梁以開搶著說“絕對不能只靠房費，必須和咱們的主業深度綁定，咱們可以做‘體驗式’翡翠銷售，這是核心盈利點。將‘翠府’打造成一個巨大的、沉浸式的翡翠展示和體驗中心。組織翡翠文化講座、加工雕刻觀摩、私人定制設計服務。客人入住後，有天然的優勢和更多時間深入了解翡翠，轉化率會遠高于普通市場散客。可以設計‘消費抵房費’、‘專屬折扣’等促銷方式。”
“醫療康養套餐收費， 基礎的體檢可以包在套餐里，但更深入、更個性化的醫療咨詢、康養理療（如中醫按摩、針灸、抗衰老治療等）作為高利潤的增值服務收費。會員制與長租套餐 推出半年、一年的長租會員卡，鎖定客戶，提前回籠資金。會員享受翡翠消費折扣、醫療服務優惠等權益。”
關翡若有所思地點頭，提出一個更宏大的構想“ ‘旅居+投資’概念 我們可以探索一種新模式。比如，客人如果購買了一定金額的翡翠產品可以享受極其優惠甚至免費的長期旅居權。或者如果對于咱們的服務滿意，可以選擇將房產購買下來，住戶不在這期間內，我們可以代管出租服務，所得租金扣除咱們的服務費用之外全額返還給住戶。”
“ 餐飲、周邊文化體驗，民族風情體驗、場地租賃都可以成為收入來源。最後就是政策補貼 這個項目符合文旅融合、康養產業發展方向，讓程墨那邊努力爭取一下國家的相關產業補貼和稅收優惠，也能減輕壓力。”
張典皺著眉頭“其實這些都是現行市場上已經在使用的商業手段，我倒是覺得咱們是不是可以另闢蹊徑，借助咱們的翡翠產業優勢，開創一些新的銷售利潤增長點？”
所有人的目光全部集中在張典身上。
張典端起茶杯抿了一口，開口說道“不知道你們有沒有關注過目前滇省做的最大的一家旅游企業的財報，他們的主營業務以及利潤來自于消費環節，不過這麼些年下來，已經將整個旅游消費的口碑給做爛了，現在整個滇省涉及旅游行業的人都知道，xx滇游的市場里面沒有假貨，只不過是游客屠宰場。”
“你的意思是咱們對標他們？”關翡皺著眉頭問道。
“對標也不是不行，不過優勢呢？人家的優勢是距離春城近，幾乎全國所有的旅游團滇省游第一站就是落地春城，給導游的也是高分成，所以即便是口碑不好，大部分游客也是抱著來都來了的心態，在他們家消費購買伴手禮，所以即便人家退貨率高達30，依然能夠每年創造大幾個億的利潤。而咱們一是沒有地理優勢，二是要是對標人家，估計程墨第一個得跳出來不答應。”張典笑著說道。
“你屬牙膏的擠一擠出一截，有想法趕緊說！”梁以開有些焦急的催促道。
“其實你們要是將身份帶入到咱們的父母輩想想，老人家出門不管去哪，似乎都要想辦法給親朋好友帶點本地特產，甚至有親朋好友知道他們是來滇省旅游，都會主動要求帶點翡翠飾品回去，這是才是咱們的優勢。”張典笑著說道。
“你的意思是主推性價比？”關翡似乎抓住了一絲靈感。
張典點了點頭”咱們公司在翡翠板塊的優勢是什麼？貨源！咱們有礦區，有一手的價格，人家在景區可以賣天價，咱們為什麼就不能在原產地把成本打下來？景區成本二百的賣兩千，給導游提成一千，再除去人家的運營費管理費，實際利潤是多少？咱們在原產地，成本控制難道還做不到比景區低，直播間還要收取代購費手續費呢，咱們把這些成本都壓縮掉，性價比是不是就起來了？“
”有道理啊，我光想著咱們要做旅游了，忘了自己最大的優勢是什麼了。”梁以開一拍桌子說道。
“還有，咱們的父母輩的攀比心可不小，營銷手段上是不是也可以做點文章？別光顧著考慮成品銷售，賭石最大的魅力是什麼？還是一個賭字，老年人出來玩，共同話題也多，只要適當的老年人的交互活動，老張頭今天賭漲了一塊料子，他會先跟誰炫耀？親朋好友還是剛剛認識的老李頭？老李頭回去看著自己買的成品，會不會覺得老張頭能賭漲，我老李頭憑啥就不行？”張典壞笑著舉例道。
“妙啊！典韋你這腦子怎麼長的？”梁以開激動地差點跳起來，“原產地極致性價比 + 賭石體驗社交裂變， 這組合拳打出去，誰扛得住，老頭老太太退休金都得讓你掏空了。”
他興奮地開始細化“ 咱們砍掉所有中間環節，從礦區直達‘翠府’體驗中心。同樣的糯種飄花手鐲，景區賣五千，咱們成本可能就五百，直接標價一千五，明碼標價，童叟無欺，但性價比碾壓一切旅游商店，這本身就是最強大的吸引力。”
“賭石體驗才是殺手 。”；梁以開眼中閃著光，“咱們不搞那種坑人的蒙頭料。就搞‘體驗式賭石’。劃分區域‘娛樂區’ 放些公斤料，幾十小百一塊，切著玩，圖個樂呵，切垮了不心疼，切漲了就是意外之喜，足夠他們吹半年。‘進階區’ 放些表現不錯的開窗料、半明料，價格幾千到幾萬，有一定賭性，但風險可控，滿足那些想玩點刺激的。‘高端鑒賞區’ 則對接真正的高貨，供有實力的客戶私下洽談。”
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“我話還沒說完呢，別總想著從人家兜里面掏錢，得讓客戶也能賺錢，這才是最高級的營銷。”張典得意的說道。
“賺錢？”所有人都驚詫的看向張典。
“別忘了二爺是怎麼起家的？咱們有專業的雕刻師，專業的直播平台，這些條件可比當初二爺起家的時候好多了，現在只是大環境不好，咱們的主營業務只是受到影響，又不是主營業務死了，為什麼不開通代售業務？讓客戶更有參與感？春城花鳥市場里面那些買賭石的，客戶切漲切垮全憑店主一句話，而咱們能夠切切實實的幫客戶把東西賣出去，讓客戶真真切切的見得著回頭錢，同時還省去了壓貨資金的煩惱，能夠賺取手續費，何樂而不為，況且這些退休的老頭老太太，剛剛從工作崗位下來，肯定有一個不適應的階段，咱們也算是了一個小型的創業體驗，要是弄得好，連來旅游的錢都能賺出來"張典笑容越發奸詐起來。
“臥槽！”梁以開看向張典，張大了嘴巴。
關翡也是對張典提出的這個金點子十分佩服。
”還有，為了增加用戶粘性，客戶變現之後咱們可以現金和消費代金券兩個選擇，甚至是搭配在一起返還給客戶，咱們公司的消費代金券能夠在公司的全平台子公司消費抵扣現金你們說，一個在咱們這賺到錢的客戶，會不會拒絕再度蒞臨消費？會不會瘋狂的向身邊人宣傳咱們這的消費體驗？“
會議室內的空氣仿佛被張典的最後幾句話點燃了，一種混合著震驚、興奮和豁然開朗的情緒在彌漫。
“臥槽！”梁以開猛地站起身，椅子腿和地面摩擦發出刺耳的響聲，他看向張典的眼神像在看一個怪物，“典韋！你他娘的不是屬牙膏的，你屬哆啦a夢的，這兜里掏出來的不是主意，是核武器！讓客戶賺錢，把他們綁上我們的戰車，這…這思路太他媽清奇了。”
關翡深吸一口氣，強壓下心中的震撼，手指無意識地敲擊著桌面，眼神銳利如刀“張典，你這個點子的價值，遠超之前所有討論的總和。它徹底改變了項目的本質。我們不再是一個尋求利潤最大化的銷售方，而是變成一個搭建平台、制定規則、服務的生態運營方。賺取穩定、可持續的服務費，遠比賺取一錘子買賣的暴利要高級，也更長久。”
“還有，咱們不是關閉了一批直播間麼？給這些主播培訓一下，然後培訓成專業的賭石顧問，除了傳統行規銷售提成的5以外，還可以抽取客戶的方面的成品的銷售提成，賭漲小費，完全都明碼標價，按照市場規矩來，一是將咱們的翡翠賭石文化宣揚出去，二來，要是做得好了，也能夠節約咱們的人工開支。”張典繼續說道。
“就這麼辦吧，梁以開立刻牽頭負責極致性價比供應鏈打磨和賭石體驗館的搭建與流程設計，一周內，我要看到從礦區到體驗中心的成本核算、成品定價表，以及三個賭石分區的詳細運營手冊，包括安全、話術、氛圍烘托流程。”
“張典。”關翡目光灼灼，“最核心的第三部分，代售平台和顧問體系，你來負責，第一，立刻找頂尖法務，把代售合同、權責風險寫得滴水不漏，絕不能踩紅線。第二，和技術部對接，開發客戶資產管理系統，從買料、切料、設計、雕刻、上架、銷售、結算，全流程必須透明。第三，也是你剛提的絕妙一點，制定主播轉型顧問的培訓計劃、考核標準和激勵方案，把‘銷售提成+代售分成+客戶打賞’這套規矩定出來。”
張典鄭重點頭，笑容收斂，露出沉穩本色“明白。法律和系統是地基，我親自盯。培訓方案我和梁以開一起搞，讓那幫最能說會道的小子丫頭們，把勁兒用在正道上，帶客戶玩嗨了，他們自己也能賺嗨了。”
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