，咱們繼續咱們的，你們說，我听著呢。”
一群人仿佛陸桐也在會議室一樣，點點頭。
安德魯笑了笑，“陸，變化是必然的，而，先生們，我們變的是應對細節，不是根本原則。”
說著，站起身，走到幕布前，激光筆的光點釘在幕布上代表“價值核心”的紅圈兒上。
“先說財務。方為那種預設程序的計算器不足為懼。但黃艷紅，如果她真的出現在下一輪或藏在幕後遙控，那才是真正的財務對壘。”
安德魯目光轉向孫偉民，“孫，你讓百信財務團隊把所有核心門店物業從購入合同、歷年租金流水，特別是給國鎂店中店的真實成本流水、地段最新的商業規劃批文，到弼馬溫那版評估模型的每一個推導底稿，全部打印、裝箱、標號。”
“鄒小春想從程序上挑刺？杜律的工商備案文件和股東會決議是鐵證。黃艷紅想在價值數字里找縫？我們就用原始憑證和底層數據，在物理堆疊上給她造一座她無法撼動的證據城池。”
“在價值層面，我們要武裝到牙齒。她越專業，越挖細節，我們的堡壘反而越堅固。”
“張丁呢？我剛才听你們說，張丁可能會參與進來，這人的作用不一定直接體現在談判現場，他擅長的是案外的操作。”陸桐在電話里提醒道。
“至于這位，”杜恆的語氣帶著一絲認真，“如果說，李軍濤唱紅臉，黃老板坐鎮紫禁城，張丁是那把藏在袖子里的匕首，專攻戰略脅迫和復雜性干擾。”他看向安德魯，“安德魯，你覺得呢？”
安德魯點點頭，“他們最後的脅迫無非是掀桌子，威脅性退出。”
“如果張丁暗示黃可能戰略轉向，放棄百信轉向其他並購標的孫總，你的反應必須是，平靜無波。”
“你只需點頭表示理解黃董的戰略眼光，暗示，我們和百思買、沃爾瑪亞洲渠道負責人的初步溝通也顯示，他們對百信的興趣，確實在實質性地升溫。把壓力溫柔地推回去。”
孫偉民想了想，“那就是，他們敢提戰略轉移，我們就暗示渠道資產搶手。但如果像剛才說的，他拋出用地產權益或虛無縹緲的對賭期權置換我們的物業呢？”
安德魯看向杜恆。
杜恆立馬會意，笑道，“那就告訴他們，提到的方案極具創新性。不過，根據本次交易的盡職調查範圍和保密協定，目前討論任何涉及非核心標的的置換都超出了本次股權收購的約定範疇。”
“我方堅持獨立、透明、基于當前剝離資產和核心業務的價值評估框架。明確邊界，拒絕被拉進他畫的、無法驗證價值的幻境棋盤，而且”
說著，杜恆從包里抽出一份文件，晃了晃，“張丁的軟肋存在合規性的問題，這是紅空那邊的上市公司收購管理辦法復印件，關聯交易披露義務。他要敢提地產置換，我們就向紅空的證監會提交重組方案可行性質詢函，拖死他變更募投項目的流程。”
孫偉民瞳孔一縮，“這是用監管刀鋒逼他回零售戰場？”
“不止，”杜恆冷笑，“他們借殼上市的和在國內、紅空兩地，各種操作以及資金輾轉騰挪的手法，粗糙的令人發指，到處都是漏洞。真敢這麼提，就讓他嚇一哆嗦，打掉他這個念頭。”
“那這樣會不會徹底得罪那位黃老板？”
“不會，我們只是亮一下牌面，大伙兒心知肚明就好。”
何揚青此時插話“那要是真換成了黃艷紅，跑來跟我磨洋工、揪字眼呢？”
安德魯嘴角勾起，“何，她會磨，我們就要比她更有耐心，更精細，但這耐心不是為了耗時間，而是為了更凶狠地碾碎她的纏斗。”
“我們要形成一個資料堡壘。”
“資料，還堡壘？”
“是的，她不是要核對嗎？她要核對什麼，除了涉及機密的，都給她。而且資料要全，厚到能當防彈衣，細到能逼瘋復印機，她要核原始數據？那就拉表！要查合同細則？那就影印！”
“我們越是詳盡、清晰、有條不紊地配合，就越顯得她對細節的糾纏是低效的、拖延整體進程的，這本身就是在無聲地對她和李軍濤制造流程壓力。點破她的拖延戰術，逼她在瑣碎無意義的糾纏和高層級的核心交鋒中做出選擇。”
何揚青眼楮一亮，笑著點頭，“這不就是逗傻子玩兒？”
安德魯放下激光筆，走到窗邊，看著樓下長的車流，搖搖頭，“不不不，各位，切記，永遠不要低估一個對手，他們是狼，不是傻子。”
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“李軍濤知道他的偽裝被看破了，黃老板更是輸不起面子，所以他們調整力度只會更大。但我們同樣知道，他們急于求成，想在南下、北守的同時，快速打掃干淨後院。時間壓力依然壓在他們那頭，而不是我們這頭！”
他轉過身，“所以，微調策略就是用原始數據、合同細節更厚的裝甲去應對，用設定談判邊界、預判並拆解干擾戰術去消散煙霧彈，用更真誠的細致去磨鈍軟刀子，最終，讓時間這把鈍刀，在他們的急躁上割出最大的溢價傷口。”
“ntleive theet” （先生們，舞台已重置。讓我們給他們一場難忘的演出吧。）
電話那頭，陸桐的笑聲傳來，“挺好，笑臉虎，綿里針，警惕細節糾纏，拖慢？反其道，逼其決策。另外，我提醒一下，就他們黃家的內部，也不是鐵板一塊諸位，心里有數就行。”
“陸總，明白。”
“知道了，陸總。”
“那什麼，小寧？”
“爸。”
“第一次在那種地方談，怕不怕？”
陸小寧腦海中閃過黃峻烈那間奢華的辦公室，空氣中無形的壓力，如實說道，“剛進去那陣，有點緊張。後來，看著孫叔、何叔、杜律師他們，一點一點把他們算好的盤子掀翻，那種感覺，很不一樣。”
“麼四。”陸桐仿佛知道兒子的心思，“頭一回上這種台面，能穩住，把安德魯的話捎明白，把場面看清楚，就很好。多看，多學，生意場上的明槍暗箭，談判桌前的步步驚心，都是學校里學不到的。”
“你今天不錯，跟在你孫叔他們身邊，多看他們怎麼應對，怎麼設套，怎麼拆招。特別是對方耍橫或者玩陰的時候，怎麼用規則頂回去。”
“我明白，爸。”
孫偉民對著座機笑道，“老陸，小陸今天表現非常不錯，尤其是面對黃老板的時候，不卑不亢，一般年輕人可不一定能做到。”
“就是，就是，再鍛煉鍛煉，以後，你就能輕省了。”
“哎呀，�夸他咧，額滴娃額還知不道？”陸桐的語氣里帶著欣慰，“小寧，記住，在談判桌上，觀察也是信息，也是情報。”
“知道了，爸。”
“娃，這禮拜，回家一趟， 媽給你揍好吃滴。”
“誒。”
“好了，各位，他們不是傻子，但我們，更不是獵物。今天就到這里。大家休息好，等事情談妥，回長安，我給你們辦慶功宴，包大紅包。”
電話掛斷。套房內一時安靜下來，但空氣中彌漫的不再是緊張，而是掌控節奏的沉著和待敵來攻的篤定。
而窗玻璃上，模糊地映出陸小寧年輕的眉眼，那里面原有的懵懂書生，似乎正在經歷一場悄無聲息，褪去青澀的淬煉。
。。。。。。
就在陸小寧經歷這場以億為單位計算標的的談判淬煉的時候，這場談判的幕後“黑爪”之一的小李廚子，也在經歷另一場思想上的“淬煉”。
“提醒大家一下，所有參與者撰寫心得體會。這是活動的關鍵步驟，旨在通過文字總結深化理論學習、推動自我反思，確保教育成效落到實處”
一教樓的一間多媒體教室里，李樂坐在最後一排，有些撓頭的听著前面學工處一位處長的講話。
“誒誒，真的要寫？”身旁，一位面熟，生科的一位業已呈現三花敗頂頹勢的博四老哥，湊過來，低聲問道。
“可不，這不寫著呢麼？”李樂指著手中材料，“看看，活動分為學習動員、分析評議、整改提高三個階段，學習動員階段要撰寫學習心得或體會。分析評議階段要需結合自身實際撰寫分析材料，反思問題。整改提高階段要制定整改措施並落實。”
“這每個階段都要寫的，瞧瞧，還有字數要求，不低于三千字，還要言之有物，深入靈魂。”
生科老哥一瞪眼，“可我哪有那時間，實驗現在在關鍵階段，能不能畢業全靠那些培養皿里的小乖乖了。”
李樂一聳肩，“時間就像海綿，擠一擠不就有了？”
“我這兒哪有海綿，就剩海綿體了，時靈時不靈的。”
“ ~~~好嘛。”
“這些心得體會的，你們文科大筆抖一抖就是千言萬語的，我們哪會寫這個啊，還三千字，我一篇論文三千字都得憋倆月，這個，不得便秘？”
“那沒辦法，要求就這樣。”
“那咋辦？”
眼瞅著這位老哥，開始捋著中空的頭發，一臉的皺紋都開始下垂，小李廚子一股“惻隱之心”油然而生。
左右瞅瞅，低聲道，“倒，也不是沒有辦法和竅門。”
“哦？”此話一出，老哥雙手抱拳，在桌下沖李樂施禮，“李爺，願聞其詳！”
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“附耳過來。”
老哥歪了歪屁股，離得近了幾分。
“若寫此類文章，核心訣竅有六道真言。”
“哪六”
剛要說，老哥就瞧見李樂瞥了自己一眼，當即會意，忙拿出紙筆，支稜起耳朵，等著記錄。
李樂這才慢悠悠說道，“一，緊扣主題不走樣。 要牢記活動主題，所有思考和體會都要圍繞這個核心展開。二，深挖理論強根基。要闡述核心要義、本質要求和標尺。”
“三，聯系實際是關鍵。要結合崗位，將學習內容與自身工作緊密結合，然後反觀自身，主動、真誠、深刻地進行自我剖析，有缺點寫缺點。”
老哥發問，“要找不出呢？”
“問你女朋友。”
“木有這東西。”
“奸懶饞滑油，陰損慫誣壞，貪嗔痴傲疑，怒攀跪淫欲，你丫總得佔一個吧？”
“那~~~倒是，李爺，您繼續。”
“四，觸及靈魂見深度。不只是學知識，更要反思改造三觀。要思考為了什麼、做了什麼、留下什麼。要分析問題根源，關進八個字，動搖，淡薄，松弛，不足。”
“五，明確方向促整改。不應止步于問題分析，關鍵是要提出改進方向和具體措施。要體現從思想認識到行動轉變的過程，要舉例子，要有反差，你滴明白？”
“舉例子？反差？”老哥琢磨琢磨，“哦哦，我滴明白。”
“嗯，六，語言樸實重真誠。表達要真誠、樸實，是發自內心的真實感受和思考，可以多使用一些典故，排比句型，但是一定要邏輯清晰，層次分明。”
老哥筆生雙翅，飛快的記下，隨後，微微嘆口氣，“果真，果真，還得是你們這些筆桿子。”
“怎麼，覺得這就完了？”
“不，不完還有？”
“你以為呢，這只是訣竅，還有文章結構呢？”
“李爺，勞您受累，一會兒，奶茶咖啡還是小漢堡，隨您取用。”
小李廚子咂咂嘴，“那倒不用。記著啊。”
“您說，您說。”老哥又給李樂拱手拜拜。
“一篇優秀的心得體會通常包含以下環節，形成一個 認識，對照，反思，行動的內在邏輯閉環。”
“這麼復雜？”
“會者不難，難者不會，誒，你還听不听？別打岔。”
“听听，”老哥忙點頭，“不打，我閉嘴。”
“先寫引言，即學習的深刻認識，此為起”
“之後是，第一部分，理論武裝與再認識，此為承，也就是升華，要有對某個方面或整體精髓的理解”
“第二部分，深入剖析與自我檢視，此為轉，即核心主體，問題導向，聯系實際來檢視，對照檢查找差距，具體問題與根源，真誠真心不回避，體現勇氣和決心”
“第三部分，改進方向與努力措施，這是合，是關鍵落腳點和行動導向，明確整改目標，制定具體措施，圍繞計劃、行動、服務、示範、修養來寫。”
“最後的結尾可有可無，或融合于第四部分，別忘了加上決心和請組織和同志們批評指正。總而言之，真學深悟、真心反思、真誠表達、真抓實干。汝可明了？”
老哥記得飛起，終于在前面一聲“散會”到來前一秒，記錄下了小李廚子這一篇日後被生科院奉為“樣本定律”的寫作大綱。
“轟”的一聲，全體起立，大伙兒都開始往外走。
三花敗頂的老哥拉著李樂，“走，我請你。”
李樂把包一背，“下次吧，我急著事兒。對了，你叫啥？”
“于成東。”
“尼瑪”
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