這個會開得很成功。
因為白手說了,誰的意見提得好,被他采用的話,他會有十塊到三十塊的現金獎勵。
重賞之下,大家都是勇夫。
二十多人,一共提了七十三條建議和意見。
白手和二舅一起研究,采納了其中十五條,其中三條特別重要。
獎金當場兌現,重要的三條每條獎勵三十塊,其他十二條,也發出了一百六十五塊獎金。
經過研究,調整和確定了新的生產流程。白手再在兩張白紙上,把新的生產流程畫出來,貼在車間的牆上,讓大家進行自我調整。
效果很快就出來了。
原來二十五人,每天生產九十只皮箱,經過一系列創新和調整,現在二十三人,每天能生產一百只皮箱。
皮箱的質量,也在原有水平上大大提高。
冬天是個寒冷的季節,在農村卻是熱鬧的時候。
春節前後,結婚的最多。
白手做的皮箱,現在已成了人家結婚時不可或缺的嫁妝。
嫁妝講究成雙成對,拿皮箱當嫁妝,要麼一對兩只,要麼兩對四只,有錢的甚至是三對六只。
全縣人口一百二十萬,每年結婚約有兩萬五千對,就算五分之一的買皮箱當嫁妝,就算買一對皮箱當嫁妝,一年也需一萬只皮箱。
白手捕捉到了這個商機。
縣百貨公司的顏麗麗,比白手更懂這個商機。
這天,白手去縣城送貨。
顏麗麗硬留白手吃飯。
沒別的意思,顏麗麗野心勃勃,想拿下全縣的皮箱經銷權。
顏麗麗很客氣,在百貨大樓對面的飯館設宴,六個菜一個湯,還有飯館里最好的四特酒。
“顏姐,我開摩托車,我不喝酒。”
顏麗麗叫拿飲料,當下最流行的新飲料健力寶。
白手這個吃貨,喝了一口,就忒喜歡,再一口就把一罐喝光。
顏麗麗投其所好,又替白手叫了兩罐。
白手喝得津津有味,“顏姐,你就開門見山,直奔主題吧。”
“小白,我要全縣的經銷權。”
“這個絕對不能。”
“為什麼?小白,這樣一來,你就不用操心銷售,可以一心一意的撲在生產上。”
白手道︰“顏姐,不是我不想,是我不能。現在有很多人,直接到我家去買皮箱,你說我能拒絕嗎?還有溫橋鎮、十年鎮、達溪鎮等地方,我已經建立了銷售網,我停得下來嗎?”
顏麗麗點了點頭,“這倒也是。小白,我的想法太自私了。”
“顏姐,你對我好,我得領情。我有一個建議,你看行不行。”
“你說,我洗耳恭听。”
白手道︰“現有的銷售渠道,我要保持。除此之外,全縣的經銷權歸你獨家擁有。”
“听著挺不錯的嘛。”顏麗麗微笑道。
“顏姐,你知足吧。我看過咱們溫林縣地圖,按現在的銷售情況劃分,除了南邊和東南部及東部個別鄉鎮,大半個溫林縣都歸你了。”
顏麗麗笑了,“臭小子,咱們溫林縣的富裕地區都被你自己給佔了。就銷量來說,我估計我頂多只拿到了一半。”
“一半還不夠嗎?顏姐,你就偷著樂吧。”
“好,接著說價格。”顏麗麗也挺爽快。
“錯,還有一個環節必須擺在前面。”
“什麼環節?”
“經銷權。按照行規,我求著你拿經銷權,我得給你錢。你求著我拿經銷權,你得給我錢。”
顏麗麗咯咯的笑了,“好吧,白老板。現在是我求著你拿經銷權,你開個價,打算要多少?”
白手伸出兩根手指頭,一本正經道︰“一塊錢,和一份聲明。”
不料,顏麗麗早有準備,打開她那個小包包,先拿出一塊錢遞給白手,再拿出一份事先寫好的聲明。
所謂的聲明,內容無非是顏麗麗主動要求,以一塊錢的價格,獲得皮箱的獨家經銷權。
顏麗麗承諾,不經銷其他同類皮箱,等等。
聲明書上,有顏麗麗的簽名,和百貨公司的公章。
但聲明書上也有空白,就是具體的經銷範圍。
白手拿出鋼筆,在空白處填上具體的經銷範圍,那些他已開拓市場的地方,也被他一一寫明。
吹了吹筆跡,白手將聲明書還給顏麗麗。
“小白,再說價格。”顏麗麗收起了聲明書。
“保持不變。”白手嘎崩利落脆。
“小白,泡沫皮的皮箱,價格可以保持不變。但是仿真皮的皮箱,價格能否降一點。”
“保持不變。”
“小白,商量商量嘛。你說你,一號二號三號的泡沫皮皮箱,是每只十三四塊。可同樣規格的仿真皮皮箱,你定二十九塊、二十六塊和二十三塊,這價格也太高了吧。”
“保持不變。”白手笑看著顏麗麗,還是那四個字。
顏麗麗無奈的笑了,“好吧,好吧。小白,咱們就算一言為定了。”
“呵呵……請把算字和了字去掉。”
顏麗麗是個生意人,白手倒不敢有非份之想,但他佩服顏麗麗。
一個女人,敢承包整個百貨公司,手下十幾號人,平均一天的流水幾千塊,大多數男人比不了。
白手覺得,就做生意而言,顏麗麗完全可以做他的老師。
離開百貨大樓,白手開著摩托車去了建行城關營業處。
梅妮看到白手高興,但她眼尖,一眼就看到白手的摩托車,掛的是天州市的車牌號。
拉著白手到二樓,進了自己辦公室,梅妮馬上展開一系列的質詢。
“哪來的摩托車?”
“買的。”
“你有錢,但以你現在的承受能力,不足以支持你買一輛摩托車。”
“租的。”
“現在只有租自行車的,租摩托車的業務,肯定尚未開展。”
“借的。”
“請確認。”
“真的是借的。”
“哪個不開眼的老板,有這麼好的心腸,竟會把一萬又好幾千塊的摩托車借給你。”
“這是必答題嗎?”
“必答題。”
“確實是個老板借給我的,人家是為了討好我,也是為了生意。”
“男的女的?”
“男的。”
“真的是男的嗎?”
“真的是男的。”
“姓什麼叫什麼?賣什麼的和店在哪條街?”
“這個保密,無可奉告。”
“請解釋為什麼保密。”