“初次接觸，對面的反應印證了我的預判。”安德魯放下手里的資料，沒說具體策略，反而分析起人來。
“黃未直接出場，但影響巨大，他的意志主導對面的談判策略，但是，他對速度和控制力或者說對自己人和對方的強烈的掌控欲，是我們的核心籌碼。”
“相信這個時候，我們傳遞過去的那些第三方接觸的消息，應該已經到了他的耳朵里，加上談判過程和我們的強硬姿態，必然不滿。這就好比是火上澆油。他比任何人都怕節外生枝，怕夜長夢多影響他接下來對甬樂、大鐘、輸寧的大局。”
“李軍濤經驗豐富，是老狐狸。希望大家記住，像這種人，不到簽字的那一刻，所有的表現都是偽裝。”
“偽裝？”孫偉民摸出根煙，遞給安德魯，又給點上。
安德魯點頭謝過，打了個響指，從身後一個助理的手里接過一份的文件夾，“我的團隊分析和整理了對面有可能出現的參與談判人員的過往經歷和個人性格特征，在黃的公司的現在所處的地位和受信任程度，並給這些人做了個側寫。”
說罷，安德魯抽出文件夾里的幾頁，遞給孫偉民，示意傳閱。
“李軍濤這個人，絕不是簡單的唯命是從者，他是個深諳如何在猛獸身邊存活並分得一杯羹的、精明的狐狸。”
“過往的案例足以印證他這條老狐狸的本性。從去年開始的連續幾次並購，黃老板氣勢洶洶，是什麼樣的姿態？不合作？不歸順？那就打到你死的典型的叢林法則，赤裸裸的威脅。”
“每次都是火藥味濃郁，但最終是把這幾個並購案引上看似共贏、甚至帶點溫情脈脈結局的軌道？正是我們這位rli。”
安德魯加重了語氣，指尖在桌上輕輕點著。
“他所表現出來的態度是，黃的性子是急了點，但商場不就是這樣？與其兩敗俱傷，不如我來替大家伙兒在黃那里，爭取個更穩妥、更體面、更能保留各位未來空間的方案。”
“他把黃峻烈原始的掠奪意圖，巧妙包裝成了一次具‘協同價值的整合。他撫慰情緒，承諾職位，化解對抗，成功地在黃峻烈的屠刀和被收購方的屈辱之間，充當了體面的粘合劑和潤滑劑。”
說到這兒，安德魯的語氣帶著一絲嘲諷的贊賞。
“所以你們看，這位rli，他本質上和黃是一種生物，追求權力擴張，信奉強者通吃。”
“但他更高明，更懂得包裝的哲學。黃峻烈是暴烈的劍，李軍濤則是精致的鞘。鞘的作用，是掩蓋劍的嗜血鋒芒，讓斬首看起來更像是授勛，讓赤裸的征服披上美好未來的外衣。這種人，在黃的身邊沒有第二個。”
傳閱完資料的幾個人，陷入深思，尤其是孫、何這幾個百信的人，沒想到一個談判，還能夠衍生出對于個人的側寫，或許，這就是華爾街那些在資本運作和商業談判上的一百多年來所積累的經驗。
忽然也明白過來，為什麼這些年，總是外來的和尚好念經，外資在國內總是無往不利的原因。
細化，真特麼的細。
安德魯彈了彈煙灰，繼續道，“在國鎂的帝國里，李軍濤遠非一個簡單的執行者，他是那個負責把血腥的叢林規則，翻譯並執行成能被資本世界表面接受的商業文明的完美切割的機器。”
“他深知黃老板的底線和痛點，更懂得如何在不觸踫底線的前提下，最大化自己的價值和不可或缺性。他對黃老板不是忠心，而是共生和利用。今天談判力，更是暴露了他這艘精致皮筏的錨點並非他自我感覺的那麼牢固。”
“一個深知自己地位微妙、隨時能被犧牲的平衡輪。”
孫偉民點點頭，“那”
安德魯笑了笑，“對付他？當然要來硬的，但更要準備一些體面收場的方案給他遞過去，那是他存在的價值和生存的氧氣。讓他有東西能拿回去獻給他的沙皇。有時候，一些小小的暗示遞過去，他會主動地幫我們解決一些問題。”
“但同時，絕不能低估他的狡黠。他會在我們看似堅固的防線四周，用他那套溫言細語，尋找那些細小到幾乎無法察覺的體面裂縫。”
“就像今天，他要平衡黃老板的意志和實際談判難度。被我們打亂節奏，最後被迫接受拖，他肯定倍感壓力。下輪他一定會試圖重新掌控節奏。”
听了安德魯的分析，何揚青心里仿佛打開了一扇不一樣的窗，似乎還想要印證自己的解讀和判斷，合上文件夾，身子前傾，擺出一副探究和洗耳恭听的姿態，對安德魯說道，“那，其他人呢？”
安德魯抽了口煙，看了眼杜恆，嘴角扯出一個玩味的弧度，笑道，“ok，那我們把視線，放到這幾位多或少暴露了底牌的搭檔身上。哈，一句話，各有各的跑調。”
“鄒小春，副總，法律顧問，我一直抱有期待，希望他能給杜制造些像樣的麻煩。結果？他完全暴露在法律戰術素養的代差鴻溝中。”
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“他的戰場還停留在上個時代，靠模糊解讀、引用通則、強調所謂商業慣例來打擦邊球和制造壓迫感。對于杜提前精準設下的結構性剝離與合同強制力這雙重雷區，他的反應遲緩且無力。”
“最失敗的是，他甚至沒抓住真正的反擊點，比如立刻質疑評估模型的獨立性或授權協議的簽署主體的權限瑕疵，盡管這點杜必然已做了無縫準備。”
安德魯搖頭，“他的銹蝕在于被過去的順風順水慣壞了，壓和相對簡單的法律框架，缺乏應對真正硬骨頭交易的法律構造和反擊意志。”
“下輪可能會尋求外部更強力的法律支持，但我們以快打慢的策略會限制他們。”
“那，那個方為呢？國美最年輕的副總，新貴，過去接觸過，挺有能力的。”孫偉民抖了抖文件里，關于方為資料的那幾頁。
“the calcutor，他的外號應該叫預設程序。”安德魯摁滅了煙頭，換了個坐姿道，“一個典型的數字殼。他存在的意義不是洞見，而是為黃老板預先設定的結論，低價收購，尋找所謂的數據支撐。”
“對剝離後百信核心價值的動態評估蒼白得可笑，只會機械地重復pe、ebitda這些表面指標，就像拿著一本過期地圖在導航。”
“杜律師剛翻開文件亮出物業產權變更公證書那一刻，方的心里，已經寫滿了我的ppt被打亂了的茫然失措。至于他的反擊？甩出基于過往合作的所謂知情內部數據？簡直像小孩子被打後，舉起一疊舊報紙當盾牌。此人在高強度專業對撞中不堪一擊。”
“下一輪，李軍濤想穩住局面，方的作用就是個符號，財務部門有人在座，僅此而已。他不會有實質性策略貢獻。”
“跟我吵架的那個黃老板的妹妹呢？”何楊青笑道。
“那位？the ild card，and no, the discarded one。”
“棄子。”陸小寧準確的翻譯道，但眼里也充滿著疑惑，“hy？”
安德魯一聳肩，“這位副總裁的‘表演’簡直是這場戲的轉折點！被何用輸寧張輕輕一點，就像被踩了尾巴的貓瞬間炸毛。”
“這種基于個人情緒的反應，在黃的字典里就是不可控和失態。帝國的鐵律是什麼？一切服務于他本人的意志和面子。”
“黃休紅當眾暴露出的易被激怒的特質，讓對手清晰地捕捉到了黃老板本人的痛點，嚴重破壞了李軍濤苦心維持的理性整合的氛圍。”
“你是說，黃老板有可能會換掉她？”何揚青似乎有些失望的問道。
杜恆笑著替安德魯回答，“換掉她，不是可能是必然。”
“談判桌上她再待一分鐘，都是對黃老板判斷力的羞辱。而且，她的離場本身就是一個強烈的信號，向對手表明我方已意識到失誤，即將做出強力調整。這是一個止損與威懾的混合動作。”
“那換掉她換誰？韋秋麗？不對，那是人事負責人，要不就是負責門店開發的容鐸？也不對，這位和黃老板正在鬧離職，那”孫偉民又拿起文件夾，翻閱著這里面，看著比國美內部個個人檔案還要豐富的高管信息。
安德魯這時候，老神在在的形容道，“呵呵呵，黃覺得靠這幾位能和以前一樣啃下百信，但沒想到第一輪就硌了牙，所以，接下來登場的角色，才是真正的隱形王牌與戰略奇兵。”
“那能是？”
“他的另一個妹妹，黃艷紅。”
“她？這位不是去了地產那邊兒，不負責”
“不不不，這位，才是the keeper of the real ledr，真正賬本的守護者。
安德魯眼神變了變，“外界只知她是黃總妹妹，卻常常忽略她是國美龐大零售帝國實際上的財務神經中樞。”
“遠離鎂光燈，極少在談判桌前端沖鋒，但所有流向黃老板的關鍵財務數據流，都經過她的案頭審核、過濾、再詮釋。”
“她不是方為那種執行層面的人肉計算器，她是這個商業集團里財資的解讀官與預警器。”
看到眾人陷入沉思，安德魯壓抬高了音量，伸手指比劃，“根據過往國鎂發展歷史和我們團隊得到的內部信息資料，這位需要注意的地方在于兩點。”
“第一，對資產價值的極端敏感與務實。不同于方為的預設性評估，她是真正深挖資產底牌價值的高手，尤其對于門店物業、渠道網絡這些硬通貨。百信的物業剝離方案在她眼里，不再是面子上的道德問題，而是具體到每平米地段潛力、租售比、產權瑕疵的冰冷數字戰爭。”
“如果出現在談判桌上，她會要求海量原始交易數據、租賃合同、市政規劃圖紙，企圖從杜構建的公允模型里找出哪怕01的高估，以此作為反壓股權交易總價的杠桿。”
“第二，她是黃老板大腦的財務回路同步器。”
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“她能預判黃對風險和成本的容忍紅線在哪里，知道如何將財務分析結果包裝成老板能理解的、決定生死的是或者否的信息。她的介入，是黃老板投下重注的決心探測器。”
“下一輪，如果她出現在談判代表名單里，或在後方深度參與，那麼真正的財務戰才剛開始。我們面臨的才是真刀真槍的核查。”
正當眾人陷入對黃首富第二個妹妹可能將要參與談判而擔憂的時候，又听到杜恆開了口。
“在這之外，還有一個人，我希望大家注意。”
“誰？”
“張丁。”
孫偉民一愣，看了眼何楊青，“就那位前幾年一直跟著黃老板做地產業務的？”
“對，就是他。杜律，听說這人還是您的學弟？”
“是，而且是一個專業，不過，我比他早十屆，很聰明的一個人。”
“不止是聰明，the strategist the shado（幕後的戰略家）。”安德魯接話道，“從過去的案例看，這位是黃在局面膠著時，可能打出的最強戰術牌之一。”
“這位，通常不負責常規並購談判，他是戰略投資事務的實際掌舵人。黃老板過去幾年在非零售領域的資本騰挪，如地產項目、金融牌照試探、乃至一些科技領域的撒網式投資，背後都有這人的影子。”
“此人的思維模式與零售出身的李軍濤、黃休紅截然不同。”
安德魯似乎是在自言自語，“他最可能的切入角度是什麼？威脅性替代方案和未來協同場景構建。他可能會在談判僵持階段突然路過或直接加入核心談判圈，以一種跳出棋盤看棋局的姿態提出。”
“如果百信團隊如此執著于獨立價值和強硬條款，那麼是否應重新評估這筆收購的戰略優先級？是否可以考慮將資源轉而投入到某個黃老板正在關注的新興領域，如地產、或其他科技類並購，以追求更高的資本回報率？”
“他會用冰冷的資本邏輯，描繪一幅放棄百信，海闊天空的未來圖景，試圖讓我們產生對交易最終破裂的顧慮。”
听到這句，無疑加深了幾人的擔憂。
就連陸小寧都知道，國鎂有他的軟肋，百信或者說長鐵精工，也有自己的軟肋，那就是撤離這個混亂的“戰場”，順便賣個好價錢。
會議室安靜幾秒，杜恆發了聲，補充，“他更可能做的是拋出一個高度復雜、充滿未來想象空間，但估值模糊的置換或期權方案，試圖擾亂現有基于資產硬價值和合同硬條款的談判框架。”
“比如用某處開發中商業地產的部分權益，去置換百信剝離出去的物業資產，或者設立一個基于新業務未來業績對賭支付的對價調節機制。”
“他的目標不是正面擊破我們的骨頭和項圈，而是制造混亂、引入新的變數，把水攪渾，迫使我們在更龐大、更不可控的戰略合作框架下妥協。”
“識別和狙擊這種戰略煙霧彈，需要定力，對其真實意圖和可行性的瞬間拆解能力。”
杜恆分析完，看向安德魯，安德魯又看見桌前的眾人，一拍桌子，總結陳詞。
“所以，下一輪，當李軍濤帶著新組合，很可能是李本人打頭，方為象征性存在，黃休紅消失，黃艷紅在側，以及隨時可能像戰略轟炸機般空降的張丁，再次坐上談判桌時，那張桌子就不再只是拼刺刀的前線了。”
“它將成為一場多維立體戰爭的中樞神經節點。硬骨頭要抗住炮火，軟刀子要識破迷魂陣，戰略轟炸更要精準攔截。我們的策略，是時候磨得更加鋒利了。”
“但，我們能夠預判到他們的預判，不是麼？”
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