一頓江邊晚宴吃的賓主盡歡，吃過晚宴，關翡直接將李鈞帶到了公司內部合院小區，安排了李鈞入住，並且交代服務人員給李鈞合院的泡池放水，並且盡可能提供李鈞的一切要求。
跟李鈞分開後，關翡回到自己家，放了一池溫泉水泡進去，溫熱的泉水包裹著身體，驅散著酒精帶來的燥熱，也讓關翡的頭腦越發清明。氤氳的水汽中，他閉上眼，今天與李鈞交談的一幕幕細節如同電影畫面般在腦海中清晰地回放。
“還是有些心急了。”
冰鎮飲料的冰涼刺激著喉嚨，也讓他徹底冷靜下來。
他清晰地意識到，當听到李鈞提及“風隼智能”以及成熟的無人機和機械狗產品線時，自己內心對快速填補第五特區武力短板的渴望瞬間壓倒了談判應有的冷靜和節奏。
“evto、組裝線、技術授權……步子邁得太大了，意圖也太明顯了。”關翡喃喃自語，手指無意識地敲擊著池壁。
李鈞是什麼人？那是將一個企業做到行業頭部的巨擘，察言觀色、洞察人心的本事早已爐火純青。自己那看似不經意卻步步緊逼的提問，對方怎麼可能感受不到那份急迫？
在談判中，誰更急切，誰就更容易被動，籌碼的價值無形中就會被對方壓低。雖然李鈞因為風馳自身的困境同樣渴望合作，但自己今天表現出來的“非你不可”的姿態，很可能讓對方在後續的具體條款談判中，擁有更多的心理優勢和提高要價的底氣。
“還是被‘技術自主’這四個字沖昏了頭了……”關翡自嘲地笑了笑。畢竟事關第五特區的根本安全和長遠發展，由不得他不重視，但越是重視，反而越應該沉得住氣。
他深吸一口氣，開始調整心態和後續策略。
“不能慌，也不能再顯得急切。”他告訴自己，“李鈞看到了我的需求，但他同樣有他的軟肋，風馳的輿論危機和他們對未來市場的渴望。這是一場雙向奔赴的合作，不是我單方面的求助。”
後續的談判，必須把握好節奏。
首先，要降溫。接下來與風馳技術團隊的接觸，主要由梁以開和技術團隊去對接，自己不必再事必躬親，表現得過于熱切。要營造出一種“我們有很多選擇，風馳只是其中之一，但我們很欣賞你們的誠意”的淡然姿態。
要分散焦點並夯實基礎。不能把所有談判籌碼都押在遠期且敏感的技術合作上，這會暴露我們的急迫性。要將談判的重心牢牢錨定在邊城本地的合作項目上。
“對，就這麼辦。”關翡理清了思路，心中的些許浮躁徹底散去，重新變得沉穩而冷靜。
他從溫泉中站起身，擦干身體，換上一身舒適的家居服，拿起手機給梁以發了一條信息︰
“有空沒，過來我家一趟。”
電話很快回了過來︰”我哪知道你在那個家，要不出來找地方喝點？“梁以開笑著打趣道。
”合院這邊，盡快過來一趟，有些事要找你商量。“
”你妹的，我剛約了幾個妹妹，還以為今天能夠放松一下，誰知道老板這麼毫無人性，要不我把妹妹帶你那來，正好在你那個合院弄個泳池派對？“梁以開不懷好意的說道。
”滾，你信不信我讓米晴帶菜刀過來？“關翡沒好氣的罵道。
”你大爺的，這樣，我先去跟幾個妹妹打個招呼，順便多給她們買點酒，聊完回去正好妹妹們也酒過三巡了比較好上手，回頭米晴聞起來就說我跟你開了一夜的會。“梁以開說完，不容關翡再罵，快速的掛斷了電話。
”大爺的！“關翡對著被掛斷的手機罵了一句，此時酒意有些上頭，神使鬼差的給瑪漂撥去了電話。
”忙完啦？“電話剛響一聲，瑪漂就迅速接起電話，甜膩膩的問道。
”嗯。“
”我也想你了。“輕輕一句直白的表白，關翡瞬間紅溫。
“........\"電話里雙方都是一陣沉默，可氣氛卻逐漸變得旖旎。
”我和豹子都會乖乖在這邊等你.......今天豹子淘氣，把我的絲襪給勾破了.....現在被我關在衛生間里，正喵喵叫呢，你在干嘛？\"半晌之後，還是瑪漂主動開口說道。
“今晚有個應酬，喝了點酒，剛剛回到合院泡了個澡，這邊的事需要暫緩一下，我盡快過來。”關翡輕聲說道。
“喝了酒就早點睡.........“跟關翡纏綿了幾句之後，瑪漂就主動掛斷了電話。
約莫半小時後，梁以開風風火火地推開了關翡合院的門，帶著一身夜場的煙酒氣和香水味。
“老板！深夜召見，有何指示？”他笑嘻嘻地湊到茶台前。
關翡給他斟上茶，直接切入正題，將今晚與李鈞交談的細節，特別是自己反思過于急切的部分，清晰地跟梁以開說了一遍。
梁以開听著，臉上的嬉笑漸漸收斂，變得嚴肅起來︰“你這麼一說……確實。李鈞那種老狐狸，肯定聞著味兒了，接下來你準備怎麼調整？”
關翡用手指蘸著茶水，在茶台上劃了一條線︰“重心徹底拉回到邊城。 evto和第五特區的組裝線，概念很好，但太遠，也太敏感，容易讓對方抓住我們的急切心理。”
“接下來，你把重心放在敲定邊城的合作模式上，包括風馳跟咱們怎麼合作品牌營銷方案，之前所說的合資運輸公司的事情以及充電樁的建設與分潤，還有探探李鈞想怎麼跟咱們合作的事。”
“那evto和組裝線呢？就不提了？”梁以開問道。
“提，但不是我們提。”關翡眼中閃過一絲精光，“你只在最後，輕描淡寫地補充一句，就說‘李總之前提到的evto和未來技術合作的遠景，我們也很感興趣，等我們在邊城的這些基礎合作順利展開後，可以再組建專家團隊進行專項探討’。把他們提出的未來概念，包裝成‘遠期展望’，而不是‘當前談判重點’。”
梁以開一拍大腿，“這樣既沒拒絕，還把皮球和期待值踢回給了他們，顯得我們沉得住氣，一心只想先把眼前的基礎打好，我懂了。”
“沒錯。”關翡點點頭，“同時，你私下里讓張典那邊，繼續悄摸地接觸其他家有類似技術的公司，不用真談，制造點風聲就行。要讓風馳感覺到，我們在邊城的合作對象有很多選擇，但他們風馳能否參與到我們更未來的規劃里，取決于眼下在邊城的誠意和表現。我這邊也聯系文哥敲敲邊鼓。”
“明白。”梁以開興奮地站起身，“那差不多我就先撤，再晚點估計妹妹們就喝醉了，你要不要跟我一起，今晚的這幾個妹妹那叫一個開放。”梁以開擠眉弄眼的說道。
“滾！別耽誤了正事，注意把握好分寸。”關翡叮囑道。