州長說︰“感謝國家檢查組的肯定和鼓勵，那麼現在就是大家具體怎麼加入品質旅游市場，以什麼樣的方式？無規矩不成方圓。要盡快確定一個框架和具體條例，這就是今天開會的議題和目的。”
精品購物聯盟會長說︰“我們決定玉石珠寶類給予銷售額百分之五的提成，這個百分之五由旅行社、導游、司機平分。
工藝品類和特產類，給予百分之三。助農產品、非遺項目，本身需要扶持，進購物商城時就有優惠，就不收取提成。”
大家點頭。
“按照這個方法先試行三個月，簽訂行業公約。後期根據實際情況可以再優化調整。”
“如果商家為了獲得更多的客流，額外給予旅行社和導游提成，將予以處罰，並清退出購物商城。
如果旅行社和導游勒索商家，以獲取更多的利益，也將受到處罰。”
精品購物聯盟成立之初，就擬定了一些條例，逐條討論過後，確定了下來。
演藝企業代表也提出重新制定提成的要求。
何歡率先表示贊成，“吃住行游購娛，娛這塊兒經常被我們忽視。但雲州是歌舞王國，歌舞表演有助于讓游客更深入地體驗雲州的民族風情。
實際行程中也都含有表演。以前的演出票，時間大約在一到兩個小時，票價在兩百到三百元，回扣在百分之三十到五十左右，總的來說票價居高。
演出票價我認為一個小時的節目在一百元左右比較合適，兩三個小時的節目可以在兩百元左右。把演出門票降下來，返點降到百分之十。”
大家沒有意見，演藝企業歡欣鼓舞。
“具體票價，除了時長，更重要的是表演質量。所以，表演要競爭、要優化，那些不必要的表演就不用去看了。娛是應該讓游客情緒得到放松，得到快樂，如果只是浪費時間，那就算了。”
演藝企業代表捂臉，果然，小白龍不會偏袒哪一個。
“以前咱們大多是以贈送的形式，不去看的不退票。現在我覺得把這個選擇權交給游客，讓娛樂回歸自費，游客自己決定去不去看，當然導游可以推薦。導游推薦的標準就是游客看了至少要讓他覺得值回票價。
這不是說哪個演藝企業去找找導游關系就可以的，導游要珍惜自己的名聲，我們是直面游客的，吃的玩的，最終游客評價都會反饋到導游身上。直接影響對導游，對旅行社，對整個行程質量的評價。
所以各位一定要珍惜游客的評價，一定要慎重對待手中的推薦權力！”
導游們點點頭，現在品質旅游，無論是旅行社和導游都更加在乎游客的評價！
領導們欣賞地看著小白龍，這個卷王，是讓全行業各個要素都往上卷起來了。
演藝企業也表示贊同，回去只好加緊搞節目了，不能再靠導游賣票了。
大家也沒有意見，很快通過娛樂這塊兒的公約條例。
最後就是旅游餐廳。
何歡說︰“餐飲這塊兒，我建議就是不提了。以前游客吃不好，一直認為是導游克扣了伙食。冤不冤哪？”
導游代表點頭，背鍋真的很久了。
“因為吃飯這塊兒，成本利潤很透明。並非做高大上餐廳的話，實際掙的也就是一點辛苦費。”
“司陪餐我們還是應該提供的。”會長說。餐廳老板們也點頭，不然太不好意思了。
“不。”何歡搖頭，“雖然我一天到處混飯，但我不贊成導游司機到處混飯。”
大家忍笑，看著他雙標。
“本身這沒多少錢，這次試吃的幾家餐廳都不錯，基本就是人均六十的樣子，不超一百，這是一個合理的大眾消費。也負擔得起。
如果弄成司陪餐了，時間久了又變了味。就像一開始，你們也是開開心心提供司陪餐，甚至給導游開小灶。但時間久了就成了冤家，看見導游就跟看見要飯的。”
大家笑了。
“這很沒有尊嚴。”
導游們點頭。
“既然導游去景區和看演出不收門票，感覺我們餐廳也不應該收導游飯票。”一位餐廳老板說，導游什麼都不要老板們還真的有點心虛啊！
何歡說︰“那不一樣！游客第一次去的景區，導游去了無數遍，游客看的演出，導游都看吐了，所以導游都愛在門口待著，讓游客自己進去玩兒。到了餐廳，總不能讓游客進去，我們在門口待著？”
大家笑起來。
“景區天天去，演出天天看，是會煩的，但飯不天天吃不行的。”
“哈哈哈……”
“而且景區和演出，多一個導游，不會多出成本，但餐廳多一個人吃飯就是要多出成本。”
餐廳老板笑眯眯地看著他，小白龍這樣清醒的，誰不願請他吃飯？他真的太會站在別人的立場考慮了！
“一頓兩頓的沒事，時間一久就生怨言。導游也不喜歡吃團隊餐，司陪餐就像開盲盒。我們點餐吧，顯得給你白吃還挑剔，不要臉。
不點餐吧，導游的嘴那麼刁，你們提供的就是我們愛吃的？雙方不滿意，所以就別整這個了。
以前都說游客吃得差，是導游吃了。實際上導游也不愛吃，都是自己花錢去外面吃。”
導游們笑起來，導游的錢基本都花在吃喝上了。
“這年頭，誰也不缺那口吃的，沒必要做冤家。”
“那導游司機的餐補我們負責。”會長說，其他餐廳老板也點頭。
旅行社代表眼楮一亮，這可以節省一大筆支出呀！
“不。”何歡搖頭，“導游是旅行社員工，司機是客運公司員工，員工的飯該誰管誰管。一定要劃分清楚，不然又走回老路上去了，責任不劃分清楚，到時候又是扯皮倒灶的。”
旅行社和客運公司一齊默然。
“我們帶游客去社會餐廳吃飯，也是跟游客aa。我有個團，開始游客說好不算我和司機那份，行程結束還是有人投訴了。
所以，咱們不落人把柄。和朋友吃吃喝喝可以，和游客還是算清楚賬。因為這玩意兒一沾上生意，就扯不清楚。
生意歸生意，情意歸情意。你開飯店的，我去吃飯不給錢，我臉皮也沒這麼厚。你不收我錢，下次我也不好意思去了，弄得我往你門口過一下，都像去要飯的。”
代表們大笑。
檢查組微笑看著他，雲州開會真有意思。
“所以生意要做長久，就必須算清楚賬。你開飯店的，我去吃就必須付錢。你不開飯店，請我去吃，那可以。”
大家都被繞暈了。
“總之就是做那行營生的，咱們就是買賣關系。不做那個營生的，你來我往交朋友做人情，那可以。”
大家點頭，小白龍好清醒！這樣不容易招人怨恨！
導游很多都是這樣，生意歸生意，分毫必爭。情義歸情義，禮尚往來。
“這塊兒吧，我就建議，旅行社靈活著來。現在一頓外賣就是二三十塊錢，這還是一般的，吃不上兩個菜。那麼五六十一桌菜，游客自己吃了，他心里有數，不怨。
但你如果先收了錢，他就要疑心你收多了。而且一頓餐費不多，一個行程的餐費加起來，要幾百上千，團費就會大漲，我們現在剛剛開始做品質旅游，它也是一個新的市場。
這麼多年大家習慣了低價旅游團，對價格不敏感的游客還是少。你一上來，就那麼貴，餐費上千，這很容易勸退游客。”
大家點頭。尤其是旅行社感受最深，畢竟是直接跟游客談錢的。
“所以不打算在這塊兒賺錢，那麼就等游客吃完結賬，讓他們自付、aa，和導游一起算，吃多少就是多少錢，按實際來結。
就不要整什麼餐標了。本身游客沒有一個統一的標準，他愛吃什麼點什麼，咱們只能給予建議。”
代表們點頭。
“對價格不敏感的游客呢，可以提前跟游客商量好餐食，游客接受，那麼可以把餐費含進去，按標準提供就行了。
包括有些定位會議團、年會團這些功能復雜的餐廳也是一樣。這樣的你們自己去跟旅行社對接，什麼價格自己去談。
總之，旅游餐廳也就是一個吃飯的地方，不要弄得太復雜。這樣，旅行社和導游也沒有任務和壓力，不是說我必須帶去哪個餐廳。”
老板們慌了，在這兒等著呢！這真得征服導游的胃了！
“老板們呢，也不用慌，競爭是難免的。不是說你進了品質旅游市場就包賺不賠！一定要擺正心態。
導游都是吃貨，導游也知道讓游客吃好了，團就好帶！所以只要鑽心美食，好好服務，不要怕導游不帶來！
而導游呢，也是顧客，吃好了，帶游客來，游客喜歡吃，反響不錯，那導游帶更多游客來。就是這麼簡單！”
導游們點頭。餐飲代表們相互看看，以後就是拼實力了！
大家在一起玩，但又沒有了捆綁關系，能不能在這個賽道走下去，都要靠自己，靠品質！
領導們看著小白龍，真的是太聰明了！這杜絕了未來再兜兜轉轉走回老路！
就這樣，旅行社協會、導游協會作為經銷商，與餐飲協會、購物協會、演藝協會幾個旅游服務供應商，簽訂行業公約。
幾個行業公約一簽，雲州旅游的老規矩都改了，清楚簡單，大家都按規矩辦事。規矩都明白合理，誰也不恨誰，誰也不說誰佔了便宜，唯品質取勝。
公約簽完，精品購物聯盟會長說︰“我推舉小白龍為精品購物聯盟名譽會長！”
何歡懵了，看看他們，怎麼又扯到自己身上？
正要拒絕，購物企業代表紛紛舉手，表示贊成。
檢查組和省領導又看著小白龍。
購物代表們也看著他，他說過不陪他們一起走下去了，但大家還是很想跟他一起玩兒。
州長看著他，微笑著循循善誘︰“小白龍，你看商品的眼光很準，你就監督他們吧。”
“我哪有時間？”
“就是名譽會長呀！”會長道，“精品購物聯盟有什麼重大事情，請你參與一下。”
大家都看著他，領導也殷切地看著他，何歡點了點頭。
購物企業代表啪啪鼓掌。
餐飲代表說︰“小白龍品味高，我們也請他當名譽會長！”
“小白龍唱歌那麼厲害，還參加了綜藝，民族歌舞這塊兒，小白龍是最懂的！他應該當我們演藝協會名譽會長！”
何歡看著他們，又看看看好戲的旅行社和導游代表，“你們不要我當名譽會長嗎？因為我讓你們少拿了提成？”
眾人狂笑，檢查組也忍俊不禁，找小白龍開開會也是不錯的。
高教授看看質檢局領導，質檢局領導微笑，不跟他們爭，不在這里爭。
行業大會圓滿結束。
第二天下午，全國幾大主流媒體匯聚春城，雲州召開新聞發布會，宣布雲州旅游市場已經整改好，通過國家檢查組檢查驗收，成為全國品質旅游示範省。並宣布了若干條保障游客權益的政策，全面解除了游客的後顧之憂。
雲州旅游迎來了最高光的時刻，由國家給背書，也是沒誰了。
國家旅游局領導、省領導和小白龍都在主席台就座，答記者問。
發布會後，很多行業代表也接受了采訪。
“感謝國家的信任，我們肯定會做好品質旅游的，歡迎游客來到雲州體驗全新的旅游環境，相信一定會給你不一樣的感受！”
“一定不負領導的期望，我們會徹底扭轉過去雲州旅游的名聲！”
“沒有小白龍，就沒有我們今天的雲州旅游新局面。他是一個有力的引導者、改革者。
他提出了很多重要的建議，購物商城、旅游餐廳、現在的很多政策，都是在他的努力下成就的！
他打破了過去旅游黑旅游坑的怪圈，開拓了品質旅游，給我們打開了一條新路。
希望雲州旅游市場能夠在小白龍的帶領下健康發展！我希望小白龍永遠留在雲州！我們超級喜歡他！他是我們的領袖！”
本章完