貨車往前開，劉正茂手握方向盤，眼楮盯著前方，曲折的馬路和街邊行人，他突然突然有所感悟，這人生就如開車，要面對不同的路況、遵守各種規則。
面對道路的曲折和坎坷，只要保持平和的心態，時間終將變為過去，堅持不懈地往前開，就一定能到達既定目標。
一位路人橫穿馬路，貨車一腳急剎，司機劉正茂從感悟中回到現實，“光哥，對剛在農校成交的事，你有什麼想法？”
“茂哥，你真有辦法，拿軍供品來虎他們，我感覺我按你這麼干，也能賣很多車出去。”劉子光旁觀劉正茂和校長以及那個總務科長聊天，感覺賣菜真不難，給買方扯出軍供大旗，對方成交了。
對于這種剛入行的新人，劉正茂認為先讓他跟自己觀察幾天，等他感覺學會後，放單飛讓他獨自闖闖市場，再來跟他講關于市場的知識，效果可能更好。
計劃經濟時代，是賣方市場，生產出來的產品都能賣出去，比如；樟木大隊生產的蔬菜、養殖的牲口，只要跟蔬菜公司和肉聯廠聯系，他們可以照單全收。但給的價格只能政府定價，大隊的收入會少很多，而且劉正茂也沒法利用這些產品來結識政企單位的領導，編織不了高端人際關系網。
樟木生產的所有產品，劉正茂並不是單純為賣出去，他設計的是利用計劃經濟商品短缺的時期，讓樟木大隊所有人員注重產品質量，把控產品細節，從開始就定位為高端產品，只選擇高端客戶，讓樟木出品在終端消費者形成良好口碑。
當市場過渡到產品過剩時代，樟木出產的商品就能利用歷史自然形成的口碑，自動上升為高端品牌系列，到時會為樟木帶來很大財富和名聲。
有些事，劉正茂只能在心里想，不能對別人講，即便講了，別人可能也不信，畢竟所有人都不知社會走向，除非你是穿越者。
“不錯，這是跟對方談判的策略之一，談業務前，要做好前期準備，了解對方需求的點在哪，然後圍繞對方需求，來強調自己產品的特點，自然就能引起共鳴達成合作。”
“跑業務也是不斷學習的過程，每天都可能遇到新情況，我們只有適應不同市場的變化，才能不斷的得到訂單。”
為了讓劉子光盡快成為合格業務，不知不覺間，劉正茂當起了老師。
“恩”，劉子光最煩說教，而且還是比自己年齡小的人說教。想到舅舅昨晚交代的話，他強忍住沒有反駁。
肉聯廠辦公樓下，劉正茂又猛按幾下汽笛，這次沒有罵聲，也沒人出辦公室來接待。劉正茂跳下駕駛室，準備廠長室找江學成，只听頭頂傳來江學成的喊聲︰“劉副大隊長，還麻煩你親自送自行車過來啊！我就下來接你。”
劉正茂奇怪，這江廠長是什麼意思，自己不就是送一趟貨嗎，還用得著在樓上喊自己職務？
他不知道江學成是故意的，就是為了在不听話的下屬面前顯擺，自己面子大，對方副大隊長親自開軍車給自己送貨。
劉正茂準備上貨箱卸自行車下來，被跑下樓的江學成喊住︰“副大隊長，你和你的兄弟上我辦公室去休息，我安排人卸車。”
正好劉正茂也不想爬上爬下，就說︰“江廠長，有三輛載重車不動，其他都是你們的車。”說完一揮手，帶上劉子光上樓。
銷售科有人看到這一幕，搖著頭對同辦公室的人說︰“明明就是個毛頭司機，江學成硬要給人安個職位，有意思嗎？”
好巧不巧，一台滿載蔬菜手扶拖拉機沖進肉聯廠區，那個拖拉機手看到劉正茂和劉子光準備上樓，拖拉機還沒停穩就大喊︰“副大隊長、副大隊長，你怎麼在這里？”
劉正茂停住腳步，見送菜的是吳喜聞的三子吳光茂，又返來問︰“怎麼你是送來的？”按道理首次給新單位送菜，應該是袁洪剛來。
“江麓那邊今天。第二攤催得急，袁哥帶兩台送那邊了。副大隊長，我找誰交接？”吳光茂問。
江廠長剛從車間找人出來卸自行車，就听到吳光茂問找誰交接，他扯起嗓子喊︰“總務科的，來人收菜。”
“來了，來了，”從廚房方向跑過來一男一女，指揮吳廣茂開拖拉機去廚房那邊。
劉正茂特意看了拖拉機上的菜，碼得整整齊齊，吳嬸辦事是負責任，真沒看到一片爛菜葉。
廠長辦公室里，江學成對一個女辦事員說︰“你用喇叭喊一下這幾個人名字，讓他們帶上錢到你辦公室提手表和自行車，另外再打這幾個領導話，告訴他們，自行車和手表已經送到我這里了，請他們安排人來提貨。”
這種事，本不應大張旗鼓進行的，但是江廠長就要安排人在大辦公室打電話，和喊喇叭，讓有人知道他江廠長有能力有後台。
銷售科的那人現在確實也很尷尬，他剛講別人是毛頭司機冒稱副大隊長，話沒落音，就有人證實他講的不對，那小伙真是副大隊長。
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正跟江學成聊天，吳光茂手里拿著一疊錢跑進來，說︰“副大隊長，我這交接好了，跟你打聲招呼，我回大隊去了。”
“路上注意安全，”劉正茂說。
“副大隊長，上午支書講，農校有人在大隊，支書講要等你回去談什麼價格。”吳廣茂說。
“恩！我知道了，”劉正茂不想在別人單位講這些事，就應付道。
“那我走了！”吳光茂說跑就跑出辦公室。
江學成︰“小劉，這次謝謝你了，前天你講的縫紉機大概什麼時候有貨？”
“預計要下月了，具體我不確定。江廠長，如果你們吃了我們大隊的菜，感覺還行，再需要時，請先打電話通知大隊那邊，我們好提前準備。”劉正茂看過他們食堂從外面買的菜，是亂七八糟一堆，看就沒賣相。樟木大隊的菜都是處理得干干淨淨，從外觀上就略勝一籌，價格相同肯定能贏得買家的心意。
“放心，我會讓食堂做出正確選擇，我們哥們以後多聯系。”江學成講。利益互惠都好講話。
劉正茂起身要告辭去下一單位，江學成拉住他，都到飯點了，吃了飯再走不遲。劉正茂看江辦公桌鬧鐘，只有十一點半，這時出去還真不合適，就說︰“又在你這麻煩，不合適吧？”
“什麼不合適的，這時食堂應該開始炒菜了，走，我帶你吃點再走。”
三菜一湯，回鍋肉、鹵大腸、炒青菜、豬肝湯。飯後劉正茂沒去辦公室，樓下跟江學成告別後，開車去下一家單位。
陳光彪接到內線電話，講門崗處有人找他。他在大門口見到找他的人劉正茂，笑著打招呼︰“小劉，你怎麼有時間到我這里來了？”
“陳工，我找你有點事。”劉正茂說。
“到我辦公室去說，”他爬上車，指揮劉正茂開向辦公樓。陳光彪是在集體辦公室辦公，他帶劉正茂到旁邊會議室坐下，自己出去倒了兩杯水進來。
“小劉，找我有什麼事？”
“陳工，準確地講，是有兩項事要麻煩你。我們大隊準備建的小工坊，也買了機器，但是農村經常停電，影響工坊開工。想請陳工幫忙看看你們單位有沒有舊微型發電機處理？”劉正茂說。
“這個我還真沒關注過，我問一下，再打電話給你。”陳光彪是工程師，他每天想的問題是怎麼處理飛機的故障。單位其他的事，他真沒怎麼關注。
“那謝謝陳工，就是壞的、報廢的都可以，我們買回去找人修好，勉強能應付用，也比沒電停工好。”劉正茂做出急需的樣子。
“那行，有消息沒消息我都告訴你一聲。還有一件事？”陳生怕劉正茂又有一個不好辦理的請求。
“大隊不是在幫江麓種菜嗎？現在進入蔬菜旺季，大隊有富余的菜，想請陳工介紹，看能不能幫我們消化的一些。”劉正茂請求。
“就這事啊，正好和我同宿舍的人是總務科的，我請他來，你們聊。”這個基地總務科員和陳光彪一起住了幾年，兩人關系還好，陳光彪能說上話。
“小劉，老陳負責食堂采買，你跟他聊。老陳，他們大隊給江麓專供蔬菜，今年種多了點，你看看我們單位能否買點。他姓劉，是副大隊長，上次我父親走丟，是他幫忙送回來的。”陳光彪給雙方介紹。
劉正茂站起，伸出雙手握住老陳的手，熱情地說︰“陳領導，幸會幸會。”
老陳見劉正茂年紀輕輕，跟人打招呼像老干部一樣，心里好笑，也客套的說︰“歡迎來空十九廠。”
“陳領導，我們大隊是省軍區定點為江麓專供蔬菜的基地，頭一年沒經驗，種猛了點，進入生長旺季，就有點富余，看看陳領導能否幫忙消化一些。”劉正茂用祈求的語調講。
“叫老陳就行，小劉，講實話，我們自己也種了一些菜，但是長勢不太好，如果你們那里有我們自己沒種的品種，我們可以買一些。但是到冬天時，我們可以全部用你們的菜。”軍事單位都有後勤，他們也有種菜養豬的傳統。
“我們大隊種了十幾種菜，歡迎老陳來大隊考察指導。”劉正茂說。
“那行，我後天帶車來你們大隊，”老陳也是給陳光彪一個面子。
“老陳，你們單位有多少人？”劉正茂想估計他們要菜量。但是觸犯了軍隊保密條例。
老陳看一下陳光彪，說︰“我們單位很大，反正一次采購不會少。”
陳光彪知道劉正茂不懂保密條例，就說︰“小劉，部隊有規矩，有些事不能亂向外講。”
“那謝謝陳工，謝謝老陳，我後天在大隊等你，這是我們大隊的電話號碼，有事聯系。”
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