“最主要的就是保險吧。”一個導游說，“我們自己投保，因為我們職業的特殊性，意外率高，所以保費很高，甚至不願意給我們保。不出事還好，一旦出事，除了導游圈兔死狐悲籌點款，沒有任何辦法。”
何歡點點頭，“保險一定要買。我們經常在外面跑，而且遇到什麼事，都是要沖在前面，保護游客。
再說以後年紀大了，跑不動了，養老保險也要買的。何況這個行業遇到那麼多人，結果你們居然大多還是單身，想想真是可憐，所以一定要給自己做好保障。”
“哎！小白龍你怎麼陰陽怪氣的？”
“我們可憐？我們單身？你不是單身？你不可憐？”
大師姐看他們一眼，“小白龍有女朋友。”
“那是他拒絕別人亂說的借口！”
“小白龍不應該找女朋友綁死自己，大把的機會，玩夠了再說。”
“對。”果姐吐口煙，“玩夠了找個老實女人娶了，像我就很老實。”
“哈哈哈……”
何歡捂臉。大師姐想想龍姑娘那個社恐，他們不信也好，信了一定好奇，一定讓何歡帶來大家看，這群人的嘴，一定嚇得龍姑娘花容失色。
“真的！”果姐認真道，“你們男導游還想玩，女導游都是為了掙錢！見多識廣，既不容易動心，又不容易被騙，又不安于室又不顧家。
什麼都能自己干，比大多數男人更灑脫，比一般男人懂得還多，半夜給游客修馬桶打蟑螂都不在話下，不需要男人，反而留下了很多老姑娘。”
大師姐看大師兄一眼。
“所以小白龍你玩累了，就找我吧，我接盤。”
大家又笑起來。
“說來說去都是為了小白龍！”嘀嗒小說網
“但是整個春城都知道春院旅游系美女最多！”杜學長說，“很多小姑娘還是比較天真，以為做旅游輕松好玩。而且抱著當導游物色一個有錢游客當富太太這種目的的也不在少數。”
大師姐又看了大師兄一眼，梁銘和何歡也一齊看過去，大師兄猛吸了一口煙。
“那種投機分子不算。”果姐說，“她們去干什麼都會找捷徑。我說的老姑娘是明知道會曬黑，會跑斷腿，會被罵，會被騷擾，還堅持在導游行業的女人。
我們是最灑脫、最能干、最純潔的女人。我們再苦再累，憑自己的本事掙錢。但是很多男人，嫌棄我們。我真不懂他們嫌棄什麼？”
女導游們感慨地點點頭。
大師姐看著她，“你突然發什麼神經啊？”
“唉，這不是這段時間沒上班，喊回去相親。對方一听我是導游，唉，那眼神。老子是靠本事掙錢的！比他掙得多！
他還問老子當導游怎麼照顧家庭照顧父母照顧孩子？問老子一個女人經常在外面跑是不是亂來？”
女導游們都生氣了，男導游們都擼胳膊了。
大師姐看著她，卻很平靜，“有沒有可能對方覺得你說了老子，他又不好意思自稱老娘，才造成這種局面呢？”
一屋子導游笑瘋了。
果姐笑道︰“還真沒有，當了這麼多年導游，早已經學會面對質疑面帶笑容。”
女導游們笑起來。
“他們最無恥的是從來沒見過我多亂多不顧家，就到處說我又亂又不顧家。”果姐嘆口氣，“所以我媽讓我不要當導游了，再當導游嫁不出去了。他們看不起導游，所以我特想帶一牛逼的導游對象回去。小白龍，你跟姐回去吧！”
大家又笑起來，何歡撐著額頭。
“小白龍，別信。她在編故事。”
果姐跑到何歡身邊坐下，挽著他的胳膊靠在他肩上，另一手舉起手機，以迅雷不及掩耳之勢 地拍了一張。
“上了央視的導游！不知道他們怎麼看？”果姐松開何歡，大拇指一按，就發了朋友圈。
導游們大笑，何歡很無奈。
“你就作吧！”大師姐看何歡一眼，“馬上你媽就會打電話讓你把小白龍帶回去！”
“哈哈哈……”
“每天迎來送往的，卻沒有一個人理解，沒有一個人陪伴。我也不知道我為什麼要當導游。”果姐說著趴在桌上。
何歡推推她，已經醉到睡著了。
“我們不是在討論我們的福利嗎？怎麼話題被她帶到這兒了？”
“是小白龍先說我們單身可憐的！”
何歡捂臉，“其實我也很可憐。”龍姑娘這麼久都不來走婚呢！
大家看著他，“你也可憐，干嘛要互相傷害？”
“要不，開會提條件的時候，加一條︰讓主管部門給你們發對象？”
“哈哈哈……”
“旅游局領導會說︰對象都要政府發，你們還當屁個導游！”
何歡說︰“我不懂你們，雖然你們說年輕的時候應該多見識一些人，但是遇到心動的，就行動吧。瞻前顧後的時間就過去了。走上社會後，年輕，也就這幾年吧。”
大家又傷感起來。
“導游和導游，怎麼就不能在一起了？最理解導游的就是導游，喜歡一個人肯定什麼都想分享，分享一下奇葩游客也好，肯定能找到相處之道的。”
大家相互看看，一齊捂臉，“太熟了！不好下手！”
“哈哈哈……”揚起一屋子笑聲，一屋子兄弟姐妹！
何歡舉起杯，“敬最灑脫、最能干、最純潔的女導游！”
大家站起來，干杯，散場。
雖然是何歡提議的導游聚會，但大家本來就等著他回來，所以賬其他人已經結了。
果姐也被兩個導游扶著上了車。
何歡、梁銘、大師兄、大師姐，又沿著馬路慢慢溜達。
何歡說︰“張齊山跟我簽了新協議，小白龍團由星星旅行社操作，除了計調的操作費之外，分文不取，去除成本之後的利潤全是我的。”
梁銘先前已經知道了，滿臉笑容。
大師姐和大師兄一齊驚訝地轉頭看著他。
“我特麼羨慕死你！”大師姐反應過來，拍了他背一下。
何歡往前一栽，拉著梁銘站穩了。
“大師姐，我知道溫柔的女人當不了導游，但是你這樣也會嫁不出去的。”
“老娘才不嫁呢！”大師姐看了大師兄一眼，又從他臉上飄開視線，看著昏黃的路燈下銀杏落下片片黃葉。
深秋的夜晚，真容易讓人孤獨啊！
何歡看一眼大師兄，大師兄也是太熟了嗎？
大師兄笑著點點頭，“張齊山這回夠魄力！”
“說得是啊！眼看品質旅游是擋不住了，路都打通了。周總天天後悔沒抓住你。”大師姐說，“但打死她她也舍不得把利潤全給你，這就是差距了！”
何歡說︰“是啊！周總之前眼光是不錯的，至少想到了要做品質旅游。但是兩個小白龍團的利潤，真的抵不過大師姐你那個團的損失嗎？她只看到損失，沒看到我給她掙的。”
大師姐點點頭，“對啊！純玩團利潤很好算，兩個團，尤其是第二個長線團，團費都是二十萬。酒店優惠都是給你的，她白賺好幾萬呢。”
何歡笑道︰“我讓那個女人道歉，景緣也沒表態。這次在版納，張齊山讓版客出了調車單，讓我用他們的車，我才氣到說小白龍團盈虧自負。”
大師姐笑道︰“你真的是軸！不過張齊山這次反應迅速！”
“張齊山這個團的利潤給你了嗎？”大師兄問，“還是從下個團開始算？”
“這個團開始算的。”
“噢。”大師姐點點頭，“張齊山真是個人精！”
何歡笑笑，“現在是做人的生意，旅行社還想控制導游，不合適了。現在新的消費主義，年輕人是看人消費的。你們也要打造自己的個人品牌，把客源和資源掌握在自己手上。”
三人看著他，“叫你一聲凡總好還是叫你一聲何總呢？”
“太難听了！”何歡說，“還是叫我小白龍！”
大師兄點點頭，“你的成功讓大家看到後，在你的帶領下，更多有獨立接團能力的導游會涌現出來。”
“對啊！”何歡說，“這是不可逆轉的趨勢，導游一定要做好服務，建立自己的品牌，維護自己的客源。
旅行社也要早點自我轉變，去適應市場，跟這些獨立導游建立起合作關系，也能賺點。我想張齊山想明白了這一點。
現在平台訂票訂房那麼方便，根本沒多少人需要旅行社了。如果一批有個人魅力的導游出現，旅行社還能維持。”
“導游不能獨立接團，除了違法，最大的問題就是個人拿不到旅行社跟景區和酒店的協議價。游客也不像小白龍團這樣爭著報。
所以，其他導游要走到你這一步，客似雲來，各個供應商主動給導游優惠，還是需要好幾年積累的。”大師兄躊躇滿志。
大師姐看著銀杏葉打著旋飄落，“不知道三十歲的時候我能不能建立個人的事業和家庭？”
何歡看一眼大師姐，又看看大師兄。大師兄見他看自己，立刻攬住他的肩。
何歡扭過頭，沒眼看了，大師兄也許不是熟，而是直吧！
“上次，你不是請了司機吃飯嗎？這次，司機想請你吃飯。”大師兄只顧跟何歡說話。
“啊？”
“司機可不像咱們，導游是耐不住寂寞的人，下了團也極少一個人吃飯喝酒，總是要呼朋引伴。但司機大部分都結婚了，都是為了養家出來跑。他們用錢省得很。”
上個團認識了馮師傅，何歡深有感觸！
“咱們這些單身漢整天有多少花多少，天天在一塊吃飯喝酒。他們很少聚一起，更很少請別人吃飯。”
“那他們請我是為什麼？”
大師兄笑笑，“不知道。”
何歡點點頭。
“明天晚上，就你上次請他們吃飯那兒。”
“好。”