樟木大隊辦公室里，兩位主要負責人在商量事情，上次劉正茂提了一嘴，想申請宅基地建房，從知青點搬出來單住。這事被羅邁記在心里，他心里認定了樟木留住劉正茂，就是留住了個財神，能源源不斷的給大隊帶來財源。
這段時間，羅邁每天清早就到大隊部，只為看各單位的車來大隊拉菜，每拉走一車菜，大隊就能進一筆現金。
從三月底以來 ，大隊發生了翻天地覆的變化，養殖場和飼料廠從無到投產；無名泉和溪水被劉正茂一折騰，變成漂亮的景觀水庫和精致的涓涓溪流。
三台拖拉機在大隊進進出出，顯示了樟木大隊的繁忙，每天清早，社員們交購蔬菜後的笑臉，是那麼的溫逸而甜蜜。
在大隊當大隊長加上支書十幾年來，腰桿子從沒現在這樣硬過，俗話講︰人是英雄錢是膽，古人誠不欺我！所有底氣源于大隊帳上的資金。
目前所擁有的一切，都是劉正茂下放到這里後開始的，既然他主動提出要宅基地，那預示他將在此地落戶，為了拴住劉正茂，羅邁和古大仲商議，在大隊範圍內，為劉正茂選一塊地建房。
而古大仲心里想的是，劉正茂能耐太大，樟木池塘太小，可能要不了多久，就會被調到其他地方去。當然，從樟木利益出發，能把他留在此地，也不是不可。
送走第一趟到江麓廠的菜後，蔬菜組的何志成找到辦公室，他著急的問︰“大隊長，好多菜再不賣真會爛地了。”
不但何志成急，大隊兩位主要領導心里更急，這都是錢啊，但急有什麼用？不能解決問題。古大仲咬牙狠心道︰“老何，不會讓菜爛在地里，你忘記大隊還有飼料廠和養殖場了？賣不出去就砍了做飼料。”
“什麼！辛辛苦苦種出來的上好蔬菜拿去喂豬？”何志成大聲喊道。
跟在何志成後面進來的吳嬸，見何志成太激動，她想到一個主意，馬上說︰“大隊長，能不能把暫時賣不出去的菜作成鹽菜，等到冬天時再讓劉知青賣出去。”
羅邁︰“劉知青講，他三天內會找人來賣光地里所有成熟的菜，我們再等一天。吳嬸講的這個法子也可行，老古，我們可以先召集會做鹽菜的婦女先準備，萬一小劉沒找到大買主，我們就做鹽菜。”
“做鹽菜，想法很好，可現在沒機會了，明天會有九家大型單位來大隊拉菜，現在是大隊的菜不夠賣。”劉正茂和劉子光坐第一輪送菜的拖拉機返回大隊，在門口時，正好听到羅邁講讓婦女做鹽菜。
古大仲︰“小劉、劉知青，你們回來了。”小劉是叫劉正茂，而劉知青是古大仲稱呼劉子光。
“大隊長、支書，劉哥太厲害了，昨天請了汽車發動機廠、江南鋼廠、船舶廠、江南大學、江南師大、江南工大等九家大型單位後勤處長吃飯，還請江麓廠的張副主任出面坐鎮，這些單位答應明天都來大隊拉菜。”劉子光興奮地一口氣介紹昨天的事，他很聰明，自動忽略了自行車和手表的事。
但劉子光在不經意間得罪了羅邁，講話時把支書排在第二位，觸了他的逆鱗，羅邁的潛意識里自己就是大隊的老大，報大隊領導名字時，自己必須排在第一位。
“啊！一次新增九家大型單位拉菜，那我們要提前準備，不能讓他們等太久了。”吳嬸馬上想明天會很亂。
進門還沒坐下，古大仲根本不給他喘息時間，問︰“小劉，你心里一定有安排了吧？”
“對，還是古隊長懂我，以後來大隊買菜的單位會越來越多，我們大隊一定要做預案，讓賣菜的我方和買菜的客戶方心里都有個明晰的章法，那交易時，就能有條不紊的開展。”劉正茂笑著講完自己的想法。
“小劉，要怎麼做預案，只有你懂，還是由你來主持制定。”羅邁喜歡劉正茂的原因，是劉正茂平時辦公室商量事情時，排序永遠是先喊支書、隨後才喊大隊長，很對羅邁胃口。
“吳嬸，你先去發了第二趟菜，等下來大隊部，我們一起規範賣菜流程。”劉正茂對吳嬸講。
吳嬸跑出辦公室，何志成要配合吳嬸發菜，也跟著出去。劉正茂讓郭之艷在大喇叭里喊馮婷來大隊辦公室。
在發第二趟菜等吳嬸和何志成的時候，劉正茂給羅邁、古大仲詳細匯報了昨天通過吳澤林邀請了大型單位後勤處長喝酒的情況，主動講了是在張鵬武坐鎮前提下，自己還動用自行車和手表指標誘惑，哪些單位才同意來拉菜。
而這些處長們還講了二意話，只有在大隊出產的菜讓這些單位食堂滿意後，才會繼續到大隊拉菜。
而我們只能在蔬菜品質和收割打理上下功夫，盡量做到對方滿意的程度，留住這些大客戶。
听劉正茂解釋完，羅邁和古大仲才知道劉正茂是動用了人脈，並花費很大的代價才拉來的大客戶，古大仲對劉正茂說︰“你那點津貼，遠遠不夠昨天的開銷，幫大隊做事不能讓你貼錢，劉子光，你寫個條子，我簽字，幫小劉報銷昨天的費用。”
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羅邁絕對不會錯過當老好人機會︰“對，這個費用必須報銷，小劉，那些指標，大隊可沒法幫你補上。”
古大仲繼續談公事︰“費了九牛二虎之力拉來的大客戶，我們決不能做一錘子買賣，明天早上我親自去菜地督陣，一定要把菜辦得漂漂亮亮，讓哪些單位來了一次再來二次，吃了樟木的菜還想吃。”
主要是有對比，蔬菜公司供應給各單位的菜，還是賣方市場的觀念，菜在地里是什麼樣子，賣給單位就是什麼樣，不但沒有清除爛菜葉，根部的泥土都粘在上面，單位食堂都是上班的職工，也是怎麼方便怎麼來。
相對虞蔬菜公司的菜，食堂工作人員自然更喜歡樟木拉回去的菜，清理得干干淨淨，還捆成了兩斤一把，根本不需要佔用摘菜時間，可以直接清洗下鍋。省軍區、空十九廠、肉聯廠最開始也是抱著試試的態度用樟木的菜，最後都成了樟木大隊穩定的蔬菜買主。
一次來九家大型單位，比原有的往來買菜單位多了一倍多，他們就是大隊的經濟來源，每天都能見到現金的那種來源。古大仲當然要重視。
發走第二輪蔬菜，吳嬸和何志成快速回到大隊辦公室，馮婷早就到了。
規範蔬菜銷售流程會議正式開始，馮婷做會議記錄，羅邁做簡短開頭後，由劉正茂主講。
“今天在座的領導都講跟大隊蔬菜銷售項目有關，從明天開始，大隊將進入蔬菜銷售的爆發期，為了使蔬菜銷售安全、有序的長久進行，我建議大隊建立一套銷售流程，即能讓銷售人員明確自己的責任，還能讓買方客戶方便快捷了解大隊的銷售流程和蔬菜庫存。”劉正茂沒講套話，直接進入主題。
羅邁︰“小劉，你直接講將來怎麼搞就行，我們按你講的辦法執行。”
“支書，我起個拋磚引玉作用，俗話講︰三個臭皮匠等于一個諸葛亮。我建議，第一步，大隊建一個蔬菜庫存預告制度，預告時間為三天，比如︰今天可以提供白菜5000斤，蘿卜一萬斤等；明天冬瓜斤；後天南瓜一萬斤等，以前是帶客戶到地里看菜賣菜，這樣就拖慢了交易速度。”
“而我們有預告後，客人今天來買菜時，就可以對著預告下明天的單，我們蔬菜隊可按客人下的單提前備菜。”
“這個制度好，我們蔬菜再也不會手忙腳亂幫客人趕菜了。”何志成搶著叫好支持。
“但是要做好預告制度也不易，要求各部門配合密切才能執行。首先是何隊長那里要能預估出每天出菜品種和重量，統計員根據你提供的數字發布預告。預告一定要準確，客人才能按預告下單，否則將會造成混亂，影響大隊聲譽。”劉正茂強調注意事項。
“副大隊長，大隊蔬菜基地這一塊，我可以保證不會出錯。”何志成拍胸脯回話。
“好，大隊本身這一塊沒問題，那最難的就是社員這一塊，每個家庭很零散，統計難度大，就對我們的統計員要求很高，選人這塊，請支書、大隊長考慮，最好選個有文化、有耐心的同志做統計員。”劉正茂看著羅邁說。
听到又要增加一位脫產干部，羅邁心思轉得飛快，腦子一秒就把自己家和親戚家所有人過了一遍。可轉念間就想到這個統計員責任重大，將會是大隊工作量最大的人。
每天上百戶人家要賣菜，他都要統計到，這事絕對不好干，還是讓給古大仲去推薦吧。
“老古，你認為大隊內，誰最合適干這事？”羅邁主動發問。
大隊有幾個暗中找過古大仲，請古安排家里初中畢業的孩子做輕松點的工作。可古大仲不想跟羅邁爭人事權，從來都沒答應過別人。
今天羅邁主動征求他的意見，他並沒想到羅邁是嫌這職位難搞，才讓他推薦人。
“老大可以，他是老三屆高中肄業。”古大仲想都沒想，就報出名字，這個老大姓唐，高一時遇到運動，被同學拉著參加赤衛兵，串練時被汽車壓到腳留下殘疾，輟學回大隊後一直沒有合適的事做。
古大仲推薦他，也有照顧他的意思。做統計員雖然繁瑣點，但比下地出死力還是輕松很多。
“那就先用這個老大，為了讓我們大隊的蔬菜在省城打出名聲，吳嬸，我建議你在驗收蔬菜的環節上，建立一個能讓社員看懂並執行的等級制度，比如︰最好的菜定為一級菜，沒清理干淨帶爛菜葉或泥土的菜、或者有蟲洞及其他瑕疵的菜為二級，另外就你看不上的菜為等外品。”
“劉知青，我可以講和做，可寫不了。”吳嬸現在恨自己沒讀書，歉意的表態。
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