這是一場重量級的談判。
出席談判的雙方，是市第十紡織印染廠和騰飛集團公司。
廠長劉守謙和四位副廠長一齊出席。
董事長白手、總經理老李、副總經理老顧、副總經理余全寶，房地產開發公司經理喬教授，也是全體高層聯袂而出。
首輪五對五談判，在十廠廠部大樓會議室進行。
橢圓形會議桌兩邊，五對五面對面而坐。
兩端也有人就座。
一端是雙方派出的會議記錄各一名。
白手這邊，是他的秘書管心怡。
另一端更有重量級人物就座，兩名部代表和兩名市代表列入旁听。
九點半，談判開始。
劉守謙首先拿出部里和市里的公函，鄭重其事地把副本遞給白手。
白手雙手接過，看了看後，分遞給老李老顧他們。
兩份公函確認，同意雙方進行合作，共同啟動並推動十廠搬遷項目。
白手也打開公文包，拿出可行性研究報告，一式四份，雙手遞給劉守謙。
劉守謙接過，留下兩份，另兩份他親自起身遞給部里和市里的代表。
拿著可行性研究報告的幾位，都認真的看起來。
白手沖著劉守謙道︰“劉廠長，我方希望今天能與貴方簽署一個合作意向書。只有這樣，我方才能繼續推進。”
劉守謙點了點頭，“我方同意。請貴方放心，我方目前只有一個談判對象，就是你們騰飛集團公司。”
“那我方有一個提議，雙方成立一個聯絡小組，作為合作意向書的主要內容。”
“我方也有這個意思。”
今天的談判只是一個開始，主要就是見個面，起個頭，簽訂合作意向書，成立聯絡小組。
結束後，劉守謙把白手請到廠長辦公室。
二人進行坦率的溝通。
“白總，我這邊的情況是，等著部里和市里的協商結束，才能與你正式展開合作。”
“部里和市里協商什麼？”白手問道。
劉守謙道︰“就是兩塊土地的資金補償。市里出地，部里出錢，出一半的錢。”
“這個不是很好解決麼。”
“哪有很好解決的事。讓部里一下子拿出一二個億，這怎麼可能。市里要求部里一次性付清，部里要求分五年付清，分歧有點大，所以要進行協商。”
白手笑道︰“劉廠長，你得主動推動，時間就是金錢啊。”
“這個你放心，我會全力推動的。白總，現在有個新情況通知你。”
“哦，劉廠長你請說。”
劉守謙道︰“你原來說的新廠區一千兩百畝，新宿舍區八百畝，我們廠里不同意，部里和市里也不同意。部里和市里的意思，新廠區要達到一千五百畝。我們廠里的意思，新宿舍區要達到兩千畝。”
“那就是說，是三千五百畝對三千五百畝？”
劉守謙點了點頭，“對，我們的在冊職工和退休職工，加在一起約三萬人。兩千畝的新宿舍區，才能解決我們全部職工的住房問題。”
白手笑了，“劉廠長，你們的如意算盤打得太如意了。照你們這樣的要求，我可就無利可圖了。”
劉守謙也笑了，做著手勢說道︰“所以要談判，所以要談判嘛。”
白手松了一口氣，能談判的問題就不是問題。
回到騰飛大廈，白手沒有直接回自己的辦公室，而是去房地產開發公司找丁小潔。
丁小潔好奇的問，“咦，你怎麼來了？談判這麼快就結束了？”
“第一輪談判，就是走個過場而已。”白手走到丁小潔的辦公桌邊，坐在她的辦公椅上。
丁小潔笑笑，趕緊去把門關上。
雖然是那種關系，不少人也知道，但丁小潔在公司里還是比較矜持的。
老板坐在女下屬的辦公椅上，被人看見，影響不好。
白手說了劉守謙的要求，讓丁小潔幫他算算，需要增加多少開支。
丁小潔拿著計算器算起來。
“新廠區增加三百畝。按標準廠房的價格，成本約每平方米兩百塊。再加其他開支，大概需要增加零點五億的支出。”
“這個開支倒不算大。”
“新宿舍區從八百畝增加到兩千畝，多出一千兩百畝，這成本就大了去了。就按容積率一比一計算，一千兩百畝就是八十萬平方米，按現在每平方米的造價，就是整整三億多。”
白手又道︰“丁姐，你再幫我算算利息支出，和因為五年物價上漲造成的額外支出。”
丁小潔道︰“你得給我兩個數據。整個過程你需要多少錢，和五年內的物價上漲指數。”
“預計除自有資金外，再向銀行借貸五個億。至于物價上漲指數，就定每年百分之二吧。”
丁小潔又是一陣猛算。
“利息支出兩個億，因物價上漲的額外賣出，大概是一個億。”
白手自言自語道︰“零點五億加三億，再加兩億加一億，總共是六點五億。你和喬教授上次算過，毛利是三十億。三十億減去六點五億，還有二十三點五億的利潤。”
“這是純利潤。”丁小潔微笑道。
白手搖了搖頭，“誤差呢？意外因素呢？”
丁小潔道︰“按內部的預算規定，誤差百分之五，意外百分之五。減去這百分之十，還有二十一點一五億。我抹去零頭，還有二十一個億。”
白手笑著問，“二十一個億多嗎？”
丁小潔反問，“二十一個不多嗎？就照五年計算，每年也有四點二億誒。”
“哼，虧你還是個常務副經理。丁姐，你漏算了一個重要環節。”
“什麼重要環節？”
白手道︰“一邊是新廠區建設，一邊是新宿舍區建設，一邊是老廠區商品房開發。以咱們的施工能力，肯定干不了，這就需要轉包給別人。我的姐，你忘了這個重要環節。”
丁小潔不好意思的笑了笑，“對對，我忘了這個重要環節。按咱們的規矩，項目轉包給別人，利潤至少給他們一半。這樣一來，咱們的利潤就只剩下了十點五億。按五年計算，每年只有二點一億。”
白手笑笑，“我的姐，你還漏算了一個因素。”
丁小潔怔了一下，竟然沒想出來，“哎，你能不能一口氣把話說完呀。”