他們經過自行車裝配階段,拿到裝配費後休息了兩天,鹿青、洪勝、老曾重新組織起晚上捕魚,這幾天鹿青、洪勝白天守在黑市,晚上繼續組隊捕魚。
捕魚隊伍里,牛煉鋼換成老曾,來自家庭經濟的壓力,促使老曾成了捕魚隊的主力。鹿青、洪勝在黑市能賺到輕松錢,也不好講解散隊伍,夜里被動的被老曾組織下河捕魚。
第二次去滬市前夜,劉正茂在家整理行裝,重點是盤點自有資金,做到心里有數,到了滬市才能根據手里的資金安排掃貨順序。
以前一直是亂花錢,直到他盤點後才知道掌握的自有資金達到四萬二。其中黑吃黑來的二萬一千,第一次滬市行毛利近二萬元,減去買禮物花了二千,還剩一萬八千;兩次海邊運魚純利達四千塊。還有部分自行車和手表沒銷完,實際能帶去滬市有三萬七千。
今天還從農校和江麓收來預售款二萬二千多,匯總一起可帶近六萬到滬市。劉正茂把重點放在自行車和手表上,這兩樣市場大,好脫手盈利,其次是幸福摩托,最後是去收音機廠、縫紉機廠、照相機廠撞大運,能搞到就當意外之財。
時間上有富余,也可以去紡織廠和皮鞋廠走走,能搞到貨回江南身都能變錢,還可以交商業界的朋友。
不講蕭長民和牛煉鋼因要出遠門睡不著,劉正茂這種老鳥,想到這次的盈利,同樣失眠。
知道兒子今天要出遠門,華瀟春早起做好了早餐,特意下兩碗面還煎四個雞蛋,讓劉正茂和借住在家里的蕭長民吃好。還拿出昨晚就準備好用罐頭瓶裝的辣椒蘿卜,給他們帶著路上拌干糧吃,做父母的永遠都在為子女操心。
三人匯合後,城內還是劉正茂先開車,他先開到春橋街上,找到剛開門的食品店,買了五十個發餅當路上應急干糧。進入端午後,江南溫度很高,饅頭包子煮雞蛋都易壞,只有發餅這種干糧最適合路上食用。
出城後,牛煉鋼搶先開車,一路向東,經煙花鞭炮縣離開江南省。路過煙花鞭炮市中心時,劉正茂對蕭長民說︰“蕭哥,春節前,你提醒我一下,到時我們做一次煙花生意。”
“茂鱉,這生意怕是不好做,危險性很大。”牛煉鋼兩眼看著車前方,還不忘聊天。
走國道路過贛省的宜春、南昌、上饒的玉山,進入浙省衢州的江山,金華、杭州、嘉興到達上海,共計1150公里。
第三次跑長途,蕭長民和牛煉鋼的新鮮勁日增,抱著對鄰省的好奇,逮住劉正茂問東問西,劉正茂開始還耐心的回答,問的問題太幼稚,劉正茂讓他們自己看景色。
早上出車,劉正茂坐中間做人肉導航,蕭長民是備班司機,這時候本應該睡覺的,但他現在沒有睡意。就有一搭沒一搭的跟劉正茂聊天。
“劉哥,你跑過一次滬市,我們到滬市要路過哪些地方?”蕭長民問。
攤開全國交通圖,用手指在圖上畫一條線,劉正茂對蕭說︰“這是我們要走的路,我們還在這個位置。”劉正茂手指停在分宜路段。
“我們要穿過贛省?”蕭長民腦子里在消化地圖知識。
“對!不但要穿過贛省,還要穿過浙省。這次出來,還經過兩個省會城市,南昌和杭州,都是值得一游的地方。”劉正茂回答道。
“茂鱉,你很懂一樣,現在這個宜春有什麼特色?你給我們吹下。”牛煉鋼開車中,嘴還不閑著。
“鋼哥,以後別再蹩、蹩的喊人了,你沒看到我們都在改口了嗎?”蕭長民提醒牛煉鋼注意稱呼。
“那有什麼?玩得好才是這樣稱呼。”牛煉鋼不服。
“玩得好私下喊也沒事,但蕭哥講得也對,畢竟我們現在經常出門辦事,就怕養成習慣,遇到客戶一時改不過來。打個比如︰我們私下開玩笑彼此喊鄉里別,我們都不會計較,但是那天跟客人聊天時,萬一喊了對方鄉里別,你講這業務還怎麼聊?”劉正茂給牛煉鋼做解釋。
牛煉鋼不說話,開始思考這個問題。劉正茂繼續講︰“講到口頭禪,各地都有地方特色,我們這里喜歡講鄉里別,但是我們要去的滬市喜歡罵小赤佬,川渝地區則是瓜娃子,意思都和鄉里別差不太遠。”
“你這個瓜娃子懂了沒?”蕭長民笑著問牛煉鋼。
牛煉鋼那是吃虧的人,馬上來一句︰“你這個小赤佬。”
劉正茂看著這兩人,苦笑著搖搖頭,說︰“我錯了!”
“茂哥,你還沒講宜春的特色,是不是不懂故意岔開話題?”牛煉鋼被蕭長民提醒後也開始改變。
“你別急我,關于宜春我還真知道一點,都講江南省愛吃辣,其實宜春比我們吃得更辣,另外,你看到沒,這里丘陵多,其實這些山里有很多溫泉,冬天找個溫泉泡澡,那是相當享受的事。”劉正茂腦子搜索自己能想到跟宜春有關的事。
“比我們吃得還辣?那要找機會試試。”蕭長民講。
“以後長期跑這條路,機會很多。再往前開就是南昌,不講你們也知道八一的故事,但是中國四大名樓滕王閣不知你們還有印象沒?它就座落在南昌市里。”
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“茂蹩~不~哥!豫章故郡,洪都新府。落霞虞孤鷲齊飛,秋水共長天一色。唐朝王勃的名句。我和你是同學,在學校成績不比差,你莫把我們當小學生好不?”牛煉鋼雖在稱呼上拗了下口,但是王勃的滕王閣序還是隨口就來,被他裝一把。
“鋼哥厲害!不愧姓牛,在高中還是打掃廁所的小組長。”劉正茂拍著手損牛煉鋼。
“我是早還給老師了,”蕭長民自嘲。
“你行,行了吧?那你應該還知道南昌過去一站的特點吧,別跟我講你忘記了啊。”牛煉鋼再次將劉正茂的軍。
“上饒啊,你又問到我飯碗里了,三清山,你知道嗎?再給你講個冷門點的,婺源,你知道嗎?”三個人就是這樣東扯葫蘆西扯葉、南方神仙北方土地的瞎聊,頭一天一直開到衢州市里才停車休息。
再干一整天,在出發的第二天下午五點多到達滬市,還是住在劉正茂熟悉的五角恆久招待所。
開了一天車本來很累了,可是到房間洗漱後,蕭長民和牛煉鋼反而來了精神。催著劉正茂帶他們去街上走走,順便吃滬市特色美食。
知道攔不住他們出門游玩的熱情,關上房門,劉正茂說︰“先兄弟們,聊幾句再出門。”
“邊走邊聊啊。”牛煉鋼仍然準備出門。
“就幾句話。你們拿到駕照後,沒問工資就來開車,我先感謝你們的信任。但是俗話講︰親兄弟還明算賬。”劉正茂見牛煉鋼很急,就長話短講。
“你講過啊,每月一百塊,我哥都講這是高工資了,要我跟你好好干。”牛煉鋼打斷劉正茂的講話,他還記得他哥得知能賺一百塊的工資時的面部表情,那極度羨慕吃驚的樣子。
“沒錯,是一百塊底薪,還有出車費沒講。我是這樣想的,開車是個很累很危險的工作,所以為了提高出車率,我給你們定了個規矩,以後凡是跨省拉貨,按五十塊一次獎勵,出市拉貨按二十一次獎勵,市內出車就沒了,你們認為合理嗎?”劉正茂看著他們說出自己的想法。
人啊!欲望永無止境,牛煉鋼听到還有出車費,先是一喜,馬上就想到這五十和二十到底是給兩人分,還是每人得五十或二十。他馬上問︰“茂哥,是每人發這個數,還是一趟是這個數?”
“鋼哥,當然是一趟這個數啊!”蕭長民認為跨省一趟罰二十五就很高了,怕劉正茂怪牛煉鋼貪心,所以搶答。
“不,蕭哥,是每人發這個數,比如︰這次來上海,就要給你們每人五十的出車費。”劉正茂笑著講。
蕭長民被劉正茂講懵,他在心里算一個月能跑幾次長途。劉正茂問︰“怎麼?是不是嫌棄發多了?還沒講完,出車途中伙食包含在這里面,但是住宿費憑發票實報實銷。听懂了沒?”
“都拿這樣高的工資了,當然是吃自己的。”蕭長民已很滿足,他心里想的是,我發財了。
“好,听懂了就好,到了上海,身上沒點錢是不行的。這是前兩次海邊出差,和這次上海出車費,每人一百五十塊。看到合適的東西就帶點回家。”劉正茂從書包里取出三百元分給兩人。
兩個人都沒接錢,他們還沒反應過來。“拿著吧,工資要等月底才發,這是出車費。”劉正茂再次提醒。
好事連連,能到滬市出差,天上還掉了出車費。接過錢都沒數,直接放進口袋,牛煉鋼感激地拍了劉正茂一下,說︰“茂鱉,謝謝!”
“謝什麼,這是你們應得的,放好啊!出門了。”劉正茂起身開門。
蕭長民一把按住門,低聲講︰“你帶這樣多現金,放在房間不安全,今天別出去了。”這確實是個問題,劉正茂也不敢把裝錢的書包留在房間。
他掏出兩件漢衫蓋在書包上面,自己把一個書包掛在脖子上,把另一個裝了錢的遞給蕭長民,說︰“蕭哥,你也幫我看一個包,鋼哥就當保鏢吧,凡是有人靠我們太近,你就盯緊了。”
滬市出門第一站,劉正茂照例先帶人去一心齋吃頓牛肉煎包、牛肉湯、綠豆刨冰。
吃飽後,再叫兩輛人力三輪車,直接到寧思潯家,寧放學後正好在家,見到劉正茂很高興的問︰“劉同志,你什麼時候來的?”
“剛到不久,要麻煩你幫我搞這些東西。你搞到後直接送到上次那個招待所來,”劉正茂遞給寧一張信紙,是他這次要買的東西。另外他還要給寧五百元。
寧沒有接錢,而是講︰“我把條子轉給陳叔,到時你跟他結賬吧。”
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