半個月後。
就在梁以開按照關翡的指示，將項目計劃書廣撒網般發出後不久，一個出乎意料的電話直接打到了他的手機上。
“您好，我是風馳新能源商務總監，趙啟明”。
梁以開對這家車企有點印象，是國內較早一批投身新能源賽道的民營企業，以性價比和靈活的商務策略著稱，但最近似乎麻煩不小。他接起電話，語氣保持專業“您好，趙總。”
電話那頭傳來一個語速很快，但帶著明顯急切和誠懇的聲音“梁總您好，冒昧打擾，貴司發來的項目計劃書我們收到了，我們風馳集團對此表現出極大的興趣。我已經帶隊在來邊城的路上了，預計今晚就能到，不知明天是否方便拜訪您和關總，我們想當面詳細匯報一下我們的合作方案。”
梁以開愣了一下，這速度也太快了吧？計劃書發出才不到24小時，“趙總，您這效率真是……令人驚嘆。歡迎歡迎，明天上午我們可以安排時間。”
“太好了，感謝梁。那我們明天上午準時到。”趙啟明的語氣如釋重負。
當天晚上，梁以開親自帶隊到芒市機場接到了風馳新能源的商務團隊，並且安排入駐了剛剛改造出來的幾套房間。
第二天上午，風馳新能源的考察團果然準時出現在翡世集團會議室。帶隊的是副總裁趙啟明本人，可見其重視程度。寒暄過後，趙啟明幾乎沒有多余的客套，直接切入正題，態度坦誠得甚至有些不像一場商業談判。
“關總，梁總，不瞞二位，我們風馳新能源最近遇到一點麻煩。”趙啟明苦笑著，開門見山，“我們的一款主力車型上月在海城發生了一起踫撞後電池包自燃的事故，雖然人員無恙，但被媒體放大，輿論壓力很大，銷量和品牌形象都受到了不小沖擊。”
他眼神熱切地看著關翡“所以，當我們看到貴司的項目計劃書，尤其是看到‘新能源’、‘跨境通道’、‘康養旅居’這些關鍵詞時，我們管理層幾乎是瞬間就達成了共識——這可能是我們風馳破局的最佳機會。”
關翡和梁以開對視一眼，沒有說話，靜待下文。
趙啟明繼續說道“我們研究過貴公司的發展史，深知您在翡翠直播領域的巨大影響力和粉絲號召力。我們想的合作，不僅僅是車輛。我們希望這是一次深度的品牌跨界聯合。”
他拿出準備好的方案“第一，車輛方面，我們願意以成本價融資租賃，甚至可以考慮以車輛入股合資公司，我們要的不是這點租金利潤，我們要的是‘項目指定用車’這個名號，以及隨之而來的正面曝光。”
“第二，”趙啟明語氣更加激動，“我們希望能借助關總您和翡世直播平台的強大影響力，為我們風馳新能源做一次正名。我們可以聯合打造一系列內容比如，讓我們的工程師在直播間講解電池安全技術；讓我們的車輛承載翡翠顧問和賭石客戶穿梭于邊城和第五特區，用實際的高強度、復雜路況來證明車輛的可靠性和安全性；甚至，我們可以定制幾款‘翡翠主題’的限量版車內飾，作為抽獎或高端客戶專屬，我們要用貴平台最真實的場景和最信任的粉絲關系，來扭轉公眾的負面印象。”
“第三，關于驃國市場，我們願意投入前期資源，配合貴司進行市場探索和渠道建設，哪怕前期不盈利。我們要的是戰略布局，是和貴公司這樣有實力的伙伴綁定，共同開拓。”
關翡手指輕輕點著桌面，沉吟了片刻。風馳的處境固然艱難，但他們的方案確實很有吸引力，尤其是這種“all ”的姿態和對直播影響力的深刻理解，與其他還在矜持試探的車企形成了鮮明對比。
“趙總，您的誠意，我感受到了。”關翡緩緩開口，“風馳遇到的困難是暫時的，技術和安全才是根本。我們翡世做事，也喜歡和有魄力、看得長遠的伙伴合作。”
他站起身，向趙啟明伸出手“這樣，既然趙總人都來了，我們就別光在會議室空談。我安排一下，讓梁總先帶你們深入考察一下我們公司的實力，也看看我們對于未來發展的一個大體規劃以及希望貴公司的商務團隊體驗一下我們正在試運行的模式，再去口岸轉轉，也讓你們切身感受一下我們未來的用車場景和跨境業務的潛力。至于合作的具體細節……”
關翡微微一笑“我們可以邊看邊談。”
梁以開帶著風馳新能源的團隊在邊城進行了為期三天密集而深入的考察。
第一天，他們參觀了翡世集團（邊城公司名稱）旗下的原石交易市場。看著熙熙攘攘的商戶、堆積如山的翡翠原石、以及專業買家們專注的目光，風馳團隊直觀地感受到了翡世在主業上的雄厚實力和行業地位。沿途梁以開還介紹了翡世集團開發的房地產項目樓盤，參觀了正在改造未來準備用于旅居住宿的公寓樓以及臨江府別墅小區。
第二天，他們探訪了直播中心。數以百計的直播間同時運作，主播們專業而激情地講解著翡翠產品，後台訂單打印的聲音此起彼伏，現代化的物流分揀中心高效運轉。趙啟明等人親眼看到了梁以開所說的“直播影響力”是何等具象化的龐大流量和精準的消費群體。這對于急需正名和曝光的風馳來說，誘惑力巨大。
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第三天，梁以開安排他們參觀了由關翡田文等人聯合控股的邊城醫院。現代化的醫療設備、優美的康養環境、以及與國內頂尖醫院合作的專家資源，讓趙啟明意識到接下來這個康養旅居項目絕非簡單的房地產或旅游項目，而是一個打造高端生活方式的閉環生態。未來的客戶群消費能力和社會層次，正是風馳新能源希望觸達的目標人群。
但這三天的“地面攻勢”相比第四天的“空中震撼”，還只能算是開胃小菜。
第四天，在關翡的安排下，兩架直升機轟鳴著降落在邊城指定的起降點，接上風馳團隊和翡世的陪同人員，直接飛往第五特區。
從空中俯瞰，邊城的全貌和繁忙的口岸盡收眼底。而當直升機越過國境線，進入第五特區上空時，趙啟明等人被眼前的景象深深震撼了。
特區並不像想象中那樣落後，反而是一片熱火朝天的大工地。寬闊的道路骨架已經鋪開，標準化的工業園區初具規模，不少廠房的屋頂已經鋪上了太陽能板。更引人注目的是，特區核心區域，一棟明顯是綜合體的建築已經拔地而起，上面懸掛著巨大的第五特區lo和中文、緬文標識。
直升機降落在特區管委會前的廣場上。楊龍派出的代表早已等候多時，接待規格極高。車隊載著他們參觀了正在建設中的工業園區，負責人詳細介紹了特區的發展規劃、優惠政策，以及翡世集團在這里的投資布局和核心地位。
“關總和我們龍司令是過命的交情，關總的事，就是我們特區優先要辦的事。”特區官員的一句話，分量極重。
在梁以開有意無意的宣講以及第五特區這邊的配合下，趙啟明徹底明白了關翡在第五特區根本不是什麼“有影響力”，而是深度參與甚至主導著這里的開發。這意味著，未來特區所有的物流運輸、人員往來、乃至公共交通，關翡都擁有極大的話語權和建議權。這是一個巨大而穩定的車輛需求市場，更是車企進入驃國乃至東南亞的絕佳跳板。
考察結束，乘坐直升機返回邊城的途中，趙啟明看著窗外綿延的群山和逐漸變小的特區，心情久久不能平靜。他轉過身，對陪同的梁以開說道“梁總，什麼都不用說了。這次考察，遠超我的預期。關總的實力與格局，令人敬佩。”
當晚，趙啟明立刻與總部召開了緊急視頻會議。會議結束後，他帶著最終的、也是最大膽的合作方案，再次找到了關翡和梁以開。
“關總，梁總，”趙啟明的語氣無比鄭重，“經過集團董事會緊急決議，我們風馳新能源決定調整合作方案。
我們願意首批50輛新能源高端商務車和101novel.com輛新能源中型巴士，我們以象征性租金的方式，租賃期五年。五年後，車輛所有權無償轉讓給合資公司。
其次，我們願意在邊城無償建立一個車輛維修保養中心，希望與貴公司達成合作，免費在貴公司旗下的所有物業停車場建設充電樁，未來產生的收益分成以七三分配，收回建設成本後盈余五五分。
還有我們公司的創始人李總對于貴公司的這個康養旅居項目十分感興趣，不知道貴公司是否願意釋放這個項目的一部分股權或跟我們公司以交叉持股的方式共同開發運營這個項目？具體細節我們李總會親自前來與關總進行磋商。”
趙啟明最後提出的“充電樁分成”和“交叉持股”兩項建議，像兩顆重磅炸彈，讓會議室內原本就緊張的氣氛幾乎凝固了。就連一向見慣風浪的關翡，指尖也在桌面上停頓了片刻。
梁以開更是倒吸一口涼氣，強行壓下幾乎脫口而出的驚呼。風馳這哪里是合作，這簡直是掏家底式的“求婚”！不僅前期幾乎零利潤投入，還要共建基礎設施，甚至想要血脈相連，深度綁定。
關翡的大腦在飛速運轉，權衡著每一個條款的利弊。
象征性租金車輛 解了燃眉之急，極大降低了項目啟動的現金流壓力。
無償建設維修中心 提升了本地服務能力，是長期合作的保障。
免費建設充電樁並讓渡初期大部分收益，這一條非常聰明。風馳看中的不是那點電費分成，而是快速推動充電網絡在邊城及其物業的覆蓋，這既是其品牌和技術實力的展示窗口，也為未來新能源車在當地的普及打下了堅實基礎，本質是為他們自己培育市場。七三分成初期有利于快速回收電力增容等潛在成本，後期五五分成則體現了合作誠意。
交叉持股提議才是最大的砝碼，也最具風險。風馳的目的非常明確一要借助直播影響力和線下場景徹底重塑品牌形象；二要深度綁定關翡在第五特區的獨特渠道，為打開驃國乃至東南亞市場鋪平道路；三要分享這個集文旅、康養、跨境于一體的創新項目未來的巨大成長紅利。
風險同樣清晰，風馳目前的輿論危機是否能夠徹底化解？其產品質量是否經得起邊城和第五特區復雜路況的長期考驗？交叉持股帶來的公司治理結構變化是否可控？
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會議室里落針可聞，趙啟明緊張地看著關翡，等待著他的判決。
幾分鐘後，關翡身體微微前傾，目光如炬地看向趙啟明，臉上露出了一個沉穩而富有深意的笑容。
“趙總，”他緩緩開口，每一個字都清晰有力，“風馳和李總的誠意和魄力，令我非常欽佩。看來，我們不僅僅是找到了一家供應商，更是遇到了一位志同道合、願意共擔風險、共享未來的戰略伙伴。”
趙啟明眼中瞬間爆發出狂喜的光芒，幾乎要站起來。
“但是，”關翡話鋒一轉，語氣變得更為審慎，“如此重大的合作，尤其是交叉持股，涉及雙方公司的根本利益和長遠戰略，必須建立在極其嚴謹和透明的基礎之上。我的提議是，我們采用‘先易後難、分步實施、逐步深入’的策略。”
他條理清晰地闡述方案
“第一步，立即簽署戰略合作框架協議。 協議核心內容包括貴方按照剛才提出的條件車輛、建設維修中心和充電樁，我方官宣風馳為‘唯一戰略合作伙伴暨指定新能源用車’，並立即啟動全方位的聯合品牌宣傳活動，包括但不限于直播間技術講解、跨境路況實測直播等，幫助風馳正面回應輿論關切。”
“第二步，成立項目合資公司。 由翡世、風馳以及邊城公交集團三方共同出資成立一家輕資產運營的‘翠行服務公司’，負責所有車輛的日常運營、調度和維護。貴方的車輛以優惠條件租賃給合資公司。這一步，先把落地執行層面的事情運轉起來。”
“第三步，同步啟動關于深度股權合作的盡職調查與談判。 請李總盡快安排時間前來邊城，我會組建最專業的團隊，與貴方團隊就交叉持股的具體範圍、估值依據、交換比例、公司治理結構等核心條款進行深入磋商。我們必須確保這項合作對所有股東都是公平且價值最大化的。”
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