白手當家

第0231章 听君一席話 勝讀十年書

類別︰ 作者︰溫嶺人 本章︰第0231章 听君一席話 勝讀十年書

    不該說的,打死也不說一個字。

    當然,這種態度,意味著不打自招,答案昭然若揭。

    梅妮不能埋怨白手,現在的情況,她高興還來不及。

    丁老師、柳老師和方玉蘭紛紛退場,現在梅妮成了白手生活中的唯一,她的地位陡然而升。

    白手就是羅橋有人,就是有摩托車,梅妮也一點都不擔心,來回三百公里,實在是太遙遠了。

    梅妮就是沒有想到還有一個楊醫生。

    楊醫生的作用,絕對不輸于梅妮。

    零零碎碎的,梅妮幫白手賣了兩百三十多只皮箱,可楊醫生更厲害,通過她的介紹而賣出去的皮箱,居然超過了四百只。

    白手也是賞罰分明,對楊醫生和梅妮,每推銷一只皮箱,提成是五角錢。

    何玉林已經回來,白手到了縣城,肯定要去縣供銷公司坐坐。

    五千多只皮箱,按批發價算,總值是六萬六千多塊,回扣是百分之一點五,總共九百九十塊。

    白手帶去了一千五百塊。

    可何玉林按照事先的約定,只收了九百九十塊,把五百一十塊還給了白手。

    “小白,你的這個舉動,充分說明你還不是真正的生意人,俗話講就是還沒有真正的入道。”

    這話太看不起白手,白手不高興了,“老何,老何,你這話是對我的蔑視,是嚴重的看不起。你得給我解釋,沒有合理的解釋,我還就不走了。”

    “哈哈……我認為,你送來一千五塊,是對我和我們的嚴重污辱。”

    “哦,這話怎麼講?”

    何玉林道︰“我們這些跑業務的,特別特別的注重契約精神。百分之一點五,就只能是百分之一點五。你哪怕多給百分之零點零一,也是看不起我們,是對我們的契約精神的懷疑。”

    白手琢磨一下,頻頻點頭,“對不起,對不起。老何,我向你道歉。”

    “再說你這個舉動的另一個危害。”

    “何老師,何老師。”

    何玉林笑了笑,“人啊,本性都是貪婪的。說好的是九百九十塊,你卻給了我一千五百塊。哪下一次呢?我就會嫌一千五百塊不夠,我會惦記著兩千塊或幾千塊。你怎麼辦?你多給了,那下一次就還得多給。兄弟,貪欲是個無底洞啊。”

    “有道理,說得太有道理了。”

    “再說了,百分之一點五已經不少了。我們這些人,一般一年出去四趟,一趟大約一個半月。小白你猜猜,一個成熟的業務員,一年能拿到多少額度的訂單?”

    白手攤了攤雙手,搖著頭道︰“這我怎麼知道。隔行如隔山,老何,你還是明說吧。”

    “我們每一趟出去,走南闖北的,至少會帶十種樣品出去。每一趟回來,拿到三萬塊的訂單,是一個合格業務員的最低標準。一年四趟就是十二萬塊,百分之一點五就是一千八百塊。”

    頓了頓,何玉林道︰“小白,我們有基本工資,差旅費報銷,還有規定的百分之二的提成。你說說,再拿這額外的一千八百塊,是不是夠滿足的了?”

    白手點著頭道︰“夠滿足,夠滿足。老何,我明白你的意思了。”

    何玉林笑道︰“小白,你也不容易,不該給別人的錢,一分也不能給。”

    “老何,謝謝你,听君一席話,勝讀十年書。”

    “哈哈……少來這一套。現在,咱們談談你的仿真皮皮箱。”

    仿真皮的皮箱,樣品已擺在何玉林的辦公室,一號、二號和三號各一只。

    何玉林把三只樣品箱擺到辦公桌上。

    “小白,三號的二十九塊,二號的二十六塊,一號的二十三塊。就價格來說,與泡沫皮的相比,這價格太黑了吧。”

    “太黑了嗎?”

    “太黑了。小白,我敢說,你的仿真皮皮箱,每一只的利潤,至少是成本價的三到四倍。”

    “呵呵……”

    何玉林問道︰“你笑什麼啊?”

    白手道︰“老何,前些日子,我曾在羅橋住了好幾天,逛遍了整個羅橋。除了原料市場,我著重考察了小商品市場,得出了一條市場規律。”

    “哦,你說說,是什麼市場規律?”

    “是我個人的淺見。我說了,老何你不能笑話我。”

    何玉林嚴肅道︰“恰恰相反,你是成功人士,你對商品經濟的認識,對我一定很有價值。”

    白手道︰“我發現,越貴的商品,反而越能引起顧客們的關注,從而更能引起合適顧客的購買欲望。”

    “合適顧客?這什麼詞?”

    “我瞎編的。具體的講,就是比較有錢的人群,買了我的皮箱而不心疼的人,以及有購買欲望但猶豫要不要買的人。”

    “我懂了。”何玉林點著頭道。

    “老何,我的想法是,同樣的商品,可以在品質上拉開檔次。同樣的道理,既然能在品質上可以拉開檔次,那麼在價格上也可以拉開檔次。”

    “好吧,我服你了。小白,現在說說你的批發價。”

    白手道︰“老規矩,批發價是零售價的百分之八十三點三三。”

    何玉林從抽屜里拿出一個算盤,劈里啪啦的撥拉起來。

    撥拉了算盤,何玉林拿過紙和筆,刷刷的寫了起來。

    寫好了,何玉林遞給白手看。

    白手看也不看,撕得粉粉碎碎。

    何玉林目瞪口呆,“哎,哎,我還有話。我們與本地的銷售不一樣,我們是中間環節,這邊有你這個生產者,那邊還有零售商呢。”

    白手呵呵直笑。

    “老何,你別以為我什麼都不懂,你們的道道,我多少也是知道一點的。”

    “好,好,我洗耳恭听。”

    白手道︰“二十三,二十六,二十九,是你的批發價,也就是合同價。上述價格剩以百分之八十三點三三,就是我給你的價格。”

    “那人家的零售價呢?”

    “由零售商自己定。”

    何玉林點了點頭,“厲害,小白你厲害。”

    “呵呵……為了計算方便,我收你整數。出廠價定十九塊、二十一塊五和二十四塊。”

    何玉林心里感嘆,這小子,才十八歲,可已經成精了。

    一只成本五塊上下的皮箱,要賺十幾塊,黑,忒黑了。

    白手這麼定價,除了黑,是有他的道理的。

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