白手看了看李在元。
“李先生,我叫白手,我的名字就叫信任。”
擲地有聲,傲氣傲骨。
李在元被一輛掛著外地牌的轎車接走了。
陳瑋陪著白手重新坐下,繼續喝茶。
“小白,你還真不客氣。”
白手笑了笑,“陳教授,我向來看不起韓國人和日本人,盡管他們現在比咱們強。”
陳瑋笑著點頭,“看出來了。你居高臨下,你給出的條件,對對方來說,簡直是不平等條約。”
“呵呵,我為什麼會這樣做呢?”
“是啊,正要向你請教呢。我是搞技術的,對做生意實在是一竅不通。”
白手道︰“有兩個朋友合伙做生意,一個是本地人,有地盤,有人脈。另一個是外地人,有技術,有產品。陳教授,你說誰當老大?”
陳瑋道︰“應該是本地人吧。”
“我就是那個本地人。”
“明白了,強龍不壓地頭蛇,說的就是這個道理。”
“對。生意場上,成敗因素眾多。但我有一個觀點,當我的市場佔有率達到一定程度時,我就是主動的。我既然擁有主動權,我為什麼不利用這個主動權呢。”
陳瑋笑道︰“其實,你們在剛見面時,他就被你的氣勢給鎮住了。”
“呵呵,因為我名頭太響的緣故吧。”
陳瑋若有所思,“這就是問題所在。這家伙功課做得太好,對你了解得太多,反而束縛了他。”
白手問,“那個藤原三郎會怎麼樣?”
陳瑋搖搖頭,“不知道。于教授在日本待過,也認識藤原三郎,他應該了解。”
陳瑋不懂日語,那個藤原三郎不懂中文,與藤原三郎見面,需要有人翻譯。
于教授懂日語。
白手和陳瑋二人就在茶樓吃晚飯。
吃罷晚飯,陳瑋讓白手在茶樓坐等,自己去接于教授。
原來,陳瑋圖省事,把白手與藤原三郎見面的地點也定在這家茶樓。
晚六點,陳瑋陪著于教授出現。
離見面時間還有一個小時。
白手為于教授斟茶。
“于教授,這個藤原三郎,他在他的家族企業里是什麼地位?”
“藤原株式會社的主心骨是老藤原,一言九鼎。三郎三郎,排行老三,藤原三郎上面還有兩個哥哥,下面還有兩個弟弟。老藤原大概快七十歲了,要為家族企業找個接班的。按老規矩,接班的應該是長子,怎麼也輪不到藤原三郎。但老藤原卻看中藤原三郎,想把企業交給他。”
陳瑋告訴白手,“在日本和韓國,絕大部分私企,都是這種家族式的企業。”
于教授繼續道︰“老藤原家財萬貫,但生的五個兒子都不怎麼樣,也就藤原三郎還行。藤原三郎現在在公司里是二把手,是執行總裁,僅次于老藤原。藤原株式會社在咱們國內的市場,就是藤原三郎開拓的。據藤原三郎說,他們在內地的營業額,大約有兩億人民幣。但主要是在南方,在上海的市場份額,不過區區幾百萬塊。”
白手又問,“藤原三郎這個人怎麼樣?”
于教授笑了,“小白,提醒你一下,千萬別被藤原三郎的外表迷惑。這家伙的外表,土里土氣,像個鄉下人。看著憨憨的,見人就笑,說話老愛鞠躬,看著人畜無害的樣子。但是,他心機重重,比狐狸還狡猾。”
白手也笑了,“一邊打官司,一邊求合作,說好了封殺咱們,卻又悄悄的溜回來。他娘的,是夠狡猾的。”
說著說著,夠狡猾的來了。
果然如于教授所說,藤原三郎三十幾歲,長一付憨相,臉上掛著笑容,見到白手,連連鞠躬。
于教授笑道︰“藤原,你要入鄉隨俗,你這個架勢,一般人受不了。”
藤原三郎點頭哈腰,“于,白的,白的不是一般人。”
這中國話說的,讓三個中國人笑了。
白手不客氣,“藤原,你的樣子,還有說話的腔調,真像電影《地雷戰》《地道戰》里的鬼子。”
“我的像嗎?”
“呵呵,很像很像。”
“我的榮幸,榮幸大大的。”
我去,白手有點哭笑不得,這小日本,不好好說話,也真不會生氣。
白手更不客氣,“藤原,你一邊與我打官司,一邊要與我合作。你兩面三刀,良心大大的壞。”
藤原三郎听不明白。
于教授照實翻譯。
藤原三郎一點都不生氣,哈著腰說道︰“策略,我的策略,是你們的孫子兵法。明修,明修……”
于教授道︰“明修棧道,暗度陳倉。”
“對,對對。”藤原三郎道。
白手咧嘴笑罵,“他娘的,用中國人的辦法對付中國人。藤原三郎,你這是鼻子上插大蔥。”
“什麼的干活?”
“你狗日的裝象。”
“請多關照,請多關照。”
兩位教授在旁忍俊不禁。
白手問道︰“好吧,好吧。藤原,你打算與我如何合作?”
藤原三郎道︰“白,那我拋,拋磚引玉。”
“直接說,少學中國話。”白手催道。
藤原三郎嘰里呱啦的說了一通日語。
說完,藤原三郎沖著于教授鞠躬,請他翻譯。
于教授道︰“藤原三郎的主要意思,是雙方在內地合資建廠,所產硬件用于雙方的電腦組裝,保持各自的品牌,這是第一方案。第二個方案,藤原株式會社出資五千萬人民幣,入股騰飛網絡公司,佔股份百分之三十,具體細節延後再談。第三個方案,取消騰飛牌電腦這個品牌,騰飛網絡公司並入藤原株式會社,作為分社存在,並作為內地市場的代理者。”
陳瑋沖著白手笑道︰“如意算盤,打得真精。”
白手笑著點頭。
藤原三郎憨憨的問,“白,你的同意了?”
“同意你個頭。”
藤原三郎問于教授,“同意你的頭,是同意,還是不同意。”
“百分之百的不同意。”于教授道。
藤原三郎再回過頭來問白手,“白,你的,你的理由呢?”
白手道︰“藤原,你說的第三個方案,是要把我全部吃掉,你大大的壞。”
“白,我的好心大大的。”
白手氣道︰“藤原,你要是還裝傻,我就讓你馬上滾蛋。”