暖閣內，王孟氏的沉吟，如同一顆小石子投入平靜的湖面，漾開層層疑慮的漣漪。
林望舒在一旁靜觀，心中了然。三嬸並非不願幫忙，而是風險與收益在她心中尚未達成平衡。
空口白話的藍圖，不足以打動這位見識過庶務、深知經商艱辛的婦人。
王周氏正欲再勸，林望舒輕輕遞過一個安撫的眼神，上前一步，唇角含著一抹從容的淺笑，對王孟氏道︰
“三嬸的顧慮，佷媳明白，經商如行軍，確需謹慎，只是，正因其難，其中利�才更為可觀，佷媳並非憑空畫餅，且容我細細為您分說一二。”
她聲音清潤，不疾不徐，開始勾勒商路的脈絡︰
“三嬸可知，江南一匹上等甦繡，在揚州價值十兩，運至北地邊鎮，售價幾何？至少三十兩。北地一張完好無損的上等狐皮，在此處不過七八兩，若能運至江南，二十兩亦有人爭相購買。”
望舒歇了口氣又繼續，“這還只是尋常貨物，若論及藥材，江南需北地老參、黃 ，北地缺南方的三七、茯苓，這其中差價，何止數倍？”
王孟氏摩挲茶杯的手指微微一頓，抬眼看向林望舒，眼中閃過一絲懷疑。
林望舒見狀，繼續深入︰
“路線亦是現成的，沿官道南下，經山東、過淮安，直抵揚州。沿途大城小鎮，駐軍府縣，何處不需南貨？何處不產北物？我們甚至不必只盯著揚州，金陵、甦州，皆是富庶之地，需求更廣。佷媳粗略估算，一支二十人的中型商隊，滿載往返一趟，若經營得當，除去一應開銷，純利當有這個數。”
她伸出三根手指。
王孟氏呼吸微凝，試探著問︰“三百兩？”
林望舒含笑搖頭，聲音壓低卻清晰︰“三千兩。”
“三千兩？”王孟氏險些打翻茶盞，臉上難掩驚色。
這數目，遠超她家每年十多個鋪子的總盈利了。
“這麼遠的路程，風險未免太大，”她強自鎮定，提出關鍵問題，“沿途匪患、關卡盤剝、貨物損耗，哪一樣不是吞金的猛虎？”
“三嬸所慮極是。”
林望舒早有準備，“匪患之事，我們商隊有夫君舊部，皆是行伍出身的好手，等閑毛賊近不得身，還可以再從軍隊上退下來的本地人再招幾個，況且，我們可以借一下郡主府的勢，等閑勢力也要掂量幾分。”
她抿了口茶又繼續，“關卡盤剝，三嬸更不用擔憂，我們自會準備好文書，佷媳自認還是有些門道。至于貨物損耗，只要我們精心挑選耐儲運的貨品，加之妥善保管，便能控制在最低。除非遇上極端天氣或是時疫，否則安全無虞。”
她頓了頓，拋出了最核心的合作方案︰
“此事，原也不需三嬸家承擔太多風險，官府文書、路線規劃、核心護衛，皆由我們這邊籌措。三嬸家只需在外擔個名頭，負責與本地商戶接洽、組織貨源、安排貨倉等對外聯絡事宜。若三嬸願意投入本錢，便可按出資佔比計算利潤分成。若不願投入本金，亦有合作之法。”
王孟氏立刻追問︰“哦？若不投本錢，又如何合作？”
林望舒看向婆母，暗中比出一根手指。
王周氏瞬間明白，這是要分潤一成純利，她略一思忖，便微微頷首同意。
得到婆母首肯，林望舒從容道︰
“若三嬸只擔名頭並負責跑腿聯絡，那麼，商隊從南邊運回的貨物，可按我們購入的原價，優先售予三嬸家鋪面；三嬸家要運往南邊的貨物，商隊亦可按您定的價格和模式代為出售，只收取少許運費。此為第一種。”
望舒停頓一下，看著三嬸迫切的眼神才又繼續道︰“第二種，三嬸若願意合股，可投入五股成本佔股一成，只要商隊開始盈利，每年結算，三嬸可佔商隊全年分紅一成。”
一成分紅，方才那“三千兩”的數字還在王孟氏腦中盤旋，即便打個對折，一成也是一百五十兩，若真能達到三千兩，那可就是三百兩。
這還只是一趟的利潤，她只需要投入入股成本的一半，再動用些人脈和精力，這可比從商隊那里拿貨便利多了，別人的商隊如果不盯著，可能拿的就是滯銷的東西。
王孟氏的心劇烈地跳動起來，臉上不自覺已帶了笑意，先前那點猶豫一掃而空。
她強壓著激動，端起茶杯抿了一口，緩了緩才道︰
“望舒啊，你這番籌劃，著實周到。這個事我看應該能做。不過，終究不是小事，容我回去與你三叔商量一下。你們這邊，不妨先擬個詳細的章程，立個契書的草稿。屆時我們兩邊再細談，各自找個見證人，把事情敲定下來。”
“這是自然。”林望舒含笑應下。
送走腳步明顯輕快了幾分的王孟氏，林望舒與王周氏相視一笑，心中皆是一松。
然而，事情的發展卻超出了她們的預料。
當林望舒將擬好的章程和契書草稿，並請求安平郡主作為己方見證人的想法稟明時，郡主仔細翻閱了那厚厚一疊文書，眼中掠過贊賞，卻並未立刻答應。
她放下文書，看向林望舒，語氣帶著一絲玩味與探究︰“望舒，你這盤棋下得不錯。只是，你為何只想著讓本宮做個見證人，卻沒想過邀本宮也入一股呢？”
林望舒聞言一愣，她確實未曾想過拉郡主入股，只覺能請動她做靠山已是萬幸。
她反應極快，立刻躬身道︰“是望舒思慮不周，若堂祖母不棄，望舒願從利潤中分出一成，奉與堂祖母。”
“哈哈，”安平郡主爽朗一笑，打斷了她，“你當本宮是貪圖你這一成利潤不成？”
她站起身，走到窗邊，看著院中景致，淡淡道︰
“本宮既入股，自然要出本錢，出入北地這邊的關節，本宮負責打通，沿途若有不開眼的，也可報上本宮名號。商隊護衛，本宮亦可撥調幾名好手充實。至于利潤……”
她回眸，目光銳利，“本宮只要北地這邊利潤的兩成，南邊賺多少，都是你們婆媳與孟氏的，本宮分文不取。”
天上掉餡餅了，有郡主的名頭、人脈和武力加入，商隊在北地幾乎可暢行無阻，安全系數大增，而代價僅僅是北地利潤的兩成。
林望舒心中大喜，連忙與王周氏一同拜謝。
安平郡主虛扶一下，語氣轉為嚴肅︰
“先別急著謝。望舒，我來問你，如今你這商隊，核心有幾人？行商途中，駝馬、車輛、伙計、護衛，如何搭配才算穩妥？最重要的是，商隊成員魚龍混雜，你如何確保他們的忠心與信用，不會監守自盜，或是卷了貨物一走了之？”
這一連串的問題，瞬間將林望舒從被餡餅砸中的喜悅中澆醒，一開始是來是找郡主做個見證，沒想到還要面試啊。
這藍圖繪得再美，終究需要可靠的人去執行，郡主直接點出了她目前構想中最薄弱、也最關鍵的還未細細規劃的一環。
林望舒怔在原地，腦中飛速思索。
現有三位老兵是是行商途中的核心骨干，趙猛或許可臨時押送，但不可以常駐商隊。
伙計招募、人員管理、契約約束……千頭萬緒，方才涌上的那點欣喜，瞬間被沉甸甸的現實壓力所取代。
她抬起頭，迎上郡主審視的目光，知道這才是真正考驗的開始。
商隊架構與人員忠誠，她將如何破解這道難題？