中餐接近尾聲，等客人離席，舞台附近的酒桌馬上有人來撤除打掃，為下午表演提供場地。
鹿青沒跟街鄰一起去游玩，他和劉正茂走到販子這桌，洪勝看到劉正茂，就喊︰“茂哥，來喝酒。”
鹿青攔住洪勝，說︰“勝哥，莫害他，剛在那邊陪客已經喝了幾杯，他酒量有限，下午還有很多事。”
見鹿青給自己解圍，劉正茂領情，但是朋友看得起，大老遠來大隊捧場，也要意思一下才說得過去，就對劉敏他們講︰“青哥講的對，我酒量真的有限，基本一杯倒，但是朋友來了，怎麼也要敬杯酒意思意思才行。”
劉敏代表販子們回答︰“劉哥，大家都是靠你賺錢，敬不敬酒都無所謂，以後搞到好東西，優先給我們供貨就行。”
徐嬌嬌也不顧場伙大聲喊︰“是啊，你能幫我們賺錢，比喝酒好。”
申榮馬上按住徐姣姣，說︰“嬌姐，別亂喊。劉哥，我們敬你，我們干，你隨意。”
說完，申家兄弟同時舉起酒杯，其他人也跟著舉起酒杯，鹿青拿起酒瓶往一個空杯里倒點點酒，遞給劉正茂。
劉正茂接過鹿青遞來的酒杯一口悶了後講︰“謝謝朋友們，等下由袁哥帶你們帶四處看看，我有事不能陪你們。”
申榮︰“你是大隊長，肯定事多，我們理解。”
開完中餐後，大隊三個主要領導踫面，匯總上午的情況。古大仲開心的講︰“想不到中午開了104桌，證明城里來了一千多人。”
他認為能來一千外地人，這個開放日就算成功。大隊酒席才5塊錢一桌，除了十個菜外，還送十瓶汽水和一瓶自產豐收牌白酒。超于範圍還想加菜加酒和汽水，就要另外花錢。比如︰劉正茂的六桌客人，除付30塊飯錢外，還花錢另外買了汽水和酒。
5毛錢每人的費用，在社員們看來不低，在有工作的工人那里可以接受，大隊出人出力，卻並沒有什麼利潤。劉正茂這樣設計，主要想在開放前期做宣傳，用低價特色餐飲吸引游客。
營銷策略和後世某寶、某團、某滴一樣，開始時用低價甚至倒貼吸引眼球，培養消費者消費習慣，一旦你用慣這種app後，平台就開始割韭菜了。某團收商家二成多的費用，跟搶沒有區別了。
開放前期，用底價餐飲吸引來客，還能解決游客中餐問題。現在政策不允許私人經營，游客來了要吃飯，大隊底價餐飲正好彌補這個缺陷。
至于部分很節約的來訪者，5毛錢的餐費都舍不得，那就只能自己帶食物解決。但他們能來，劉正茂也很歡迎。既然來樟木大隊，總會有消費的機會，哪怕是喝瓶5分錢的汽水，也是gdp啊。螞蟻再小也有肉。可況還幫樟木增加了人氣。
羅邁︰“據武齊悅匯報，來了很多附近大隊的社員，主要是來看戲的。中午大都在我們大隊社員親戚家落腳，總體沒發生什麼出格的事。”
劉正茂︰“何福營那邊匯報，上午主要是汽水和豆制品賣得好，其他兩樣賣得不多。”
羅邁︰“只要不出事，大隊這個開放日就安然度過了。”他現在就怕出意外，影響他的升遷。
外面舞台上，傳來何福營的報幕聲，按道理，這時何福營應該在銷售攤位巡查。
這個騷包貨，為了能在游客那里露臉，居然脫崗跑來報幕。何福營做了下午大隊文藝表演的開場，就把話題遞給王桃紅老師。然後跑進大隊辦公室。
羅邁問︰“你今天不是主管銷售，怎麼跑台上報幕去了？”
何福營狡辯︰“支書，我是怕開場沒有男主持，讓別人看扁。”
“什麼看扁不看扁的，你搞好銷售就行，出了差錯，你家能賠得起？”羅邁黑著臉講。
見羅邁動真格的，何福營當即說︰“我就去巡視銷售攤點。”說完轉身跑出門。
羅邁︰“都當宣傳部長了，還愛出風頭。”
古大仲︰“等晚上，開放日搞完後，召集所有干部開會，總結經驗。”
劉正茂︰“對，整潔經驗，等下個星期天時，大家按規矩來，就不會亂了。”
羅邁驚問︰“下個星期天還要搞開放日？”
“對，要讓開放日成為我們大隊的傳統，每個假日都搞。”劉正茂回答。
古大仲︰“會有人來？”
劉正茂︰“開始幾次可能人不多，就跟今天這樣子，只要堅持下去，必定會成為省城和高嶺縣的焦點，以後大家想出來玩，第一個就會想到樟木大隊。”
“這樣做的目的是什麼？”羅邁問。
“等晚上開總結會時，各種數據報上來，就知道開放的好處了。”劉正茂回答。
下午，來了三波沒想到的人。中午過後，縣供銷社錢岱主任帶著連襟，省日化總廠的廠長諸陽來訪。他是專程來找劉正茂求援的。
省日化廠牌子很大，實際上是個幾百人的科級單位。諸陽剛被上級從市里某科調到日化總廠任廠長。到崗後，他發現幾個副手都不太听他指揮。
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他就想從車間主任和班組長入手管理，但專憑行政命令不好使，別人都是正式工人，只要不犯錯，你再是廠長，也拿他們工人沒法，沒有處罰的理由，如果廠長強行找茬處罰工人，副手們就會幫工人出頭，反而廠長在工人面前跌了聲望。
有市里原同僚給諸陽出主意，讓諸陽用好處拉攏中層干部。諸陽听別人講，劉正茂幫很多大型單位搞到自行車和手表指標，通過打听，得知劉正茂是高嶺縣大隊干部，他就利用假期到高嶺縣找連襟錢岱幫忙找人。
錢岱听了諸陽介紹後，才知道劉正茂不但在樟木大隊有實權，在社會上的關系還很復雜，那必須跟這個搞好關系，請他為縣供銷也搞點指標來，自己手里有大件指標，在縣里更加能講得起話。
諸陽的事，不能在辦公室里談，錢岱借故讓劉正茂陪同參觀廠區，把劉正茂叫了出來。
劉正茂雖然很不情願，但礙于錢岱是縣供銷社的主要領導，大隊以後要和供銷社打交道的事太多，就陪著錢岱往廠區方向走。
走出大隊範圍後，錢岱停下腳步，對劉正茂訕笑道︰“劉副大隊長，今天不是我找你，我是給諸陽廠長帶個路，要找你的人是他。”
劉正茂停住腳步，疑惑看著諸陽，問︰“諸廠長，你找我有事？”
面前這人實在是太年輕了，諸陽生怕錢岱帶他找了個同名同姓的人，按省城傳言，劉正茂能量很大，能搞到各種緊缺指標，按道理不會這樣年輕吧？
諸陽試著問︰“劉副大隊長，請問你認識周長青嗎？”
“市府周秘書？我認識他啊，他28號還跟杜副主任來我們這參加活動了。他找我有事？”劉正茂回答。
這下，諸陽確認錢岱沒找錯人，周長青就是杜副主任的秘書。諸陽馬上滿臉堆笑說︰“周長青是我在市府工作的同事，他讓我來找你的。”
“劉副大隊長，實話說吧，我想請你幫我搞點自行車和手表的指標，急用。”諸陽直接相求。
“周秘書的朋友，沒必要搞得這樣神秘啊，開始在辦公室直接跟我就是，諸廠長，你還沒介紹你自己是什麼單位啊。”劉正茂見生意找上門，還可以賣周秘書的一個面子，心里還是高興的。
“哦、哦，對不起，忘了自我介紹，我是上月剛從市府調到省日化總廠做廠長的，因工作需要一些自行車或者手表指標。請你幫這個忙，以後想要肥皂和洗衣粉日化產品，一句話的事。”諸陽道。
“諸廠長，有周秘書的面子，我肯定要幫你，都是朋友嘛，互相援助很正常。”劉正茂可算找到本地日用品廠家的切入口了，老早就答應劉陽雲，要幫他那個小賣部做成有各種日用品的小店，時間過了幾月，還在賣菜。
錢岱、諸陽、劉正茂三人就站在路邊竹林里談生意。劉正茂︰“諸廠長，你要多少自行車和手表？”
諸陽頭次跟劉正茂打交道，不知劉正茂能量到底有多大，就咬牙試探著回答︰“有五十輛自行車，二十塊手表就行。”
那知劉正茂卻說︰“給你六十輛自行車，正好是十件。我只有滬市全鋼手表，你看行不？”
听劉正茂這話，錢岱驚詫的張大嘴，供銷社沒有自行車經營權。但還是有人找他這個供銷社主任買自行車，大部分被他拒絕，有極少拒絕不了人，錢岱就只能找縣五交化公司的熟人要指標，有時五交化熟人要等很久才給他一個指標。
現在劉正茂張嘴就給諸陽六十個自行車指標，還有二十個滬市牌手表指標，難怪他年紀輕輕就當副大隊長，還跟省市領導有往來。錢岱使勁想，他是那個大佬的公子放下基層鍛煉的嗎？
諸陽也被劉正茂這豪爽勁感染，拍著胸脯說︰“劉副大隊長，你夠哥們，以後有事吱一聲，我諸陽但凡打個二盹就不是人。”
“哈哈，諸廠長，既然都是朋友，就別喊副大隊長了，叫我小劉或者劉知青都行。”劉正茂故意跟諸陽拉近關系。
“好，以後我就叫你劉兄弟吧，我比劉兄弟痴長幾歲，你就叫我諸哥。”實際諸陽比劉正茂大十幾歲，劉正茂叫他叔叔都行的。
“諸哥，你大約什麼時候要貨？”劉正茂問、
“越快越好，廠里等著急用。”諸陽道。
“那等下我會辦公室寫個條你，你派車去火車南站8號倉庫拉，貨款給倉庫那個姓趙的保管員就是。”劉正茂很隨意就辦成了這事。
錢岱對諸陽說︰“諸廠長，你們廠用不了這麼多自行車吧，到時勻點給我。”
“我幾百人的廠子，可以吃下六十輛自行車。有真神在這里，你怎麼還打我的秋風？”諸陽指著劉正茂對錢岱說。
“錢主任，我這里的指標，可能不適合供銷社，我搞到的都是零售價，沒有利潤，供銷社做不成。”劉正茂笑著對錢岱解釋。
“劉知青，我不走供銷社的賬，是幫朋友買，零售價也行，就是每次要的量不大。”有供貨渠道，錢岱也可以用平價自行車去拉關系。
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“如果是這樣的話，錢主任，你隨時找我，我這不但能搞到自行車、手表，還有縫紉機、照相機、收音機，都是滬市產品，如果你要摩托車，我也能幫你搞來。”劉正茂平淡的講，錢岱是越听越覺得不可思議。
因為劉正茂是農村副大隊長，不是主管商業的副市長，他講隨時能搞到這些指標，代表著他身後有個龐大的網絡。
錢岱想起前幾天，劉正茂跟他講過，要去縣供銷社詳談，現在正是機會，就問︰“劉知青，上次你講過，要找我詳談，請問是什麼好事？”
“當然是好事，你上次講要包銷我們大隊的白酒和面條，但大隊已經承諾了軍方供貨，所以不可能讓縣供銷社包銷。”
“但我們可以換個思路，縣供銷給大隊提供額外的原材料，大隊購買供銷社提供的原材料生產的產品，大隊就能自主處理，這部分按出廠價賣給縣供銷社，你們就有廠價貨源了。”
“這樣操作，供銷社其實賺大發，等于用一批原料賺二次錢。你還擺脫了上級供銷社對的貨源控制”。劉正茂用利益誘導錢岱。
這里面的操作難度在供銷社，錢岱要能找到計劃外玉米或釀酒的其他原料。
錢岱為了交劉正茂這朋友，也沒想那樣遠，說︰“可以，我回縣里跟幾個副主任商量後，這兩天就給你回話。”
“那好，錢主任，樟木大隊和縣供銷社結成合作伙伴，就這樣定了，我等你消息。”劉正茂講。
“好，劉知青，我提前給你透露點消息，你們大隊羅邁支書要調到公社做副主任，你早點做準備。”錢岱的意思，是讓劉正茂爭取當支書。
“錢主任，這是真的？”劉正茂問。
“當然是真的，前天縣里開會就定下的事，糧山公社宋副主任平調縣糧食局副局長，羅邁接宋紅衛的位置，絕對可靠，你早點活動。預計調令很快就會送到大隊。”錢岱言之鑿鑿保證。
回到辦公室，劉正茂找張信紙寫張條子給諸陽，諸陽收起條子，就跟錢岱離開樟木大隊。
羅邁問︰“小劉，錢岱找你什麼事？”
劉正茂笑著對羅邁說︰“喜事，大喜事。”
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