與帝都汽車的初步接觸並不順利。
負責此事的梁以開悻悻地回到公司，向關翡匯報“關哥，帝都汽車那邊的人，架子忒大。一听咱們基地在邊城，不是春城、大理那種熱門旅游城市，興趣就先減了三分。說什麼他們的融資租賃業務主要面向物流企業和大型旅游景區，對咱們這種‘創新模式’持謹慎態度，覺得客流量支撐不起一個車隊規模，風險不可控。”
梁以開學著對方那種略帶傲慢的語氣“他們說，‘除非你們能證明有穩定且足夠大的客源，否則我們很難評估這項合作的風險。畢竟，車輛是有成本的。’”
關翡坐在老板椅上，手指輕輕敲著桌面，臉上看不出喜怒。這情況，他並非完全沒有預料到。
“他們這是用傳統旅游的尺子，來量我們的新模型。”關翡淡淡地說，“沒關系，既然他們看不清，那我們就不帶他們玩了。”
他拿起手機，直接撥通了程墨的電話，按下了免提鍵。
“墨哥，是我，關翡。”
“嗯，談得怎麼樣？帝都汽車那邊應該沒問題吧？”程墨的聲音從听筒里傳出。
“不太順利。”關翡直言不諱，“人家看不上咱們邊城這小廟，覺得咱們客流量撐不起他們的車，對合作興趣不大。”
電話那頭沉默了兩秒，隨即傳來程墨一聲輕笑，帶著點冷意“呵，帝都汽車……眼光還是那麼‘傳統’。行，我知道了。”
程墨的語氣變得干脆利落“他們這是還沒擺正位置。這樣，公交公司這邊我已經初步溝通過了，他們的負責人很感興趣，這正是他們轉型求變的好機會。你讓團隊直接和公交公司對接，先把合資公司的框架和方案弄出來。車輛的問題……”
程墨頓了頓，語氣愈發沉穩“我來解決。帝都汽車不願意融資租賃，有的是車企願意。國內新能源客車幾家頭部的，像byd、宇通，我一直想引進他們在邊城設個銷售點或者維修中心，正好用這個項目作為切入點跟他們談。用新能源車，更環保，也符合政策導向，說不定還能額外申請一波新能源補貼。他們為了打開西南邊境市場，給出的條件未必就比帝都汽車差。”
”默哥，只是知會您一聲，這邊我們也去跟另外的車企接觸一下，原本想的是帝都汽車畢竟是最早入駐邊城的企業，既然人家看不上咱們，後面的事我們也就沒提，我想是不是可以也給第五特區那邊引進一家有想法打開驃國市場的公司。“關翡壞笑著說道。
電話那頭，程墨听了關翡帶著壞笑的話，先是愣了一下，隨即忍不住笑罵出聲“好你個關翡，現在這心眼子是越來越多了！原來在這等著他們呢？第五特區……驃國市場……你這刀子捅得可是又準又狠啊！”
程墨何等精明，瞬間就明白了關翡的潛台詞。帝都汽車當年入駐邊城，看中的就是邊城作為對驃國貿易橋頭堡的地理優勢，一心想要打開驃國市場。但這些年進展緩慢，最關鍵就是缺乏在驃國那邊有深厚根基和渠道的合作伙伴。而關翡在驃國北部尤其是第五特區有著帝都汽車無法比擬的影響力和人脈網絡。
關翡這一手，等于是捏住了帝都汽車的七寸。你帝都汽車不是看不上我邊城的客流量嗎？那我轉身就去找你的競爭對手，不僅解決我自己的問題，還要帶著你的競爭對手去撬你夢寐以求的驃國市場，這簡直是商業版的“釜底抽薪”。
“默哥，我這可不是藏拙，是人家根本沒給咱們展示的機會嘛。”關翡語氣輕松，但話里的鋒芒卻絲毫不減，“咱們總不能在一棵樹上吊死，您說對吧？”
“對對對，你說得對。”程墨語氣里帶著一絲看熱鬧的愉悅，“就該這麼辦！給他們點壓力，才知道誰才是真佛。行，就按你說的，雙線並行。我這邊呢，也給帝都汽車那邊的老朋友打個電話，你們那邊放心大膽地去和其他車企談，把條件攤開來聊，不用客氣。”
程墨頓了頓，補充道“記住，咱們不是要刻意報復誰，一切都是為了項目能拿到最優惠的條件。商業合作，本質就是互相選擇，互利共贏。他們當初選擇謹慎，就要承擔可能錯失機會的風險。”
“明白，墨哥。那就辛苦您敲打一下，我們這邊馬上行動。”關翡心領神會。
掛了程墨的電話，關翡眼中閃過一絲銳利的光芒。他看向梁以開，語氣果斷“以開，改變策略。把我們精心準備的項目計劃書，不要只盯著那幾個頭部車企，發給國內所有有新能源客車或高端商務車產品線的汽車廠商，無論是國企、民企還是新勢力，廣撒網。”
梁以開愣了一下“所有？這工作量會不會太大了？而且有些小廠家的車，品質可能跟不上咱們的要求。”
關翡微微一笑“就是要這個‘廣’字！我們要的不是立刻達成合作，而是要造勢，要把這陣風吹出去，吹得越大越好。重點接觸新能源車品牌，這是政策風向，也是程墨提醒我們的點。向所有有意向的廠商發出正式邀請，請他們來邊城實地考察，順便催一催米晴的采購部那邊，盡快先拿出一批房源來，讓他們親身感受咱們的旅居品質，這比我們說一百句都管用，這也算是項目正式啟動前的一次內部壓力測試。”
“安排一次對第五特區的考察訪問。 由文哥那邊出面邀請和擔保，讓他們親眼看看我們在那邊的渠道影響力，看看驃國北部市場的潛力和特殊性。告訴他們，選擇與我們合作，不僅僅是拿到一個文旅項目的訂單，更是獲得了一把打開驃國乃至東南亞市場的‘金鑰匙’。我們可以承諾，在車輛性能可靠、合作愉快的前提下，未來在驃國的所有物流、人員通勤、甚至未來可能在特區開展的旅游地接業務，都將優先采用合作伙伴的車輛，並利用我們的渠道協助他們進行市場推廣和網絡建設。”
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